【双11备战记】陶卫系：有一种内功，叫马桶三包
家具界双十一玩完“暖男节”玩“脱光节”，男神这厢“出柜”，女主那边让你万万没想到“只买皮鞭不买蜡”，陶卫界则扛起了深沉的大旗，集体默默作练内功状。
|不变应万变：低价低价还是低价
时过4年，双十一促销已被各种玩坏，陶卫君以不变应万变，低价低价还是低价。
东鹏：抢金条！
安华：1000000000000000数不清多少个零的红包
欧路莎：不止50%off的阵痛
|有一种内功，叫马桶三包
三包已经low了，应该叫五包。
包物流，包送货，包安装，包退换，包售后，600个城区包送货上楼。
物流曾经是制约卫浴行业电商发展的最大瓶颈，送货安装难以解决。如今这些难题都被破解了，陶卫品牌不约而同地在最显眼的位置祭出物流法宝，这背后，是产品包装、配货、发货、安装、售后整个体系的大调整，陶卫品牌以此作为最深厚的内功也就不足为奇。
嗯，送个马桶也是不容易的，好不好!
东鹏：包物流，破损包换
安华：五包来了～
欧路莎：600多城区送货安装
|电商只是洒洒水
相比起其他类别，瓷砖、马桶、浴缸等受限于产品属性，电商渠道的销售能力仍然十分有限，与传统经销商渠道相比，线上卖的那一点点货，都不值一提（泪流满面状）～
今年东鹏的双十一目标设定在了1000万到1500万之间。比之咱之前晒过的那些亿亿亿，这个数字看起来并没有那么惊人。东鹏2013年收益为33.6亿，显然是微不足道的。
安华卫浴的目标则定在2000万，全年电商营收5000万，这与全公司年收8.5个亿相比，只占6%不到。而主打智能马桶产品的欧路莎则更为保守，只给出800万的奋斗目标。
|亲，点个赞呗
“亏几百万赚曝光率，值！”
这话是林氏木业老大林佐义说的，在双十一之前，这家放狠话，双11继续亏本赚口碑。
亲，点个赞呗～陶卫系也是这么想的。
东鹏电商负责人刘新民的看法，代表了陶卫品牌投入电商的心声：线下是第一品牌，在线上还是不是第一品牌？在天猫或者淘宝上一搜索瓷砖、马桶，跳出来是哪家？谁占据的关键词越多，说明谁的影响就越大。在淘宝、天猫或者其他平台上，销量的贡献，消费者的评价、口碑等等，都在不同纬度上影响着品牌。投入电商，求得不仅仅是销量，在淘宝、天猫上，消费者的评价最直接，好评还是差评，是4.6分、4.8分还是4.9分，还是5分，很直接，店面的DSR也是很直接就呈现出来了。
|爆款，卖的不只是马桶
网上卖马桶，箭牌、法恩莎、惠达，谁家的爆款都是差不多的。同等价格上，没有任何一家有优势，东鹏提出了差异化策略，将套餐作为爆款，“套装里面肯定是排名第一的，没有谁卖套装能卖过我们”。
东鹏卖套餐。
安华卖马桶。
九牧卖五金。
欧路莎卖智能产品。
呃，小编去卖个马桶盖，是不是也有机会排个第一？（画面脑补中）
|是谁在卖马桶
亲，你有木有发现，天猫上有15家安华卫浴的店啊？如果你再留意下，你会发现，京东上还有5家专卖店，1家旗舰店，4家专营店（小编已经凌乱了）。嗯，你猜对了，都是经销商在卖啊。呃，那是不是什么人都可以卖，卖多少钱都可以啊？安华卫浴电商老大刘若愚总说了，公司负责的是价格监管和渠道开流——马桶不是你想卖，想卖就能卖的！
东鹏老大就不一样了，人家都是自己卖！
为什么？无论你买水槽，还是龙头，软管还是减压阀，一一给你配好货，打包好，统一物流发货啊，标准安装，统一售后，还有，48小时内一定做到发货！不自己做，哪成啊！
亲，买完马桶记得点赞啊！
|网上卖的马桶，店里买不到哦
陶卫君刚开始在网上卖马桶的时候都卖哭了，因为比店里便宜好多啊，你懂的，店小二都不干了。所以，时至今日，网上卖的马桶，都是“特供产品”啊，东鹏君是这样滴，安华君也是这样滴，人家说了，你在店里买不到这么便宜的马桶（邪恶的笑）。安华现在专门针对线上研发的商品大概有30种，以后线上线下的产品将逐步剥离开来。
|有一位小伙伴用手机卖了900万
先卖个关子。
他们在官网自建商城，消费者在其官网上买产品，后台就能自动识别地区。另外微店具备下订单、导购咨询的功能，企业请第三方技术开发了一个后台app，当用户关注了安华卫浴的微信，该用户信息就会发送到当地的经销商手里。10个顾客进门面店，通常9个都离开了，如果能让这9个人离开前关注微信，随后进行更个性化的服务，这是一种保住客户的方法。这种官网商城和微信方式获取的业绩，一年下来就有900万。
大家猜猜，这位小伙伴是谁？
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