王珊珊：“田亮中国行”更多是提升品牌影响力
编者按：11月8日，金牌卫浴”感恩十五载 田亮中国行”在天津拉开序幕。活动当天田亮亲临现场，不仅与天津的消费者进行了多形式的互动，还举行了现场签字赠书。在活动开始前2小时，记者到达现场就看到人山人海的消费者。那么，金牌卫浴为什么会举办此次活动呢？接下来，金牌卫浴还会策划哪些市场类活动呢？搜狐焦点家居现场采访了金牌卫浴市场部总监王珊珊。
时间：2014年11月8日
地点：天津居然之家友谊店
嘉宾：金牌卫浴市场部总监王珊珊
>>>>>以下为访谈实录内容：
【记者】：作为市场总监，您能否从市场角度介绍一下金牌卫浴近几年发展历程？
【王珊珊】：我们整个金牌卫浴到今年已经15年了，在这15年中我们也做了很多事情，但是真正说我们在品牌上有飞跃，一个是跟我们代言人田亮的合作，跟田亮的合作相当于我们正式推出我们要打造民族卫浴第一品牌，塑造冠军文化的形象。大家都知道田亮是跳水世界冠军，跟我们品牌得金牌形象非常契合，而且他是我们民族的骄傲，所以我们要打造民族卫浴第一品牌的战略，所以当初选择跟他合作，当好跟我们品牌是非常契合的一个点。
金牌卫浴市场部总监王珊珊
后来我们在进行品牌企划的时候，跟我们金牌卫浴的重细节，爱家的细节品质，关爱家人的品牌契合点，契合田亮这个细心爸爸，他是处女作的，大家都知道他非常追求细节的完美，跟我们金牌来说他整个契合度非常高，他自己都说没想到找好那么好合适的品牌代言所跟他的合作对于我们品牌来说是一个品牌形象质的飞跃。
从今年开始我们又可以有一系列的品牌活动和市场活动，包括我们品牌战略的升级，整个后续大家都可以看到。
【记者】：品牌升级后，会有哪些想对应的销售计划？
【王珊珊】：销售计划我们从品牌的角度做更多回馈消费者的活动。以往大家都知道整个建材行业更多是我们终端各个区域，经销商组织的活动，从今年开始我们像田亮的活动，我们以厂家的名义回馈我们的消费者，因为从厂家的名义做更多的事情，我们能把利润给到我们的消费者的手上，大家看到我们现场厂家补贴现今，都不经过经销商，我们通过实实在在的回馈，我们争取到优惠给到消费者。另外，通过我们厂家组织的大活动，我们也可以把我们的品牌跟我们好的服务，真正的跟消费者契合，我们今后这种厂家的活动会越来越多。
【记者】：“感恩十五载 田亮中国行”接下来会去哪个城市？
【王珊珊】：我们马上会去湖南，明年还有好几个地方会去，具体地点我先保密一下，因为涉及到商业规划上的一些东西。
【记者】：整个“感恩十五载 田亮中国行”的规划是一个跨越很多年的活动？
【王珊珊】：我们“感恩十五载 田亮中国行”的计划是好几年的呈现，但是我们每年的主题都不一样，今年是感恩，去年我们就不是这个主题，明年我们的主题可能又会有变化。
【记者】：今年的感恩是计划走几站？
【王珊珊】：今年是最后一次了，就今天可能是最后一次，因为马上年底了。
【记者】：为什么选择天津，而不是选择北京？
【王珊珊】：这可能也要问一下当地的人民，肯定天津有一些他的特色，之前我们选这个活动的时候，我们是有很多科学的市场调研，根据市场的潜力，包括我们整个经销商在当地的实力，包括我们对正个市场的行业趋势和我们整个市场布局考虑，我们今后或者现在在这个地方能做到什么程度的活动，我们每一场活动其实规模都不一样，我们的侧重点也不一样，根据目前天津这个市场的现状来决定的事情。
【记者】：第一站在哪儿？
【王珊珊】：今年是在山西运城。
【记者】：效果怎么样？
【王珊珊】：应该说比这一次还火爆。
【记者】：有没有具体的数据体现？
【王珊珊】：现场的人流量我没办法说，因为太火爆了没办法统计，我们后期的销售数据来看，通过这么一场活动我们销售数据跟同期相比增长了200%，我们后期的品牌影响力和品牌的拉力基本上到了190%的比例。
【记者】：天津这次活动跟那一次比，会达到预期效果吗？
【王珊珊】：这个不太好预期，毕竟天津是一线城市，运城还是稍微中小城市，他的影响力肯定是不同的。
我们这一次在天津的布局就不是一场活动，大家也看到了，如果你们留心会有很多消费者是从下面的蓟县、宝坻过来的，我们在天津是大型的战略性活动，这一次活动来到现场我们不是把所有的消费者都叫过来了，而是我们有选择性的消费者，因为我们涉及到的区域，包括天津下面的经销商，宝坻、蓟县和塘沽，其实他们都已经涉及到了。
我们这一次做活动并不是我们在这里卖东西，如果只是卖东西把消费者拉过来就行了，这一次为什么有一些消费者其实是没有来，因为我们做这项活动的目的不仅仅是卖货，跟消费者做这笔生意，更多的是我们通过这样一种活动形式，跟我们各个经销商沟通，他在这个市场的布局，包括他今后要做这个市场，怎么样跟消费者建立起长期的品牌关系。
所以我们在做的时候，我们实际上活动的重点已经下沉到怎么样帮他做好市场的规划和布局，所以这一次你看我们现在来的基本上好多都已经买了产品，都是来领红包，来参加互动的形式，我们前期的工作实际上你们没有看到，前期才是我们的工作重点，我相信天津市场后续的品牌拉力肯定不在于简单的销售，而是在整个大天津地区，可能我们整个品牌，各个经销商和整个品牌会有往上走的趋势。
【记者】：从市场部的角度来看，明年跟田亮合作有哪些？
【王珊珊】：明年我们从市场来说会继续我们的“田亮中国行”，因为这可能跟我们的市场是非常契合的，走入到消费者和群体中，从品牌层面，我们会结合田亮的金牌爸爸和细心爸爸的形象，我们做更多品牌的结合，可能还会拍一些广告，平面，这样一些新的形象出来跟消费者见面。
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