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衣柜商家和卖场矛盾激化两败俱伤不如和平共处

https://www.biud.com.cn 2014年10月31日11:31 家居装修知识网

　　过去，衣柜商家和卖场之间虽说存在一定矛盾，但总的来说还是呈现和谐发展的状态。然而，近年来，由于衣柜市场发展较为低迷，互联网发展电商崛起，衣柜商家和卖场的矛盾开始不断激化。对此，有业内人士指出，两者只有和平共处，才能最终实现共赢。

　　衣柜商家和卖场之间矛盾激化

　　近年来，由于楼市下行，原材料人力成本不断上涨等因素的影响，衣柜行业发展速度放缓，市场也呈现低迷之态。加上互联网发展迅速，衣柜电商崛起，传统的衣柜门店生意也受到一定的影响。在这种背景下，衣柜商家和卖场之间两者所获得的利润都出现下滑，彼此间的矛盾也逐渐激化。

　　其实，衣柜商家和卖场的矛盾也是由来已久。商家要生存，卖场也要发展，在以前衣柜市场发展良好时，还能彼此退步谋得共赢。但是，随着电商的冲击以及衣柜行业发展受阻，对衣柜商家而言，为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说，提高租金、增加销售提成也显得无可厚非。但是这样就激化了矛盾，卖场要求更高，只会逼走商家，衣柜商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为，所谓“冤冤相报何时了”，这样恶性循环之下，只会两败俱伤。

　　坚持和平共处原则衣柜商家和卖场实现共赢

　　矛盾虽然不可避免，但是衣柜商家和卖场可以通过自身的努力去尽量减轻。具体而言，衣柜商家和卖场需要双方共同参与进来，多协商，多从自身找问题，而不是用“损人利己”的方式来发展。衣柜商家应积极提升自己的销售能力，加强服务，提升自己的利润空间，这样就不用与卖场争利润，该给的租金，该交的提成，一样不落的给卖场，这样卖场利润提升了，其服务及硬件设施也能跟得上，衣柜商家也能得到更多的实惠。

　　除此之外，卖场应该多替衣柜商家着想，因为它们是“衣食父母”，只有将它们“伺候”好了，入驻的商家越来越多，卖场的收益才能越来越高，就有更多的精力投入到服务及硬件改善上，这样良性循环下，卖场肯定能得到更长远的发展。最后，双方应该多沟通，将彼此的问题摆到明面上，不用“背后阴人”的低劣手段去做事。俗话说：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。通过沟通，彼此多让步，多加体谅，就能让双方更加顺畅的开展工作。

　　总之，只要衣柜商家和卖场之间多加沟通，多加协调，多加体谅，由来已久的矛盾终究会逐步化解，两者实现共赢。