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家具旺季“遇冷” 卖场需学会自救

https://www.biud.com.cn 2014年11月05日09:35 家居装修知识网

家具行业作为房地产的下游产业，上半年楼市的不景气自然会影响到家具产品的销售，从而导致即便在传统消费旺季，家具卖场依然销售冷淡。再加上原材料、人力成本的不断上涨，家具卖场的日子着实不好过。

每年的9、10月被称为金九银十，多数家具卖场从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让家具卖场的促销达到高潮。此后，"金九银十"的余温会持续到10月底。一直以来，国庆黄金周的销售情况都被商家视作家家具市场行情的风向标，可直接反映出整个市场的景气程度。按照一般的行业惯例，国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个家具企业全年销售额的10%—15%。因此，很多家具企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。

然而今年家具旺季却爆了冷，不管是中秋或国庆都未出现应有的火爆热销场面，一方面是家具卖场活动多，另一方面却是少人问津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

业内人士认为，家具卖场销量下滑的原因是多方面的，除了受整体经济环境的影响外，还受房地产市场低迷的影响。家具行业作为楼市的下游产业，楼市不景气自然会影响到家具产品的销售，从而导致即便在传统消费旺季，家具卖场依然销售冷淡。

除此之外，电商的崛起也是影响家具卖场销售业绩的另一个重要原因。如今，家具产品的消费主力军已从70后人群转移到了80后甚至90后人群，他们的网购习惯已从服装、日用品、食品等延伸至家具产品领域。同时，与70后人群相比，他们有着更强的消费能力和更前卫的消费理念。家具电商则抓住了这一特点，在今年的"金九银十"旺季推出了各色活动，这在一定程度上抢夺了线下家具卖场的市场份额。

面对多重压力，各大家具卖场开始寻找出路和突破口，以求扭转局面。其中，有的家具卖场开设了自己的电商平台，有的寻求与装饰公司合作。

如今的家具电商在很大程度上冲击着传统营销模式，电子商务的发展，其简单、快捷、低成本的运作让买卖双方各得其利，消费者无需在商场中筋疲力尽地寻找自己所需的商品，只需在互联网上点击鼠标即可采购到各类产品。网络购物越来越普及，并逐渐成为一种生活时尚。

除此之外，还有一些家具卖场开始尝试与装饰公司合作，吸引他们入驻。这样做有两点好处，一是可以缓解卖场的招租压力；二是能为卖场带来人气。装饰公司向来以终端营销见长，他们吸引来的客源最终很有可能转化为家具卖场的潜在客户。

据九正建材网了解在创新方面，许多家具商家做出了很多有益尝试。例如，一些家具卖场尝试打造生活购物主题公园或新社会空间，将选购家具产品与购物、餐饮、休闲、社交等业态融为一体，将原本单一的家具卖场变为复合型的消费场所，从而吸引更多客流。

但无论家具卖场在经营方式上如何改变，最终都要以满足消费者需求为目的，毕竟最终面对的都是消费者，家具卖场发展的好与坏最终解释权归消费者决定。