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传统促销太OUT 卫企需打破审美疲劳困局

https://www.biud.com.cn 2014年10月30日09:58 家居装修知识网

金九银十已过，卫浴市场销售行情也基本“定调”，没有往年火爆的订单，没有往年火爆的市场。卫浴企业只能寄希望于接下来的“双11”，卫浴企业需从金九银十中吸取教训，仅靠传统促销已经“OUT”，需以新意打破“审美疲劳”困局。

卫浴企业需明确目标

一直以来，不少卫浴企业在做品牌推广时，目的性不是很明确，往往都是为了促销而促销，跟风其他的企业，特别是在很多中小卫浴企业的策略上体现的尤为明显。其实，促销作为一种销售手段，本身存在着局限性，卫浴企业要懂得把握一个“度”，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。

因此，卫浴企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广时一定要有明确的目标，清楚明白做这个活动的目的是什么？首先要有明确的目标，做促销就是为了促进产品销量的提升，同时带动自身品牌知名度的提升，才能创造产品销量和口碑双赢。卫浴企业只有在促销中调整策略甚至了解市场定位，才能在市场占领一席之地。

卫浴促销需打破“审美疲劳”困局

卫浴市场的促销大多是在价格上下功夫，虽然在过去能带来效果。但是，随着消费者的日趋理性，这种促销方式已经难以获得消费者的青睐。的确，由于各个卫浴厂家和商家各显神通，铺天盖地的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里，已有审美疲劳。卫浴企业如何在促销活动中脱颖而出，形成独树一帜的风格，给消费者耳目一新的感觉，就必须加强创新。

具体而言，创新促销必须要达到以下几种效果：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多卫浴商家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的会让消费者觉得累赘。总之，好的创意促销犹如一个动人的“媚眼”，对消费者起到强烈的吸附力，也让消费者愿意为此买单消费。