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价格战令衣柜企业不堪重负多元化渠道来拯救

https://www.biud.com.cn 2014年10月30日13:57 家居装修知识网

　　一直以来，价格战在衣柜市场不断上演。然而，由于近几年衣柜原材料资源短缺，人力成本不断上涨，曾经的价格促销已经另不少衣柜企业不堪重负。对此，业内人士指出，在市场竞争日益激烈的背景下，衣柜企业若想既能降价又能保留利润空间还需打渠道战。

　　价格战不利于衣柜企业可持续发展

　　当下，衣柜市场竞争进入白热化阶段，衣柜企业纷纷投身价格战。不少企业和商家似乎认为，谁给出的价格更吸引人，谁就能制胜市场。就目前情况而言，价格战可以说贯穿了整个家居行业，衣柜行业内的价格战早已打得震天响。

　　但是，衣柜产品成本较高，长期的价格战只会令衣柜企业不堪重负。衣柜产品价格降低必然以牺牲制作工艺和设计为代价，无限量仿制在现行的衣柜市场只会把企业拖入无底的深渊。也正因如此，衣柜市场的同质化现象一直十分严重。这不利于企业自身的发展，也不利于整个行业的健康发展。

　　多元互渠道建设成必然

　　价格战其实是恶性市场竞争的产物，它不利于衣柜企业和商家的可持续发展。从根本上来讲，要做到既降价又保留利润空间还需打渠道战，这样才能既优惠消费者，又提升企业竞争力。当下，已有衣柜企业也意识到这一点，近期不少衣柜企业与大型家居卖场联盟，更有甚者设立独营旗舰店，通过厂家直销的方式，减少中间环节，不仅保证产品质量更能兼顾销售价格。

　　当然，自立门户也需要良好的渠道，此渠道不是经销商渠道，而是宣传渠道，旗舰店不同于街边名不见经传的商品出售，而是塑造品牌、培养消费群体的另一种方式。我国消费者对品牌的忠诚度向来不高，也不会专门关注哪家品牌建立的旗舰店，唯一的方法就是广而告之，并通过大量的广告牢固消费者的记忆，塑造良好的形象。

　　可以说，在今后“渠道为王”的经营理念会得到更多的拥簇，而衣柜企业间的渠道战也会愈演愈烈。