安信地板董事长卢伟光：“卖木头的老板”
在上海世博会上，细心的游客也许对波兰国家馆中铺设在室外的三千平米地板仍然记忆犹新。因为在人们的常识里头，木地板都是怕水怕暴晒的，那么，波兰人到底用的什么木头？又是运用怎样的工艺做成了这有悖常理的神奇木地板呢？其实啊，所有的这一切完全是一位中国企业家的杰作，这位企业家不是旁人，他便是安信地板总裁--卢伟光。卢伟光从一个小门头房艰难起步，16年间，奇迹般成就了今天中国一个响当当的知名地板品牌，说起他成功的秘密，竟是源于卢伟光这十几年不可思议的木头情缘……
走进安信地板的总部，与这个都市满眼的繁华与喧嚣格格不入的是，木头竟然是这里唯一的主角。卢伟光，这个与木头相伴十几年的地板界大亨，为我们讲述着每块木头的来历与故事，如数家珍。
安信地板董事长 卢伟光
【记者】：您这个整个装修风格是不是您自己设计的？
【卢伟光】：对，一个卖木头的，木头像一点。
【记者】：您看你这个木头都已经贴到天花板上面去了。
【卢伟光】：紫星木，紫色的，苏里南的。
【记者】：这个呢？
【卢伟光】：这个是非洲的，非洲的一个很好的一个木材。
【记者】：包括连前台？
【卢伟光】：这个桌子，这是酸枝木，红木，这也是红木的一种，我用自己的木头，把自己的木头用进去，每天和它接触，提醒大家要善待木材。
颇具艺术气质、又有点桀骜不驯，是很多人对卢伟光的第一印象，但他却更喜欢以“卖木头的老板”自居。 1966年，卢伟光出生在温州一个商贾世家，父亲是中国第一个将任天堂游戏引入国内的人，因此，在别人眼中，卢伟光是个衣食无忧的富家公子。然而，他大学毕业后却没按父亲的想法继续捧着铁饭碗，而是萌生了创业的念头。
【卢伟光】：那个时候我在做公务员，所以我想想礼拜六礼拜天还有很多时间，也没那么匆忙，担心浪费自己的时间，我想去尝试一个自己的事业。
【记者】：当时怎么就跟木头打起了交道呢？
【卢伟光】：1994年的时候，和我们家族做生意的一个香港人，他经常去台湾，那么他就和我们讲他说我们电子生意做了十年，电脑行业发展太快，我们都很难跟上去，是不是换一些新鲜的行业，就拿了一个地板给我；
【记者】：他为什么要拿一块木地板给您？
【卢伟光】：那时候台湾经济很好，建筑很好，而且家庭装修很好，所以他经常看到很多人，用这个木地板还有竹子的地板在家里装修，很漂亮，
【记者】：那你怎么确定木地板在内地一定会有市场？
【卢伟光】：我就这样想，社会是发展的，虽然产品挺贵的，但是人追求美，追求生活水平的提升，这种愿望全世界都一样，
【记者】：就这样您决定要做木地板生意了？
【卢伟光】：对，所以1994年4月8号，我就在温州市一条主要道路，租了一个二十八平方米的门市店，就把地板搬进去，然后开了一个专门卖地板的店，那个在温州是第一家，全中国也很少。
【记者】：当时有没有人来光顾？
卢伟光：还好这一天，开业的两个小时就有人看了，有个小伙子来看了，你这地板这么漂亮，但是我是抽烟的，我家里也不习惯脱了鞋子进门的，你油漆是不是牢固的，烟头会不会烫掉啊。
【记者】：那您怎么回答的？
【卢伟光】：我说我们这种油漆，现在是世界最先进的技术，这种光固化的油漆，紫外线光照过的，很硬，而且很耐磨，而且不怕火烫，他和我打赌说，如果你这个地板，我的烟头烫不掉，我就买你一个房间试试看，
【记者】：那到底怕不怕烫，您以前试过没有？
【卢伟光】：以前也没试过，只是听我们的供应商跟我讲，我们的油漆，现在是很发达的德国进口的，耐磨的，耐烫的产品。
【记者】：那您就真敢让他试？
【卢伟光】：我说好你试试看吧，他真的点了一根香烟在地板上烫，烫了大概五六十秒，一分钟不到，真的没烫掉，他说这个真神奇啊，我买你一个房间，十一个平方，我记忆很深刻，因为这是我人生除了工资拿了以外，自己创业自己赚来的第一笔钱，十一个平方米，一平方米二百七十块钱，我赚了一千多块人民币，我印象特别深刻。
从第一笔地板生意开始，卢伟光便注定与木头结下了不解之缘。1995年，已经有所积累的卢伟光来到上海，并相继在上海和苏州投资建成了两个地板加工厂。而随着地板行业的快速发展，木材的质量和数量成为企业能否做大做强的关键所在。由此，卢伟光开始了在全世界范围内寻找木材的历程。
【卢伟光】：这个国家做工很差的，但木头是世界很有名的，黑木。
【记者】：这是黑木啊？
【卢伟光】：黑木，木头就是这个颜色，而且这都是土著人做出来的，技术是很不好，但是我到了非洲一个好远的国家，觉得不容易。
