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金柏居刘勇：携团队和产品两大杀手锏前景乐观

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:42 家居装修知识网

　　2010年7月3日17173，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。

　　受访嘉宾：成都金柏居家私制造有限公司营销总监刘勇

　　【记者】：刘总您好！在本届展会上，我们在产品展示和展位设计方面有什么样的亮点？

　　【刘勇】：我们是第六次参展了焦点装修家居网，我们前五次也总结了很多经验，前五次，我在今年以前，我们整个参展感觉都很花哨，什么人体彩绘，什么乱七八糟都有，目的就是吸引经销商的眼球，我们今年选的就是很简洁，包括我们的装饰给人的感觉都很清爽，在这种炎炎夏日都是很凉爽的搭配。这是我们今年展馆的特色。

　　同期增长超过去年不觉“冷”

　　【记者】：今年6月份在广州举行的南北家具论坛上，参加论坛的很多南北家具企业都说今年的市场特别冷，您对市场的感觉怎么样呢？

　　【刘勇】：其实说到我的感觉，三月份和我们去年同期相比是持平chinaren，很多企业说是受到什么金融危机的后期影响，其实对我们企业没有什么影响，我们上一个季度已经超过了去年同期相比的47%以上，按照这个趋势发展下去，到今年年底，发展会很好。

　　下半年的市场非常乐观

　　【记者】：您对下半年的市场预期怎么样？

　　【刘勇】：应该是非常乐观的，因为我有两大杀手锏，一大杀手锏就是我的团队，另一大杀手锏就是我们的产品。我们的产品是结合真正的市场需要，我们每开发设计一个新款，不会盲目的去操作，我们会结合我们全国所有的经销商，定期的进行沟通交流鹿鼎记，而且我们做出一个小的产品，我们会邀请真正的消费群体来现场给我们建议，这样我们才会生产出比较适合的产品，否则产品不适合消费者，就是害了自己，害了经销商。

　　下半年我感觉一个是房地产，我们国家的房地产政策不是特别明朗，我们国家房地产出了一个调控，最开始打出了一个“八五”折房价，在全国引起了很大的舆论，可能是基于同行的压力，没有坚守的住，预计在6月1日会把价格重新拉上来。可能也会重新改变一个说法，因为市场的原因，我们的房价会每一周都有是新的房价。我记得在两天前我看到一个报道，就是七月份搜狗，八月份，应该是家具业的的一个低谷期，选择经销商，主要是看企业发展，企业发展的更快，大树底下好乘凉，他也会来选择你。从6月份开始，已经做足了很多功夫，已经出现了一些趋势，所以我对今年下半年的我只说我们公司的发展，我们公司的发展应该是很好的，因为我们有一个三角形的网络，我已经有了这些，第二个我拥有了一帮人，所以整个市场还是乐观的。

　　明星代言运作起来很复杂

　　【记者】：这一届的展会现场多了很多“明星脸”，平面广告很多，包括也有一些明星到现场来，不知道您怎么看明星代言的现象？

　　【刘勇】：我个人认为邀请明星到现场goodfeel，也许能够提高一些知名度，加大一些宣传，但是我个人认为，我宁愿把这笔费用放到我的终端，其实在我的思维当中，品牌不是品质或者是包装的问题，品牌就是知道你的人越多，说你的人越多，就是成功，所以我们一般都会把这笔费用真正的用到终端的市场，这样我们的经销商和企业才会受益。

　　【记者】：那你觉得怎么才能做到最好呢？

　　【刘勇】：其实现在很多企业邀请明星，包括我们企业去年也请了，想借助明星的知名度来提升企业的知名度，我发现这个运作起来方式方法很复杂，传统的方式方法中，企业和明星之间会有一些碰撞www.focus.cn，对明星这一块，在去年的时候，我们请明星的目的就是满足经销商的市场宣传，我们现在有一部分经销商讲可以利用明星，可以让他们在终端好操作一点。

　　【记者】：除了明星代言，您觉得家具企业在打造品牌上还需要具备哪些软硬件方面的基础条件呢？怎样才能更好的提升企业的知名度和美誉度？

　　【刘勇】：我的印象当中，就一个字，就是“人”！我们现在所有的，包括我们的公司营销团队，在培训学习之后，就是要达到这个目的，任何东西，包括你使用的产品，你如果拥有了一帮人，人说的越多，知道的人就会越多焦点装修家居网，你人去做，可能知道的人会达到70%以上，这中间30%的空间可以用其它来补充。如何打造出一帮适合你自己企业需要的人，也适合市场需要的人，这是包括我们企业，就是说做某一个企业的资本，某一个企业他真正的产品也就是这样子的。

　　【记者】：家具产品也逐步向人性化方向发展，越来越跟人的需求相契合了。

　　【刘勇】：说到人性化，我们家具的使用功能不外乎就是居家所用，你只要了解到你的消费者，或者是大的市场的需求，你就能带去更多的影响，或者是知名度，因为有了知名度才会有美誉度，发展的效果才我会出来，一个企业如果因为人的原因，美誉度出来了，那么这才是长久的。

　　【记者】：因为时间的关系，我们今天先聊到这儿，谢谢刘总接受我们的采访。