卫浴电商之路：是“避难”还是“新征”？

摘要：　“2013年全国网购增速超过实体店20%”，这一惊人数字彰显了当下电子商务无比强劲的发展势头，同时它对传统线下销售渠道产生的冲击也是可想而知的。作为装潢建材类目之一的卫浴行业，也试图通过电商渠道来豁开品牌进一步转型升级的口子。

　　线下遇冷 卫浴企业借电商拓宽渠道

据悉，今年想靠十一黄金周大赚一笔的卫浴商家都很失望，虽然不少卫浴商家早早地就开始“备战”打出较低折扣，但市民的消费热情仍然不高，线下卖场迟迟火不起来，这让卫浴商家倍感“秋凉”。

近些年来，愈演愈火的电商对卫浴等 家居 行业的冲击也开始日益凸显。尤其今年，各个 家居 电商平台逐渐建立，让无论是沉淀多年还是今年新出现的卫浴品牌，都在强势攻占终端卫浴消费市场。如线下商场已经成功运作多年的老资历卫浴品牌——九牧卫浴，在天猫商城依旧销售长虹，再如近些年由国外市场转战国内市场的OEM卫浴品牌——维莎卫浴，也是在电商领域展开试水，积极备战电商之路!

相对线下已经相当成熟的卫浴品牌来说，另辟线上电商渠道似乎阻力要小很多，但是对于一些中小品牌或刚转战国内市场的新卫浴品牌来说，拓展电商渠道就需多下一番功夫了。

　　且行且慎 审时度势走好卫浴电商之路

然卫浴行业电商虽较其他建材行业较好，但总体一直发展不顺。因为行业内的诸多品牌还是对电商发展持观望态度，大多数卫浴企业认为卫浴产品属于大型 家居 产品，消费者会更倾向于到实体店购买，因此，开辟网络只不过是迎合市场发展的一种方式，而非为今后打基础的基石。所以秉持这一经营理念的卫浴企业只是把款式一般或是产量过多的卫浴产品放到网络市场上，使得消费者难以通过网络了解卫浴企业的真正实力，卫浴企业也就在看不到的地方错失了大量商机。

但对于想在国内一枪打响的卫浴“新”品牌来说，却是一个崭露头角、赚取商机的良途，如上所提及的维莎卫浴在转战国内市场时，选择了电商大渠道，因为对于多年来专注国外市场的维莎卫浴来说，国内市场相对陌生，但有一点维莎明白：电商是大趋势，其实无论是传统商务还是电子商务，归根结底是“商务”，最终能让终端消费者积极买单的产品或服务，才是最好的。

互联网和电商没有从根本上改变卫浴产品，只是改变了商业生态。所以在拥有国际标准品质和完美服务的前提下，即使品牌的知名度暂时跟不上，亦不用担心与同行之间的PK，因为后续进程只需时间沉淀和口碑积累，好的产品和服务最终会引来购买人群的趋之若鹜和购买导向。

然而总体来说，电商对卫浴企业而言，还并不成熟，其中所面临的诸多问题也亟待妥善解决。卫浴是传统企业，所以在面临新型的线上电商环境时，其中不乏一些不能被忽视的问题，如与线下经销商的利益分配如何分配、线上低价后如何进行品质保证、产品库存与物流怎么安排以及企业电商人才具备等，这些都是传统卫浴企业转战电商领域面临的问题。如拿其中经销商这块来说，线上销售线的开辟，势必会引流一部分线下市场份额，那么电商线上价低于线下价的既定运营规则，卫浴企业又该如何保证线下经销商的利润呢?这是一道必答题。还有前面所提及的一系列问题，都是卫浴企业发展电商道路上必要克服的障碍，电商不是一条坦途。

线上渠道作为未来最具发展潜力的领域，无疑将成为各大卫浴企业竞相争抢的对象，早晚都要下水不如早试水!卫浴企业与其固守传统经营模式，倒不如主动走向电商渠道，积极应战，拥抱无限可能的发展前景。

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