【记者】：这个成长期大概需要多久？
【卢伟光】：这个几百年，几百年的木头，这个去巴拉圭我们去采集木材，木材就是这个绿色的，香香的，去巴拉圭这些国家，我们去了很多木材供应国家。
【记者】：你每到一个国家是不是都会先去看木头？
【卢伟光】：对，我们目的去了就是为了买木材，现在有四十个国家去过。
几乎跑遍世界各地木材原料基地的卢伟光，最终选择了南美洲的巴西作为自己工厂木材的供应地。
【卢伟光】：我希望寻找别人没走过的路，这是我的个性，所以大家都在东南亚买木材，而且竞争越来越激烈，巴西我又好奇，然后巴西，也是亚马逊森林是世界上最著名的森林，但是很少有人去过，我想这个没人走过的路，可能是适合我的，当然风险肯定也大，但是我喜欢这种挑战。
1998年，卢伟光开始从巴西进口木材原料。由于材质优良、品种齐全，这次的合作使安信地板迅速打开了市场。然而，好景不长，1997年爆发的亚洲金融危机很快波及到了卢伟光。
【卢伟光】：东南亚贬值以后，金融危机的时候，木材大跌，跌在一半，价钱跌的是，五百美金变两百美金，八百美金变四百美金，但是巴西、南美洲那次没有金融危机影响到，所以价钱是一致性的，但是巴西如果按照原来的价钱买，中国都是亏损的，要么卖不出去，要么亏损。
【记者】：那时候您进入南美洲市场多长时间了？
【卢伟光】：其实我刚进入南美洲只有两三年，我就每天告诉大家，我们中国人怎么讲信用，你要和中国人做生意你才会赚到钱，其它的欧美的采购商也会去这么说 ，当然，到金融危机的时候，大家觉得买来也是亏本，谁去买，大家都不要了，口头答应的，口头说出的话，都说各种理由推脱，那我就遇到一个客户了，那我就很难去选择，如果我去买来，继续承兑我的诺言的话 ，我会损失很多钱。
【记者】：那您怎么办？心里是不是特别矛盾？
【卢伟光】：这是我人生第一大，做生意来第一次遇到最大的挑战和危机，巴西我已经累积了这么好的信用，就这一点点，这一次不扛过这个坎的话，我的信用前功尽弃，痛苦的一件事情 ，我掉头发，掉眉毛，就是这一刻，那一刻，后面我想想我要再坚持。
【记者】：那时候您的处境已经非常艰难了，要怎样样才能坚持下去？
【卢伟光】：我后面就到温州去家族里亲戚里面借钱，平时我也很讲信用，所以他们都很相信我努力工作，然后一到温州，一麻袋现金，一麻袋，一蛇皮袋，一百万、两百万坐飞到了上海，然后交到银行去，已经用信用证去兑现，然后把巴西的货买来，就买断了，付钱啊等等，然后几个月终于把它熬过去了。
【记者】：这几个月你算过没有，大概损失了多少？
【卢伟光】：我那次损失了大概两百多万美金，我相当于前面三年赚来的钱全部损失掉。
【记者】：但这两百多万美金却让巴西人看到了我们的诚信。
【卢伟光】：都说，你看这么多来巴西买木材的人，只有一个卡尔·卢，我的英文名字叫卡尔·卢最讲信用，上海安信最讲信用，所以到后来运气好转，木材又开始紧张，金融危机一结束，木材全世界大涨，那这些人说你只需要，同样的条件你先优先选择，我不会卖给别人，我一定要把你以前亏掉的钱先赚回来，因为你对我们巴西人太重要了，所以2004年1月份，在欧洲联合国总部，巴西总统他邀请我，说巴西有一万个家庭的人和你息息相关，你为巴西木材行业做出了很大的贡献。
由此，诚信成为卢伟光和安信地板的代名词。而这也正是卢伟光与木头相伴十几年中感悟到的最宝贵的东西。
【卢伟光】：我觉得木头它很永远，一定要实实在在的，不能投机取巧，然后木材的各种纹路都是在风吹雨打中长大，坚硬地生存着，所以如果说不是这种木材，它就很容易折断，它就是投机取巧型，其实我们做人，做企业也是一样，容易投机取巧，投机取巧就很容易发生很多的危机，你会受惩罚的。
2010年，安信地板铺进了世博会，这再次见证了安信卓越的品质和优良的信誉。
【记者】：我们了解到世博会期间波兰馆用的三千平方米的木地板，全部出自于我们安信，而且我们还听说他们要求特别高是吗？
【卢伟光】：波兰的馆要求有点很高，因为它有一半地是在室内，有一半地板在室外，室外每天下雨，前段时间，五一节开馆每天下雨，所以室外地板那要求就高了，木材本来就怕水，所以我们在波兰馆的合作过程中间，和设计师建议，他们怎么样把水能快速的流走，我们选材的时候也选不怕水的木材。
【记者】：世博会期间，有没有亲自去看你们的木地板？
