线下优惠也这么给力 剁手不够还得剁脚吗
“双十一”快到了，线上电商早已展开系列“抢收”攻势，而彼此之间的口水战同样空前激烈。面对“双十一”这个电商狂欢日，实体连锁零售是冷眼旁观，还是不甘寂寞、被动应对，从而“捍卫”自己的“地盘”？
家电连锁方面，家电价格战再度惨烈“血拼”，甚至尝鲜“闪拍”火热喊你“去抢车”；综合体亦抛出系列攻势，火热开启欢乐之旅，让“光棍亦有礼”；本土商超则火线参与“莲荷行动”，发起5折特促，欲共同打造实体零售商版的“中国购物节”。实体零售商如今“抱团”阻击，低调声称此举“并非对抗”。
招数一：价格战从网上打到线下
继家电零售“去补贴化”以后，无论是空调还是电视的价格战一度熄火。但空调时隔仅5年，无论是格力还是美的都陷入空前的价格，而电视的价格底线也频频“被击穿”。尤其是在“双十一”这样的特殊节点，家电价格“血拼”现象再度上演。
东莞苏宁高调打出“正品超省，击破5折”的旗号，于今日至12日期间，首批推出多款价格优惠的实用小家电，从而打响此番商战的“第一枪”；随即针对空调，抛出涵盖多个档次的梯度优惠，参与预售活动的话价格则更为优惠。
冰箱和洗衣机等大型家电方面也有多款机型实行特价促销。
另一大型家电连锁东莞国美也在价格方面做足文章，宣称所谓的“无定价”模式，即在对方广告报价的基础上，至少再降11元出售此商品，其既加入“双十一”战团，又以此夺回在商品定价方面的话语权的“一石二鸟”意图甚为明显。
作为东莞本土连锁的时尚电器除满千返百、劲减狂折优惠外，也颇有针对性地亮出“欢迎比价”的旗号。于彼此针锋相对的“搏杀”中，家电身价触底似乎已不可避免，只要消费者“擦亮双眼”，适时在线上线下、不同门店之间比核价格，即有机会惠淘心水家电。
招数二：“抢车”活动“撞了车”
“双十一”铺天盖地的优惠呐喊声，确实在不同程度上为年轻消费群带来了购物满足感。但这还不够，有的商家更尝鲜新玩法：高声喊你“去抢车”。
据东莞苏宁市场策划部总监丁怡介绍，自即日起至本月8日，消费者通过门店、微信、客户端等形式在线报名，即可参加“零元闪拍轿车”活动。8日当晚，闪拍人员只要预交保证金，即可在南城鸿福路店参加现场“闪拍”。据其承诺，“最终成交价格不高于汽车标价的90%”。
无独有偶，洋连锁家乐福在“双十一”之前，热趁19周年庆也火热“抢拍”了一回。据东莞家乐福公共事务部经理王瑞芳透露，顾客到店拍摄雪铁龙DS汽车活动区域照片，再加上机动车驾驶证照片，上传至官微即有机会赢取“DS 5LS汽车3个月使用权”。
同一活动在莞双双“撞车”，除了本身刺激好玩之外，将喜欢把玩手机的年轻族群“吸回”门店消费，自是“醉翁之意只在酒”。
招数三：给光棍们一个“脱光”的机会
“快乐单身汉”自有单身与快乐的理由，一切都在于心态与心境。毕竟单身不是罪，何不趁着年轻疯玩癫狂、自娱自乐呢？
记者从综合体华南MALL获悉，今年“双十一”期间，该MALL将连续4天热办“奔跑吧，光棍”现场活动，顾客消费即可获赠藏宝图，只要在限定时间内根据藏宝图的谜题提示，找到所有藏宝点即可获得相应奖品，光棍们还有望通过共同解谜寻宝，当天欢乐“脱光”。届时欢笑天地的数十项进口机动游乐设备全面降价，并特别推出“11元爆米花套餐”。
凯德购物广场则持续推出系列“暖场”活动，刺激年轻人的消费神经。如因地制宜的“从星发现大富翁”游戏，让顾客有机会抽奖获得一些时尚精美礼品。
系列活动还将会照顾到消费者们的胃，“舌尖上的最喜爱餐饮评选”将让吃货们有机会一起寻找“美食盟主”，让其大饱口福与眼福。眼下正火热竞选“金童宝宝”，签下合约的金童将拍摄新年年历，获赠6个月免费英语培训课程。
汇一城部分餐饮与首饰品牌亦推出为期近1月的“双十一”专属优惠。总之，商场活动的玩法，就是把准年轻人的胃口，通过有趣好玩的互动活动，吸引年轻人呼朋引伴走出家门，“哪怕是走出家门凑凑热闹”。 招数四：零售商超“抱团”放优惠
以往面对“双十一”这个电商狂欢日，实体连锁商超大多冷眼旁观，即便不甘寂寞也只能被动应对。
而到了今年，氛围则迥然不同，为了应对“双十一”的冲击，赢商网、天虹商场、银座、家家悦、步步高商业等9家国内零售企业联合发起“莲荷行动”，至目前已有100多家实体零售企业、15000多家门店抱团出击，于本月11日至16日联合大促，从而共同打造实体零售商的“中国购物节”。
东莞本土连锁会否参与这一行动？嘉荣SPAR昨日下午向记者证实，旗下近百家门店也将参与到“莲荷行动”中，在购物节期间，其超市区、百货区、线上购物区都将推出不同形式、不同程度的优惠活动。
东莞家乐福虽然没有参与“莲荷行动”，但在优惠方面也并没有“落单”，促销力度也未落后。
观点：联合不为对抗只因真的有钱赚
实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分？
东莞嘉荣SPAR超市相关部门负责人认为，实体零售商之所以被电商挤压并非是价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商。但实体店永远不可能被网店完全取代，毕竟它能为顾客提供不可或缺的购物体验。
该负责人还对记者说，“莲荷行动”正是实体零售商的一个全新契机，不仅可以让实体零售商联手为消费者打造一个购物狂欢节，还可以趁机整合和对接各自线上线下资源，“并非是单纯的对抗”。
“双十一不仅是线上商家狂欢的日子，它对线下消费也会带来较大的增长。”时尚电器市场发展部副经理陈权威表示，就去年的销售情况来看，“双十一”前后该连锁销售增长了30%，因此也开始逐渐重视这一特殊的消费档期。
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