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济南房企借新媒体双11促销购房者淡定以对

https://www.biud.com.cn 2014年11月11日13:32 家居装修知识网

　　以往的“双11”电商大战，都是服饰、化妆品、零食、家居用品等快销品的天下，而今年，作为不动产的房子也参与进“双11”的电商大乱斗，多家知名房企联手微信、APP、网站平台等新媒体积极参与了“双11”的促销活动，从限时秒杀到优惠111111元，花样频出，而对于开发商大力促销的热情，购房者依然选择淡定应对，置业热情并未被火速点燃。

　　虽然电子销售从未真正进入楼房买卖环节，但双11”购物节的热潮显然早已燃烧至楼市。记者统计发现，目前济南多家都出现了双十一楼市促销活动，并且促销力度并不亚于金三银四、金九银十这样的传统旺季。金科城针对双11节点推出了5套85——103平的特价房源，总价从48万至60万不等；银丰唐郡的5套特价房源从90余平到140平不等，主打刚需改善性房源，并且记者在某网站电商平台看到，该项目的一套总价80余万的房源已经标注售罄字样；万科新里程也打出“双11大促，百套房源一口价，低过双11”的促销口号；保利也推出三盘联动，10套90-130㎡的房源限时秒抢活动；鲁商常春藤为迎接双11特推出5套特价房，最低41.77万。

　　据统计，今天，济南有超过30家在售楼盘借双十一促销，真正打出口号的也有超过10家。虽然不少开发商拿出特价房并且给出大幅优惠，但却没有开发商真正降价，当特价房售完，房价依然会回升到此前的高位。在促销手段方面，与今年以来各大购房旺季时相同，特价房、垫首付、大折扣、折上折、送装修、送储藏室等方法依然是主流，虽然有一些楼盘虽然推出“新花样”，但仔细观察可以发现，这些优惠仍是“换汤不换药”，优惠并非“双十一独享”。也有很多楼盘的宣传却与真实的优惠额度不符。

　　业内人士认为，今年房地产整体处在调整期，多个城市库存高企，房企为了去库存回笼资金，不断在促销方式上做文章。与上半年相比，开发商下半年的销售任务更重，房企在资金和库存双重压力下，不得不选择让利的方式快速走量，冲刺年终销售目标。“双十一”可以说是一个很好的促销时点，房企加入的目的还是让利走量，消化库存。

　　在此种情况下买房更需谨慎，尤其要警惕各种特价房陷阱，毕竟一套房子的重要性对于普通老百姓是不言而喻的，由于房产占家庭资产比重之大，出手购房仍然不是简单的“限时秒杀”就可搞定的。如果没有前期的实地考察，对项目的区位和户型布局有充足的了解，盲目投身房企的“双11”促销必然导致很多后续问题。对于这一情况，观望已久的购房者心中自然有数，因而面对各大楼盘推出的花样频出的“双11”促销手段依然淡定。正在密集看房的李小姐告诉记者，尽管各家楼盘的“双11”钜惠看起来很美，但是她觉得房子这种东西，还是要特价更要性价比，不对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量是不会贸然出手的。由此可见，今年房企以空前的热情投入“双11”电商大战，也只是一场提醒置业者关注到他们存在感的作秀，尽管“双11”对房企的实际成交意义可能并不大，但借此全民消费狂欢的节点让购房者多关注自家项目，达到吸引人气长远蓄客的目的，也不失为一种营销策略。