【卢伟光】：我去看，这个故事很有趣 ，我的老父亲，他说要看世博会，我觉得他平时也不是这么关心的，他那一天说，因为我也给了他和我母亲几张票，后面他们回来说，她说你爸爸一进去什么都不看，就去看哪个地方是我们地板铺的去看，一进来世博馆直通波兰馆门口这个去看看，到底我们波兰馆做的怎么样，回来大家说说挺有趣，所以每个人有这个责任感在，我们家族也有这个责任感一直很强的一种意识。
十六年，卢伟光与木头结下的这份不解之缘使他将木头当做了自己的朋友。而在他身上的那份强烈的责任感又使他在发展事业的同时，更加注重保护和珍惜每一颗树木。
【记者】：有的人会有这样的想法，就是说砍伐木材就等于破坏森林。是这样吗？
【卢伟光】：这其实是误解。
【记者】：怎么说？
【卢伟光】：树和人是一样的，你如果都不去开采它，森林里的灾害很多，火灾了，虫害了，如果你森林里的大树，老的树不砍掉的话，小树长不到，它照不到阳光，吸不到营养。
【记者】：所以合理的开发是必要的？
【卢伟光】：对你有序去开发它，它就能为人类所用，为人类带来生活质量的提升。
【记者】：那在巴西的热带雨林，如何去实现这种有序的开采呢？
【卢伟光】：巴西在森林管理上还是比较发达的，他们可以用卫星，每一个角落都拍上GPS定位，每棵树像身份证一样登记，哪一年的，是什么品类的，科属的。
【记者】：这样做的目的是什么？
【卢伟光】：那么每棵树，有标号了以后，你就可以拿出你的砍伐计划，一个森林先分成25块，分成一小块里边再分哪些砍掉，第一块砍了再砍第二块，第二块砍了再砍第三块。
【记者】：就是必须有步骤，有计划的去开采是吗？
【卢伟光】：您想呢，第一块到第十块呢，可能一二十年，二三十年过去了，那么第一块的小的树，又变成长大了，那么这样开采，森林是永久的的，持续的，用不完的。
【记者】：您的意思是说，这样不但不会破坏森林，反而能更好的保护森林？
【卢伟光】：对，所以这些我们也受到很多的环保组织的肯定，作为我们接触这个行业的敏感的一种企业，我们应该也有责任去宣导我们的经营理念。
付出就有回报，十几年如一日对树木的那种关注与呵护，使卢伟光无形之中品味出了木头那种独有的气质和魅力。
【卢伟光】：木材有它的人性，它变化很多，每个国家都不一样你和木材打交道久了以后，你会觉得它是你的朋友一样，能有这种心灵上的同感。
【记者】：这都是些什么木头啊？
【卢伟光】：这个是玻利维亚的木头，七彩木，有不同的颜色，这些事俄罗斯的木头，Ork，橡木，美国的木头，这个是哥斯达黎加的木头，人工种的柚木。
【记者】：这里面最名贵的是那一种？
【卢伟光】：是这种，这个木头贵的话，现在都舍不得做地板，都切成一层一层纸一样的木皮，贴在木板上。这个木材香味，就刚才你也闻的香味，就这个木材，很香的。所以看到木材会很有感觉，去摸一下，闻一下，自然的动作，而且百看不厌，每一片都是很天然的一幅美术图案一样，很吸引人。
如今，卢伟光早已成为巴西热带雨林的常客，因为在他看来，置身森林中与树木相伴，就犹如来到了没有压力、没有烦恼的天堂。在这里，他享受着与树木在一起的每一刻每一秒。
【卢伟光】：我们经常去巴西的森林里面去拜访供应商，而且他们都很偏僻，在亚马逊森林所以坐着小飞机，在树顶上开着，因为它开的高度是低的，在这一个茫茫的森林里面，看不到人烟，而且每个树后面看久了，一个人进去的时候，不同的树，长着不同的花，不同的果实，你就能认出来，就像一个朋友一样，这是什么树。
它是活的，它是有生命的感觉，它不像有些钢材，玻璃，硬邦邦的，拒绝了于人之外的，它不是，它是很亲切，你看，我们人很自然，是木头的容易去摸摸，地上是地板的你就会去坐，其他东西你就不会坐，你会觉得冷的，拒绝的，排斥的，这种感觉，木材不会。
【记者】：有没有人这样评价您，说您在潜移默化当中也兼具了木头的性情？
【卢伟光】：有，很多人也说过，说我们的性格像做这个木头一样，很实在，实实在在，天然是怎么样，追求是怎么样，我觉得实实在在，就是我们木头的一个最重要的本分。
实实在在做人、踏踏实实做事是卢伟光一直恪守奉行的人生准则，而这或许也是他多年来能够如此沉迷于木头的根本所在。卢伟光还告诉我们，如果有一天真正让他丢弃木头，改行换业的话，即使赚再多的钱也会索然寡味，在卢伟光看来，这形形色色、千奇百怪的木头已不仅仅是他执着追求的事业，更是他未来生活乃至生命中不可或缺的一部分，我们也衷心祝愿这位木头老板能在自己铺就的道路上更加开心幸福。
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