墙纸10元1卷进超市, 奠定墙纸行业重要里程碑

家乐福超市是世界上最大的国际化零售企业，中国最大外资零售商，2014年全国超市排行榜中位列第二，以下是三个店铺的墙纸展示：

第一个店铺， 人气最旺店：家乐福安徽合肥长江西路国购广场店

第二个店铺， 商圈集结店：马鞍山路和南一环交叉口新都会环球广场店

第三个店铺， 东边新开店：东二环宝业东城广场店

更让人吃惊的是，里边的无纺墙纸才卖10元一卷，提供多个花型花色。

而且宣传广告是引导消费者自己来贴。消费者很会算账，往往会这样去思考：一个平方才2元钱，就能得到如此美观的墙纸。

我们先看看墙纸行业的现状：墙纸在欧美国家已经有200年的使用历史，在国外的电影、电视剧里，都能看到墙纸，而且用量最大的也是墙纸。日本韩国是很注重环保的国家，生活品质也不错，墙纸已经成为家家户户的首选，墙面覆盖率更是高达98%!而在偌大的中国，墙纸的墙面覆盖率才6%左右，并且主要是用在高档的酒店（酒店装修效果图）、宾馆、会议场所和高档家庭装修。如果：墙纸在中国的墙面覆盖率由6%上升为98%的话，可能性是否有?产值是多大?

墙纸最大的优点是装饰效果好，说白了就是墙纸很好看，老百姓都喜欢，中国很多东西都会受国外影响，墙纸已经来到了我们的身边，目前很多的街边小店都想要用墙纸来体现美观和档次，墙纸覆盖率上升的可能性非常大。中国有2.5亿个家庭，平均每个家庭每年消费2000元在墙纸上是差不多的，因为墙纸是家的衣服。那么，98%的覆盖率，就意味着2000亿到5000亿的年产值。

我们再分析一下墙纸在中国没普及的最大原因：一是价格高，老百姓难接受，二是服务还没让老百姓感觉很便捷。之前有一种说法是最贵的乳胶漆也比最便宜的墙纸便宜，所以，墙纸只能是高端消费群体的奢侈品。而现在，墙纸才2元一平方，价格下来了，老百姓会知道该如何选择。至于服务，之前都是工厂做部分现货库存，批发商和零售商一般没有库存，墙纸店只有展样，消费者想要购买墙纸的时候，去建材城的墙纸店，通过一平方不到的展样选择墙纸，一般3到15天才能收到货，更霸道的是，一般不让退换。而现在，超市都是现货，消费者可以很清楚的看到墙纸的各方面的效果，并提供退换货服务。价格降了，服务好了，墙纸将会进入到普及大众的阶段。

墙纸普及是原本要10-20年才能做到的事情，在今天的互联网时代和互联网思维的影响下，或许只需1-2年，甚至只需要几个月。家乐福上墙纸的项目就是很快的一件事情，一夜之间，三家店铺相继开业，开业当天就有销量，而且每天销售额都在增长。

到这里我们慢慢就明白，墙纸行业要火了，其它墙面装饰材料的市场份额要被占领。如果其它墙面装饰材料还没弄明白是怎么回事，还在睡觉的话，希望赶紧醒来，因为迟了就不用醒了，直接送火葬场，就像当年的柯达、诺基亚一样。如果您是开墙纸店的，或者开墙纸厂的，就等着生意好吧。因为墙纸行业一普及，用量必然上来!我们把中国的消费群体简单划分一下：买10元一卷的占30%，买50元一卷的占30%，买150元一卷的30%，买300元一卷的10%(以上数据是简单划分的，做个引导而已，请大家不要过于较真)。就像手机行业如此普及，几乎是人手一个，很多人是带两个手机的。当行业成熟之后，最便宜的却没有生存的空间，人们都会选择自己喜欢的。所以，10元一卷，只是干了当年诺基亚干的事情：行业普及。家乐福超市拿10元一卷墙纸做普及来培育墙纸市场，市场好了，所有墙纸行业从业人员的日子都会好起来。

墙纸的本质是什么?本质就是设计，墙纸是墙面的艺术（艺术装修效果图）品，给人带来最好的视觉体验。俗话说：换房子不如换墙纸。人们回到家看惯了，还是那个人，还是那面墙，往往有一种视觉审美疲劳…… 如果有一天当您回到家，那个人换了一身别样的打扮，墙面贴了墙纸换了氛围，您当时的心情会怎样?还有句俗话：墙纸选得好，老公回家早!

