双凤家私蒋国军：四川家具实现“走出去”战略演变

2010年7月3日，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。

【嘉宾】双凤家私总经理 蒋国军

从展示产品到展示品牌 七年来参展思路蜕变
【主持人】：蒋总，你好，请问我们双凤家私这是第几次参展？
【蒋总】：第七次。
【主持人】：这一次展会和以往有很什么区别？
【蒋总】：这中间有一个过程，从第一次开始展会是“卖”为重点，而不是“展”，现在慢慢的到了“展”的过程，整个“展”的规模是很大的，从03年开始参展的时候，最开始是想把产品卖出去，后来我们体会到通过展会我们需要得到什么东西，我们就开始充实，通过品牌来展示。
【主持人】：我们企业的参展思路有个渐变的过程，从原来的单纯展示产品，转变成了展示一个产品的形象、企业价值理念包括品牌？
【蒋总】：对，当然，还有服务。
【主持人】：我们这一次参展有什么产品？
【蒋总】：我们今年开发的产品很多，有几个系列，像实木、板式等等。

汪涵符合产品定位 形象代言助推品牌价值
【主持人】：我们也知道双凤是请到了汪涵作为形象代言人，您认为汪涵的个人形象跟我们双凤的形象有什么契合点？
【蒋总】：有两点，汪涵认可了我们这个企业，作为汪涵来说他是认可的，另外一点，这个代言人和我们产品是不是有共同点，能不能做到共同点，一是我们的产品定位很年轻，大概在70、80后的年龄段，他的个人的形象很符合这一个定位。所以我们经过多次的思考选择了他。
【主持人】：现在四川的本土家具业是在打品牌攻坚战，请了汪涵对我们提升品牌价值有什么作用？
【蒋总】：有一点，我善意的提醒，请形象代言人，如果只是为了代言而代言的话，就是流于形式了，我们是通过这样的办法来推广，通过一个事件来催化形象代言人在品牌当中的作用，我们之前也尝试过一些网上的互动，效果还是不错的。
【主持人】：2010年是双凤的品牌价值年，您认为怎么样通过这一次展会提升品牌价值？
【蒋总】：我们参加了广州的展会，也参加了国外的比如意大利的展会，成都的展会和这些展会定义可能不一样，我们通过这个展会，接触到全国各地的客商，使他们能够到展厅里面来，了解我们整个企业的理念、产品的展示和产品的思想，包括我们企业的思路，当然肯定要招商，任何一个喜好我们产品的经销商都可以来。

本土品牌——从“农村包围城市”到“走出去”战略
【主持人】：从今年上半年市场的反馈来讲，北京上海还有广东这样一些沿海大型的市场，家居的销量都呈现一个下滑的趋势，我们四川本地是什么情况呢？
【蒋总】：应该说有，但不是很大的影响。还是那一句话，就是定位，我们整个四川家居定位是在二级市场，当然也有做一级市场的，但这不是主要的方向。
【主持人】：我们双凤主要的市场定位是？
【蒋卫平】：二三级市场。
【主持人】：那我们受影响也不是很大。
【蒋总】：是。
【主持人】：我们有没有计划向一级市场进军？
【蒋总】：有，作为成都的家居行业，我们也有这个意识，从成都这个家居行业开始，我们走的是农村包围城市的战略，通过一二十年的努力，现在也取得了硕果累累。通过我们自己的努力，比如说走出去，到国外去学习。包括在物流这些方面，我们都有所改善，我们到国外去学习先进的经验，或者是一些设计思想，融入我们的产品里面，加上一些企业自己的文化，慢慢的在一级市场已经取得了一定的效果。
【主持人】：一级市场是从成都本地市场开始的吗？
【蒋总】：不一定，其实有一个很好的检验方法，就是我们品牌有没有进高端的商场，这是检验一个品牌是否走入高端市场的标准。比如红星美凯龙（查看地图）啊，我们在这些方面已经取得了一定的成果。
【主持人】：我们企业下半年有没有什么发展计划和目标呢？
【蒋总】：我们重点还是产品和服务，当然我们的设计思想更符合消费者的产品，第二个是尽大的提高我们在市场的知名度和美誉度。
【主持人】：好的，谢谢蒋总。

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