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菲林格尔:避免价格战挖掘品牌特色实为上策

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:45 家居装修知识网

菲林格尔菲林格尔地板辽吉蒙总经理孙大勇

　　2010年在大家的注目中已经过半，回首已逝岁月家居界也历经了许多风雨。卖场巨头继续在沈阳市场上开疆拓土，居然之家亿丰店（查看地图）、亚洲沈阳最大宜家（查看地图）商场的拔地而起让我们看到了沈阳家居市场的潜力更感受到大卖场的实力；以辽宁省家协为主导的在家居业内掀起的行业自检自律活动，纯洁了业内空气也使家居业的商家们至今印象深刻；家居卖场巨头摆脱了不良的恶性竞争，让无限循环使人疲惫的价格战告一段落。

　　回首已经过半的2010年，行业精英们又有哪些感想和体会，对于沈阳家居业界的发展和未来又有哪些独到的看法和见解？

　　菲林格尔地板辽吉蒙总经理孙大勇在此次会上提出，“以价格战为主导的路走起来会很累，所以我们也想摒弃价格战而往价值战上走，我希望未来商场对自身的定位能够更加清晰，因为现在品牌的特色还不够鲜明，我们品牌对自己的定位还不够清晰，应该每家品牌都能够挖掘出特色，这样才是一种避免价格战的方式。”

　　价格与价值，一字之差，却是天壤之别。价格，是商品价值表现在货币上的数量；而价值作为商品的一种属性，其大小除取决于生产这件商品所需的社会必要劳动时间的多少之外，更在于消费者愿意为拥有它支付多少货币成本。从两者定义看出，价格与价值有着对立且相辅相成的关系：首先价格只是停留在产品、战术层面的表象，而价值则是基于战略层面且影响品牌成长至为关键的因素。价值是因，价格是果，价格只是价值的货币表现，随着价值的变化而变化。将价值引用到营销层面，是哲学意义的升级，更是突破价格战的有力武器。

　　着眼于价值提升的营销战略，才是真正让企业获得核心竞争力的好方法，也是企业基于市场基础构建自已最强竞争优势的正确途径。它帮助企业致力于找到消费者认可的价值，实现一种与时俱进适用消费者需求的功能与情感价值的高度融合，是一种持续创造价值的能力。我们在市场研究中常常可以发现，国外一些品牌非常擅长运用这种方法，而国内企业则普遍对此不够重视。

　　纵观中国家（查看地图）居企业与国外企业的对比，中国企业更注重对竞争对手的分析，所以极易形成盲目跟风、价格之战的撕杀抢夺局面，而国外企业更注重消费者潜在需求的重视与挖掘，所以得到的结果就是拥有众多有强烈创新意识与个性气质的品牌。这就是价值营销认识不同所造成的悬殊结果。几年的价格战下来，市场上不知道有多少垫底的中小企业被惨遭淘汰，而少数幸存的企业也只能在中低端市场站稳脚根，高端市场一直被外资品牌牢牢占据，国内品牌则只能望“高”兴叹，既不能做大，也未能做强。企业致力于寻找和开创价值机会，并建立真正的竞争优势，这不但改变企业的命运，也将消费者从理性选择变为感性选择。