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搜房涉二手房经纪业务引中介撤退布局经纪公司

https://www.biud.com.cn 2014年10月28日10:48 家居装修知识网

“搜房是吃着碗里的，看着锅里的。”这是来自某房产中介对搜房网涉足房产经纪行业的评价。

近日，链家地产在一封题为“重要通知：致全体链家经纪人的一封信”的内部邮件中宣布，将从今年11月1日起，北京链家全面终止和搜房的合作，并详细罗列了停用搜房的原因及未来链家的打算。

随后，搜房网董事长莫天全也以内部邮件的形式回应“感谢链家、学习链家”。

不过，链家的决定传出后，搜房网股价在第二天开盘大跌7.02%，而当天最大跌幅甚至接近16%。

事实上，从今年开始，搜房网就已经斥资先后入股世联行、合富辉煌和21世纪不动产，业内指其在二手房中介业务上的野心不言自明。

链家撤退

链家地产在解释停用搜房网时给出3个原因，其认为搜房网上户效果越来越差，且有大量的重复房源和假房源，搜房在“开历史倒车”，并判断搜房网已经变成一家中介公司，成为链家的竞争对手。

链家地产在这封邮件中指出，从北京链家整体来看，近3年间，链家地产平均每月买卖端口上户量逐年递减，分别为2.5个/月、1.4个/月和0.9个/月，“效果这么差，实在没有必要在这个渠道上浪费精力。”

链家指责搜房网的另一个问题则是，搜房网上存在大量的重复房源和假房源，其称搜房北京二手房频道最高峰时房源达到150万套，但实际同一时点上北京在售房源只有10万套左右。

链家地产从搜房网撤退搅起的波澜不言而喻。据悉，目前链家地产在北京整个二手房交易市场中，市场占比已经接进4成。而根据搜房网最新发布的今年前两个季度财报，今年上半年搜房网总营收近2.9亿元，其中挂牌服务业务(即搜房帮房源发布业务)的营收为8380万美元，较去年同期的6530万美元增长28.4%，占到上半年总营收比例约为29%。

不过，今年上半年搜房网挂牌服务业务分季度观察后发现，一季度该项业务营收为4210万美元，同比增长57.1%，不过，今年二季度，挂牌服务业务则为4170万美元，较去年同期仅增长8.1%。搜房网对此解释称系“受到二手房销售滑坡，以及挂牌服务费用下调的不利影响”。

“我们要真心为经纪公司和经纪人着想，全力推动与经纪公司和经纪人的合作伙伴计划，与我们的合作伙伴共享中国房地产经纪行业发展的"红利"。”莫天全在上述内部邮件中回应说。

链家地产从搜房网的撤退，也迅速在行业里激起水花。在链家与搜房决裂后，援引中国证券报求证的消息，我爱我家目前在租赁业务方面已与搜房终止合作，买卖房源业务也将在年内停止合作，中原地产人士也称未来可能会考虑与搜房等平台终止合作。

值得一提的是，房产垂直电商搜狐焦点即在当天宣布，其二手房业务最迟也将于年内实现免费发布线上房源。

搜房转型

链家地产决定与搜房网分手后，给搜房网股价带来的“杀伤”，除了这意味将给搜房网的营收和利润造成不稳定因素与减损外，实际上也让搜房网正在试水的房产经纪行业“投了一张反对票”。

据链家地产在上述内部邮件透露，“搜房已经变成一家中介公司，成为我们的竞争对手”，链家地产还爆料搜房网成立了一家“北京怡然居客科技发展有限公司”，经营业务包括房地产经纪业务，并称搜房目前已经把原部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人。“种种行为已经表明搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司，成为我们的竞争对手了。”

人民网记者查阅北京怡然居客科技发展有限公司的工商资料显示，该公司成立于2011年，主要自然人股东为搜房网董事长莫天全以及在今年刚刚辞任总裁职务的代建功，其经营范围亦包含了“从事房地产经纪业务”。

另外，也有市场人士撰文爆料，搜房网近来已经在房产经纪行业里“招兵买马”，搜房网的房产中介业务也已经在上海落地，只不过并不顺利。

事实上，搜房网对房产经纪业务早有起意。最近是在今年8月中旬，莫天全即在内部邮件中表示，“搜房结束了信息平台的发展阶段，正在走过资讯媒体平台，已经启动向交易大平台快速转型。”在具体操作上，则是直接取消新闻板块，告别媒体属性，电商项目全部转为新房分销项目，而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队，要求人人会卖房。

因此，搜房网的这一举动也被业内解读为其将转型做房产销售，试图从像链家、我爱我家此等房产中介公司“抢食”。

除了自己直接涉足房产经纪行业，搜房网在今年也在利用资本的途径在这一领域里“大展拳脚”。今年，搜房网已经先后入股世联行、合富辉煌，斥资近十亿元。在最近就在10月份，搜房网宣布将与21世纪不动产形成战略合作，向其注资5100万美元，合作领域包括二手房经济服务，进一步夯实搜房网在线下实体的布局。

当然，对于链家地产放弃搜房以及其后资本市场的反应，来自中介行业的观点多是看衰。其皆认为搜房的优势集中在线上资源，虽然吸聚了海量的客源，但是布局实体转化客源并不容易。搜房学习链家地产这样的中介公司转型卖房的话，虽然既有模式成熟，但是渠道铺设和管理的难度较大。