张森林：破局8大问题 林业产业迎新时代契机（上）
中国林产工业协会顾问 张森林
2010年已经过半，回首上半年林业产业的发展，我们看到不少亮点之处。全球经济大背景的逐渐复苏，也为行业发展带来契机，但机遇总与挑战并存，此前金融危机所暴露出的企业问题能否在这一阶段进行调整、整改，将直接影响新时代下，林业产业的发展。对此，林产工业协会顾问张森林老师特别做客搜狐家居，为我们详尽解读了新时代下，林业产业需要破局的8大问题。
【张森林：破局8大问题 林业产业迎新时代契机（下）】
问题一：企业多但成气候的少 影响力有待提升
在这一问题中，张顾问指出，中国林业产业近十年来发展迅速，目前国内从事林产工业相关的企业数以万计，崛起之势为世人所瞩目。但在看到这些优势的同时，我们也需注意，由于全球原材料日益匮乏，对于资源的把控日益成为关键，从原料基地化的要求来看，目前国内企业能做到这一点的极少。当然不少企业也确实在努力，比如近年来，不少地板企业纷纷从国内或国外合作角度出发，拥有自己的森林资源。与此同时，对于科技创新的力量也比较薄弱，许多企业还处在十几年前的发展理念下，对拥有自主知识产权的核心竞争力认识不到位。而从市场分额占有率来看，目前业内企业还没有能达10%以上的，由此，国内林业产业企业在国际市场上的知名度和话语权，也就可想而知了。
在对话中，张顾问例举了普华永道的数据报告：2008年世界林产工业百强企业销售额合计为3570亿美元，即平均规模为35亿美元，前20强平均为95亿美元。我国人造板企业最大的本行业销售额约为60多亿元人民币，木地板企业约为20多亿元人民币。因此，目前我们的林业产业仍处于大企业不够大，在国内外市场上话语权和影响力不足以左右局面的阶段。
问题二：差异缩小市场饱和 致行业平均利润率下降
鉴于在问题一中，张顾问提出的企业“对于拥有自主知识产权的核心竞争力认识不到位”的现象，由此引申了第二个问题，有关价格战致行业平均利润下降的问题。
张顾问指出，由于多年的低价竞争痼疾，而非技术进步或规模扩大带来的产品价格下浮，多数产品的平均利润率在持续下滑。仅从2008年的资本市场看，国内A股的纤维板企业平均毛利率从11%至18%，如无退税，有的企业就在亏损边缘。强化地板的毛利率好企业在30%左右。竹地板的外销价从上世纪的90年代初的每平方米28美元下滑至如今的13美元，以至于多数企业难以为继，转而去做木地板。三层实木复合地板的销价这几年更一直下滑，从22美元下降到17美元。
上周，国内几家地板企业聚会搜狐上海演播室共同盘点2010年上半年地板业发展情况时，也都不约而同指出了这一问题：销售好，但业绩下降。而在沪上几大卖场搜店，同店员交流的过程中，我们也了解到，有些企业因为是直营模式，所以可以在价格上做很大幅度的让利，因此也在短时间内成为了卖场销售王牌，但其实真正纯利润却被压得很少。虽然这在短时间内确实能够刺激销售，但长此以往，正如张顾问在总结时指出的，长期没有合理利润的行业难以持续经营，更谈不上去面对全球化的竞争。
张森林顾问独家提供给搜狐家居的生活照
问题三：产品质量遭诟病 需从“价廉”转为“物美”
近年来，由于网络的发达，国内企业接触的外界信息新鲜思想也比较多，因此在概念的炒作上，逐渐成熟起来。但与此同时，产品是否能够跟得上，也成为消费者紧接着关注的问题。
对于这一问题，张顾问指出，近十年来由于技术进步，行业产品质量总体上是稳步提升的。但是也不能不看到由于低价竞争，由于总量扩张太快，由于原料低质化，质量问题仍时有发生。国外时有报道质疑中国制造的质量问题，国内质量抽查也时有20%左右的产品叫人不能放心。因此，张顾问表示，国际市场上的中国商品将无法以“价廉”为主要诉求，而必须转以“物美”为时尚。
确实，随着国内消费群体日益向八零九零后靠拢，。对于这一点，在上周搜狐家居举行的地板论坛中，书香门地盛继明亦以一个猜想进行了阐述，他表示整个地板因为80、90后的消费成体主体之后，消费的形态在变。比如说老人，主要消费是物质，那么这一代人要买地板，就要讲树种。但是新一代是消费文化，就像买衣服一样，年轻人给父亲买一件毛衣，父亲会说，这是我女儿买的，是羊绒的。但是年轻人自己穿衣服的话，不会说我的衣服是羊绒的，而是说是什么品牌的。现在追求羊绒的人比例在下降，追求品牌的人比例在上升。
由此可以看出，林业产业新时期的全球化竞争也已深入到原料的优质化层面，在努力拥有优质原材料的同时，如何打破价廉的困局？正在“物美”为时尚。
问题四：淘汰落后产能 实现全国统一
提起建材业，人们总难免想起低技术，因此拟建材下乡政策出台初期，有关这是否会助长落后产能的问题也在业内外备受关注。有关这点，张顾问在对话中指出，人造板板种结构的调整，建筑墙体市场的开拓，落后产能的淘汰是老生常谈的话题。09年国内首条20万立方米的定向结构刨花板引进线投入试生产着实令人振奋。确实，企业在推进新品种的初期，市场开拓的艰难和中长期市场广阔前景都是肯定的，但落后产能的淘汰关键在于打破地方保护实现全国统一市场，首先应在增量上保证结构优化。
这也让我们不由想起今年三层实木复合地板联盟的一系列行动。虽然这一品种并非新事物，但因为此前一直将出口外销作为主战场所以当转入国内市场进行推广以来，仍然需要面临一个相对艰难的推广期。好在，在协会支持下，去年三层实木复合地板以联盟形式共同举行了三层实木地板高峰论坛，并在此后推出消费体验节、全国经销商培训大会等一系列活动，掀起一阵三层实木复合地板热。今年三月的地材铺装展上，三层实木复合复合地板联盟更好重拳出击，打出了大片广告宣传，此后的百城盛惠，无不打破地方保护的固有观念，从聚力成拳的角度进行突破，而这也确实值得林业产业其他行业的学习、借鉴。
未完待续……
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