如何下好上海楼市这一盘棋

  今年四季度楼市已经开局，又到了各房企冲刺年度业绩指标之时，各房企争相亮剑出招，只为让自己的年度业绩更加亮眼一点。在我看来，比起一时的腥风血雨，上海楼市是一盘需要静下心来慢慢下的棋。而房企熊孩子们打算如何下？怎样才能下好？或许是更重要的思考。

  棋局已开 大有可为

  有人问我怎么看上海这个市场？当市场表现不佳时，没人敢说上海的价值，这成了一种很羞答答的话题，但我打心底看好上海楼市的下一波行情。

  前景可期，但上海这个市场注定门槛越来越高。这一轮，哪些房企熊孩子能够练就过人的身体素质，下一波真正的高峰与辉煌才可能属于他们。然而，玩得动土地、金融、资本等，玩得明白产品，但最终能将你玩的所有东西让市场客户接受，这也并非一日之功。

  正如阿里巴巴上市所造就的财富与人，注定也会对杭州高端楼市有所影响。我对上海楼市充满信心，其中一个原因，就在于尚有许多足以改变这座城市产业结构的故事与素材可以挖掘。

  昔日，先因张江高科与张江男，成就了浦东一波楼市行情，后由金桥、外高桥引入高端人群，造就了联洋和碧云社区新居住板块。如今，浦东川沙拥有了迪斯尼，临港新城也有了极地主题乐园，这些题材都将会带动周边产业结构调整。

  即使上海今天孕育的企业不能个个如阿里巴巴一样成功，但在这场科技浪潮中涌现出的众多新型公司，在未来也一定会带来不同于今日的经济结构重组。这些产业未来能让上海城市集群的辐射能力愈发强大，成就一个个资源、信息、人才与资本的高地，而这终将带来相关区域板块房地产的变化。

  以上这些在当下这样一个“不敢高声语”的敏感时期，没人敢提并不代表没人敢做，不少房企都在静悄悄地埋头苦干着，酝酿着一种可能到来的产业质变。

  德财兼备 伺机赢战

  可是，要下好上海楼市这一盘棋，光有“我愿意”是不够的，还要看你是否具有能力参与。这取决于对弈者，即开发商的团队、企业管理模式、管理实力、资金储备，以及最实际的土地获取。

  虽有能预见机会者，或有一定资金积累者，却欠缺将资源整合成让消费者能接受的能力者。若要下好上海楼市这一盘棋，我认为应具备以下特质：

  首先，在更前端参与或影响政府规划的能力。你加入与否，是否会使这个游戏的结局完全不同？这会使你在政府面前拥有更大的话语权。

  其次，拥有独特的资源。如涉足产业地产、养老地产的中粮。还有那些曾经主体做动漫、能源、教育的，或是健康产业、医疗产业，甚至是做生态的，逐渐开始进入房地产领域，其本身的产业功能，使其在面对政府时多了一些资源上的优势，也多了一种活法。

  这是一个没有钱就玩不转的产业，所以，若无独特资源，就需资本来补，而且还必须是大鳄级的。企业本身不缺钱，各种营运成本低，扛得住长周期开发，在上海耗得起。且有实力等待冲破黎明前的黑暗，最终享受胜利的曙光。拥有这种优质开发资源的企业，也就不超过20家。但事实证明，行业集中度越来越高，竞争日趋白热化。而这其中，这次“十一”房展会上带着最新项目熙藏苑低调亮相的，有着光明集团背景的上海房企黑马——农工商房产公司确实值得关注。

  都说没有创新就没有发展，所以这种创新能力，就是第三个应有的特质，这甚至是当下房地产企业生存的首要能力。

  我们已迎来后喻时代，向后辈学习并关注他们的生活习惯，对于整个行业也是必须正视的问题。主流管理者多为60、70后，而85后的年轻人逐渐成为了消费主体，网络是他们的重要组成部分。如果开发商不学习创新，而跟不上主流消费者的思维，肯定就是分分钟遭淘汰的事情。

  与前一轮互联网大潮带来所有产业升级不同，这一轮移动终端作为互联网思维的补充，正颠覆着所有产业。因此，将互联网思维贯穿到所有产业链中去才是真正的“触网”。房地产的升级，必须有一种思维朝血液里的渗透。万科推合伙人制，不少国企产业结构转型，或多元化战略，都是为了应对今天移动互联网时代带来的产业革命，可以说这是房企的宿命。房企需要高速成长，不主动学习而积极创新，那你还是趁早放弃上海楼市这一盘棋吧。

  战略重视 文化增值

  那是谁说的，“梦想还是要有的，万一实现了呢”。对于那些读到这儿，还没打算放弃上海这一盘棋的房企们，我有几点建议：

  第一，要在战略上重视上海。曾有一家房企，也曾拥有逾2000亩的土地储备，也曾在浦东开发了至今仍是上海最贵别墅之一的九间堂，也曾在上海这盘棋里独占鳌头。然而，因为掌门人对时点的判断不够乐观，将资金抽离了上海。眼看着意料之外的市场迅速回暖，并且回暖之后的行情远超上一波，却已无力参与，最终错失了新一波的发展机会，甚至丢掉了上海这个市场。要记住，对于上海而言，永远都是企业的战略问题。唯有颗粒化地重视上海所有的战略问题，不拿小事当小事，才有可能不重蹈以上的覆辙。当然，也不能空有战略重视而没有实力。

  第二，练好内功，做好产品。科技发达了，人手一台的手机瞬间就能变身各种神器……消费者的需求标准在变高，产品必然要跟上。

  最后，我们换个角度来看，无论开发商规模多大，或有多少外来和尚。但要深耕上海，真正理解海派文化，也是相当重要的。你应当明白，如果你创新有型的商品，所有产业最终的附加值，那一部分超额的利润，为企业带来无形价值的，一定是文化。

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