帝王洁具:渠道就是“钱道”,不可偏离企业
https://www.biud.com.cn 2014年10月30日13:05 家居装修知识网
胡艳力:帝王洁具的林总。
林总:我们是川内典型的洁具企业,这么多年,我总结了一个词,就是差异。帝王做了20年是唯一以压克力为主的洁具企业。正因为坚持了20年的差异化,帝王也是内地唯一一家能够跟沿海企业平起平坐的。
什么是品牌?首先品牌要有差异性。这里面的话,我们刚才说的,川派家居也好,肯定今后还是坚持我们企业本身的差异性。这样我们才能走出一个品牌的道路。
二个,渠道的重要性。对我来说渠就是流水的通道,但是对于企业来说,渠道就是“钱道”。这个“钱道”,我们在去设置的时候,要跟我们家居行业的特点结合在一起。家居行业是低关注度的行业,有行业的特点。所以我们设置行业的时候,要注重它的特点。
另外,一定不能偏离企业发展的途径,如果渠道偏离了这个企业本身的发展阶段去盲目地扩大拓,最终企业整体跟不上,那都是空的。我们渠道设置的时候,肯定要跟企业本身的发展阶段,包括我们后续的基础力量、人力物力要结合在一起去设置这个渠道。
然后还有就是要在我们强的地方做优化,在弱地方开发网点,这也是现在帝王做的一些具体的措施。
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