方兴地产全面触网 六大伙伴垂直营销

  时代周报记者 赵卓 发自北京

  万达大力发展OTO，万科牵手百度打造V-in，以高端物业见长的方兴地产如今也加入这股互联网大潮，11月3日，方兴地产在2014“方兴未已 共襄盛举”品牌合作发布会上宣布，与新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等多品牌的线上线下跨界合作，充分利用电商、移动互联等全平台进行垂直营销。

  拥抱互联网的第一波活动，就是借淘宝打造出的双十一，展开双十一光盘节活动，在全国11座城市22个项目推出线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元，其中有4400套房源参与，其中不乏方兴旗下明星楼盘广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等。

  据介绍，自11月4日开始，为期3天的微信大淘金拉开序幕，每个项目每天依托官方微信送出11111元红包；11月7日，为方便客户看房，与嘀嘀打车合作的金茂专车服务启动，购房者看房的打车费用将获得减免——这一实惠在第二天还将扩大到“老客户回家”上；双11前两天，所有金茂粉丝及业主还可通过移动互联端进行抽奖，获得线上现金中奖和线下摇奖机会。

  值得一提的是，方兴地产各城市公司为配合此次“双11光盘节”，还将针对各地市场情况灵活推出相应的特色举措。例如在北京，方兴将推出针对意向换房老业主的换房计划，针对意向购买金茂悦但二手房销售困难客户的清房计划，针对可享受首套信贷政策客户的清贷计划，针对别墅认购客户的订制计划和双增长计划等六大计划，全面解决客户购房难题。

  “双11光盘节”作为方兴地产继百团大战后的又一营销动作，不仅将全面提升全年业绩、逆市再创销售高峰，更是其营销理念的一次全面升级。

  从8月底开始，方兴地产陆续在全国各大项目启动“百团大战”计划，即每个项目组建200-300人的团队积极进行渠道拓展，在充分挖掘老客户资源的同时，通过多渠道合作有针对性地发掘新客户。这也为其带来了靓丽的业绩。方兴地产营销负责人对时代周报记者表示，截至9月底，方兴地产完成物业签约销售超过20亿元，比上月几乎翻倍，“我们发现只有整合资源、大兵团作战，才能做好营销”。

  2014年，被称为房地产业的互联网元年，众多一线开发商开始尝试将互联网思维融进房地产行业。此次方兴地产多渠道跨界合作、全平台触网营销能带给刚刚回暖的楼市来什么变化，值得期待。(编辑 陶春宇)

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