墙纸行业和服装行业太像了，好比“家的衣服”和“人的衣服”，人们对于衣服的选择是多种多样的，不希望撞衫，所以，墙纸行业虽然有那么多的花型花色，但是目前300多家工厂，是满足不了快速增长的墙纸市场需求的，互联网时代，快到让您无法想象。

有人说墙纸容易翘边、显缝等，就好比是宝马车油耗高、保养成本贵、怕撞......是一样的道理。每一个事物都有它的优缺点，我们要整体的来看，而非片面的攻击。我们做过市场调查：假如您家房子要装修，墙面我可以送您一般的墙面材料，也可以送您墙纸，您会做什么选择?当墙纸的美观效果这个优点突显出来的时候，其它附带的小缺点，已经无足轻重了。就像当时诺基亚看不上苹果手机一样，诺基亚分析手机的基本属性：信号好，摔不坏。而这两点苹果手机当时都没做到，但是，苹果手机的大屏幕和多种体验，已经让消费者在选择它的时候，接纳了它的不足。

我们看到这里，应该会想到，从事墙纸行业，更注重花型设计和服务体验就可以了，始终有一部分消费者会喜欢设计独特的墙纸的。同时要避免低价竞争，低价没利润往往会导致一个企业走下坡路，所以，价格低了，宁可不卖。因为一卷墙纸在工厂的生产成本是30多到100多不等，家乐福卖10元一卷，根本就不是按成本来定价的事情。如果靠低价竞争，根本不可能到达10元这个价格，顶多30元一卷在家乐福卖，除去扣点和费用，已经是不赚钱的了。看到这里，我们不禁对10元一卷销售墙纸的这个傻B感兴趣了，是谁在做这件事情?

不建议用SB来形容，而应该用疯子来形容。为什么呢?我们来看看这个疯子做了些什么事情?

2006年在安徽一家墙纸店面打工写程序做网站，搞网络营销，2009年这家店的批发营业额达到了1000多万，2010年这家店已经是安徽最大的批发商，并且还投资4000万建立了墙纸生产工厂;

2008年搭建了墙纸行业最大的沟通交流平台：墙纸论坛，这些年，在各大搜索网站搜关键词“墙纸论坛”，长期占据第一名;

2009年和江苏泰州中国壁纸（壁纸装修效果图）产业基地成为战略联盟合作关系，搭建中国壁纸产业基地网站;

2011年注册公司入驻淘宝商城遇到涨价10倍事件，网店以失败退出，公司保留;

2012年初落魄到上海墙纸公司打工4个月(2012年6月辞职)，月收入2000元;

2012年4月搭建中国墙纸协会官方网站;

2012年8月上海墙纸展会参展推出19.9元的工程墙纸版本《起点》，当时行业最低价是22元/卷，一年的时间，成为安徽最大的墙纸批发商，次年多家厂商跟进学习;

2013年3月北京墙纸展会推出27元的无纺材质墙纸《莎莎速跑》，当时行业最低价38元，又引来多个厂家跟风;

2014年3月在北京墙纸展会推出10元/卷的正品墙纸，但是业内人拿到低价后仍然高价卖出;同时成为中国墙纸协会电子商务委员会的秘书长;

2014年8月在上海展会，各个工厂都50元一个版本销售或者送版本的时候，这个疯子却推出500元一本的《爱莲》，居然成为整个墙纸展会卖出版本最多的公司。爱莲版本专题：

这个疯子是1984年的来自贵州遵义的农村小伙，2004年考入合肥工业大学管理学院信息管理与信息系统专业， 有很多人搞不明白，要是老爸有钱也就罢了，就像现在很多地板行业的富二代进入墙纸行业一样，做这么多让行业振奋的事情不足为怪，但是好玩的是，这个人是个穷光蛋，没钱没权，所以，很多熟悉他的朋友都觉得这是一个奇迹。

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墙纸进入超市在中国还是首例!这将带来什么样的变革?让我们拭目以待，这篇文章如果能引发您的思考，也请转发给您身边的朋友或同行，让他也能知道墙纸行业的这个新闻，一起来想象接下来的各种可能性，为行业发展做努力!

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