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双虎李杨：渠道转型品牌需抱团发力打通触点

https://www.biud.com.cn 2014年10月30日13:05 家居装修知识网

胡艳力：其实大家分享了很多了。

李杨：全友、明珠他们的渠道门店都高，我们的双虎也高。虽然不是第一，但是第二第三是可以说的。看到我们从渠道王者到品牌王者这个主题，我们感受是很深的，因为我们也在研究这个课题，越研究越觉得这个里面始终有磕绊的感觉。

如果不是品牌王者，我们怎么会开到一千多家店？但是品牌王者不是绝对的。我们现在的品牌是渠道品牌，是在行业内的行业品牌，我们完全没有做到消费者品牌，下一步是渠道转型为品牌。

渠道流通要打通三个触点

我们大部分的货都压在渠道里面，没有流通消费者，流通消费者的是一部分，不是绝大部分。所以说我们要解决消费者品牌的问题。消费者品牌怎么去解决？我们渠道有70多个，但是我们认为最重要的渠道，或者是最重要的接触点只有三个。

第一个是消费者，第二个是媒体，第三个是专卖店。就是我们的渠道。为什么第一个是消费者呢？口碑传播，因为家具是需求型消费，和快消品不一样。我们的渠道流动到消费者，使用过的、体验过我们产品的人，产生的口碑是至关重要的。所以第一个点是消费者，有售前、售中、售后的接触。

第二点是媒体，媒体的接触点。媒体有很多种，在座的有电视的、报纸的、网络的。可能接下来一段时间最重要的是网络。我认为电商只是对渠道的补充，不是绝对的。电商还是一种深度的互动体验为主。我们自己去做，可能对网络属性不是很了解。

第三个是专卖店。我们把货压在专卖店的仓库里。所以说，可能在接下来的很长一段时间，我们要做强渠道，而不是盲目的扩张渠道。我们单店接下来的模式运作可能就是我们的精品店模式。在射洪最牛的店就是九天，在当地最牛的是九天。我们接下来很重要的要做专卖店品牌，当地小区的品牌，经销商自己去打造，公司给他输出标准、模式。

“川派”发力不够

最后一个观点，也是刚才很多提到过，为什么很多消费者选广货？我觉得川派没有抱团发过力，我们要改变川派家居在消费者心目中的印象——川派是有历史淀的，负责高品质的家居品牌。