安塞县陶瓷杂牌“吃香”大品牌立足难

  楼市调控政策频出的外因，瓷砖市场本身产能过剩、同质化严重的内因，导致2014成为瓷砖行业的黯淡之年。但是，地处陕西省北部的小县城———安塞县，并未受此影响，瓷砖行业热度不降反增。尽管如此，该县陷入了另一困境，低价假货及杂牌瓷砖占据了市场的较大比例，入驻本地并形成一定影响力的瓷砖大品牌并不多。

  安塞县的瓷砖市场是陶瓷行业萧条大局下的幸运者，据当地珈玛陶瓷经销商李园飞介绍，去年水灾过后，安塞县就开始大规模建造保障房、限价房，对瓷砖的需求量不断加大。另外，由于安塞县地处偏远，几乎没有受到国家楼市调控政策的影响，瓷砖市场依旧平稳发展，甚至比往年还要稍好些。李园飞的说法得到了当地宏宇陶瓷经销商师刚兵的认同，他表示，从事陶瓷销售行业5、6年来，今年瓷砖市场行情最好，宏宇陶瓷销售量与去年相比增长了近50%。师刚兵进一步乐观的预测，随着安塞新城区的建造，两年后当地的瓷砖行业会更好。

  广阔的市场，必然吸引大品牌的入驻，但这些行业大品牌想要在本地推广开来，却并非易事。目前，大品牌入驻安塞并取得真正意义上的成功，这种案例尚未出现。李园飞分析了其中原因，他表示，当地老百姓识货的不多，但对价格很敏感，现在市面上的假货、杂牌泛滥，它们低廉的价格满足了消费者贪图便宜的心理，而大品牌的瓷砖一般较贵，在本地常常受到冷落，形成劣币驱逐良币的局面。除此之外，本地的瓷砖销售基本上都是依靠熟人，身边人说好便认为是好，人云亦云，因此瓷砖营销在安塞县也是一个尚未被占据的高地。

  存活下来并有所发展的典型案例，是马可波罗品牌在本地的小规模突围：9月份店面装修并扩大，11月份中旬即将推出首家平价店。这也是大品牌渠道下沉的典范，为了迎合中低端消费者的需要，开始探索在县级市推出价格更亲民的产品店面，以期提高销量，获取更大收益。对于马可波罗的崭露头角，其负责人最得意的“招数”，是他组建了自己的营销团队，“安塞县的瓷砖行业绝大部分都是夫妻店，但是两个人根本忙不过来，别说影响力的推广了。”他表示，通过自己组建团队，并定期培训，能够做到分工明确而高效。如今，利用小区广告，员工出去宣传，在醒目的地方放置60平方米的LED广告屏等渠道，马可波罗在当地的知名度开始逐渐提升。

  经销商说

  珈玛陶瓷经销商李园飞：砌砖工人成推销主力

  我认为卡米亚在我们这个地方卖的好一点吧，首先是时间长，卖了5、6年了，知名度高；其次，卡米亚的老板是砌砖出身，这个行业认识的人比较多，他的瓷砖销售基本上靠砌砖工人介绍。其他的品牌就一般了。因为这里的人只认价格。

  宏宇陶瓷经销商师刚兵：当地人没钱买品牌瓷砖

  当地人品牌意识是有，但是没有钱。有钱人都去西安、延安了，剩下来的没有能力买品牌瓷砖，所以在我们县还是中低端瓷砖比较畅销。但整体来讲，安塞县的瓷砖市场还是非常红火的，今年也陆陆续续新开了很多家。

  马可波罗陶瓷经销商杨园园：大品牌要学会放低姿态

  马可波罗在本地还是有发展前景的，厂家结合本地的情况在不断改进产品，今年就面向大众消费者推出了性价比很高的新款，还推出了平价店，我觉得这点很好。但是，我想给厂家提个建议，看能不能把抛光砖价格放低一点，价格高了，在这个地方不好卖。

  金匠生态瓷砖经销商苏国庆：杂牌瓷砖最畅销

  目前生态瓷砖在安塞县就我一家，虽然它产地在四川又是杂牌，但销量很好，我去年开的店，平均算下来每年能盈利150万左右。畅销的原因，我认为主要是这个品牌的瓷砖便宜，而且生态环保。

  其实安塞这个地方，知名瓷砖品牌店很难存活，基本上是杂牌，即便是挂着大牌子的经销店，卖的最多的还是中低档的杂牌瓷砖。

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