家居巨头试水文玩市场能走多远

原标题：家居巨头试水文玩市场能走多远

漫画/胡潇

近年来，全民收藏逐渐成为大势所趋，市场潜力可谓巨大。在这种利益驱动下，各个领域的资本闻风而动都要来分一杯羹，似乎风马牛不相及的家居卖场也已涉足文玩市场，比如爱家收藏、居然文玩天下等。那么，这种“嫁接”业态能否长久？能否成为文玩行业的出路呢？为此，北京商报记者专访了居然文玩天下负责人以及业内专家和商户，深入解读这一业态。

做古玩还是文玩

从市场大环境来讲，经济持续下行让古玩市场饱受考验，但古玩城的扩张速度和规模却是与日俱增。从日益膨胀的潘家园、十里河古玩商圈，到大钟寺、官园、月坛、报国寺、亮马等收藏市场，数量可谓庞大，但真正能够称得上是古玩市场的却屈指可数。北京古玩城原董事长、中国全联民间文物艺术（艺术装修效果图）品商会会长宋建文在接受北京商报记者采访时表示，“古玩市场有一个广告效应，能够吸引客户，但目前至少一半以上的市场都是缺乏古玩内涵的，都不是真正的古玩市场。刻意追求古玩意义是当时的一种误区，以后不是古玩市场的最终都会分离出来”。

再说居然之家，大家首先想到的可能就是家居建材卖场。在其所有的门店中，西三环的丽泽店是规模最大的，居然文玩天下也率先在这里启动。它的市场定位很明确——做文玩而非古玩。那么，在全民收藏的今天，文玩市场会成为一种趋势吗？宋建文指出，“市场以后可能会往两个方向细分，即纯粹的、专业的古玩市场以及面向大众的文化市场和消费品市场。目前市场环境不好，总的趋势还是每个商户做好了市场才能做好。大众消费的文玩市场未来还是有一定市场前景的，比如手串、翠玉等，文玩市场能否做起来，关键是要创造符合文玩商户聚集、经营的氛围，让他们形成真正的圈子，并且提高他们参与互动的积极性”。

对于试水文玩市场的初衷，居然之家文玩业务部经理任礼祥在接受北京商报记者采访时表示，“在居然之家从小家居到大家居的转变过程中，尤其是在目前的市场环境下，单纯的家居建材显得有些单一。不管是产品还是服务，我们都希望更加丰富一些，以后可能还会试水更多东西。我们之所以做文玩市场，是因为这个市场有很长时间的历史沉淀和市场基础，又没有古玩市场那么专业复杂。从市场规范来讲，文玩市场还处于一种未开发的状态，一直没有大的商业体或者机构去规范这个行业。相比之下，成熟的商业体具有完善的产业链条，具有很强的管理能力、营销能力，可以将文玩行业规范化、制度化且营销常规化”。

招商火爆 人气冷清

地处西三环的居然之家文玩天下，可谓填补了这一商圈文玩市场的空白。但是，这里远离住宅区，位置相对闭塞，极大限制了这里的客流。另一方面，家居建材的客户转化为文玩市场的客源还需要更长的时间去培养。北京商报记者通过实地走访发现，这个文玩市场开业不足半年，近万平方米的空间内聚集了98家商户，涵盖书画、玉石珠宝、工艺礼品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩杂项。虽然这里基本没有空置的商铺，但经营状态并不乐观，因为客流稀少，有多家商铺并未开门营业。

北斗堂负责人于永祥与韩非是最早进驻居然文玩天下的商户之一，他们在官园、十里河等地都有商铺，是文玩圈里的老商户。对于选择进驻居然之家的原因，于永祥对北京商报记者表示，首先看中的是居然之家的品牌，这里还是西三环区域惟一的文玩市场，所以想要进驻。另一方面，相比其他文玩市场，这里的场租很优惠。重要的是，商户本身已经形成固定的收藏群体，并不指望这里的散客能带来多大业绩，所以主要把这里作为会客场所。但他同时指出，这对于新的商户来讲，压力可能会很大。

一般而言，新开的文玩市场可能至少需要培养一年左右的时间才能有所起色，但这些商户是否有实力或者信心与市场共同承担风险就很难说了。任礼祥表示，他们会不断推出一系列的扶持计划，“首先，房租是交一年免一年，相当于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京居然之家任意门店购买家居建材实行1万元返100元文玩券的促销政策，希望以此培养文玩市场的客户群体。目前二期的招商工作已经顺利完成，预计在年底开业，还有进口食品超市即将入场，多种业态相互依托，可能会用更大力度的宣传促销等方式来吸引人气”。

市场饱和 前景未知

家居卖场试水文玩市场，居然之家可能并非先例，但这条路应该怎么走还需要慢慢探索。居然之家花了大力气来做文玩市场，据知情人士透露，前期投入就要1500万元左右，但家居卖场的那套管理模式是否适合文玩市场还是未知数。

与此同时，一些入驻商户对居然文玩天下的前景并不乐观。他们表示，这里人气惨淡，生意少得可怜，同时市场规划仍然存在诸多问题，甚至质疑管理方的专业度，招商门槛过低，商户层次良莠不齐，市场很难做大。在目前的市场环境下，文玩市场的买家流失严重，这里能否在短时间内形成人气效应呢？中国收藏家协会会员姜跃进经营文玩商铺多年，他表示开业多年的爱家收藏现在人气都一落千丈，买家缩水至少三成以上，基本上是靠老客户在维持，商户在一个新开的市场里怎么生存？

对此，任礼祥并不赞同。他指出，“文玩市场的买家并没有减少，这个群体一直在扩大，只是市场越开越多，买家分流严重，而且这个市场已经处于饱和状态。新晋的商户抗风险能力很弱，他们是好的玩家，但不是好的经营者，行业淘汰是自然的结果，所以项目二期的商户基本都是成熟的老商户。我们也在力推‘诚信与保真’，希望通过连锁渠道建立一个行业标准”。他同时指出，这可能也存在很多障碍，比如在与商户达成思想统一的过程中可能会存在分歧或者摩擦。另外，社会资源和行业资源还是有限的，接下来都需要尽快对接。

对于文玩市场而言，人气问题是最核心的。硬件设施做得再好，没有有效的客户群体一切都是徒劳。目前商户进驻市场可能更多的是看中居然之家的品牌效应，但如何长远发展，却依然是文玩市场自身运营的问题。按照任礼祥的说法，居然之家丽泽店并不是惟一一家开设文玩市场的门店，在山西太原也开设了一家文玩城。按照总体规划，这两个文玩市场只是试点，如果效益良好，会很快在全国范围内的居然之家门店铺开运作。这听起来似乎前景一片大好，然而究竟能走多远还要靠时间去验证。

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