家居市场细分瞄准儿童整体家居 一年规模700亿

　　“我们公司位于广东，广东既是家具制造业重要基地，也是动漫创意产业的主要基地。通过跨界整合，我们发现了一个很有意思的细分市场——儿童整体家居的一站式解决方案。这个市场一年规模竟有700多亿！”说这话的，是广州酷漫居动漫科技有限公司创始人兼CEO杨涛。日前，在“中国企业管理案例与质性研究论坛”上，他关于电商发展与转型的报告，被与会专家认为是传统制造业在互联网时代转型的典型成功案例。

　　“中国企业管理案例与质性研究论坛”是探索与提炼中国特色管理理论的重要学术平台，迄今已办八届。本年度由中国人民大学商学院与《管理世界》杂志主办，并首次走出北京、移师南京，由南京大学管理学院和商学院案例研究中心承办，共收到海内外高校和企业234篇论文，创历年之最。

　　论坛主持人、南京大学管理学院院长刘洪介绍，杨涛曾是华南师范大学教师，后“下海”自主创业，是国内动漫家居产业的首创者。杨涛则说，“年轻人应该走在时代前沿，当一头‘会飞的猪’。接下来，我就讲讲这头‘猪’是怎么飞起来的。”他幽默的开场白引得满堂大笑。

　　杨涛的“第一桶金”来自办公家具的制造厂商，“当时我们发现，办公家具中鲜有企业能提供个性化服务。”于是，通过整合，他掘到“第一桶金”。随着时代变迁，做家具的传统制造业也面临转型。2008年前后，他注意到一个“偏门”的细分市场——“婴儿小时有婴儿床，到3-6岁，绝大多数城市有住房条件的家庭，都会给孩子分房睡觉，也就是说，需要布置一间儿童房。但我们调查发现，这个市场没有一个大品牌、一个大公司，而市场规模一年却有700多亿。”杨涛现场进行“市场调查”，提问“有没有印象深刻的大品牌？”时，全场无人回答。足见这是一个多么巨大的刚需市场，也就是“蓝海”。基于这样的思路，他们成立了现在的公司。

　　“今天的85后妈妈已经快30岁，她们所有的购物习惯一定是互联网。而且，越往后互联网特性越明显。”据介绍，该公司的“动漫+资本+电子商务+线下渠道”的模式，把文化产业和互联网及传统制造业做了整合，目前，已吸引风投到账资金8000万。公司符合“微笑曲线”理论——一头抓住动漫授权和创意设计，一头基于O2O平台整合营销，除此以外的制造物流都外包，成为轻资产公司，实现商业模式变革。

　　当日的论坛上，南京大学商学院名誉院长赵曙明教授也表示，当前要特别关注互联网对管理的影响。“在开放合作的互联网时代，商业模式的演化越来越离不开全方位、无边界、网络化、平台化、免费化等要素。”

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