家居卖场出击线下双十一 电商平台巧妙破局

今年的双11家居市场，线上电商平台和线下卖场的促销方式都发生了变化。经历了去年19家家居卖场联合抵制天猫的事件后，天猫平台今年并没有向家居卖场做促销宣传，更没有接入支付宝线下支付，天猫平台在O2O上的促销力度已然减弱。

另一方面，今年越来越多的家居品牌开始注重“互联网思维”，并积极参与到“双11”线上引流大战中。据了解，今年的“双11”很多知名家居品牌开始以“线下提货折上折”这样的O2O促销新亮点，把电商的购买力分流到家居卖场实体店中去。

双11家居卖场不遗余力，线上抢流

去年，天猫试图将家居卖场变成自己的线下体验场所;今年，家居卖场就主动推出线上“双11”品牌促销。业内人士表示，现在大多数主卖场旗下的品牌商和家具建材工厂有相同的目标顾客需求，目前的顾客群也越来越年轻化，他们不会花大精力去逛家居卖场，所以今年家居企业希望通过O2O促销来吸引年轻的消费群。

据悉，集美家居11月1日-16日在官网上开启“惠战双十一”的促销活动，所有参加活动的商品价格均低于5折，有些商品更是打出史上最低价，同时此次活动实行线上预订、线下体验的方式。全友家居同样也是火力全开，在官网首页打出“28年历史最低价”、“99元抢先预定，现在买最便宜”、“比市场价至少低500元”等线上促销噱头。

家居电商平台思考从O2O破局

今年的双11，天猫在线下的触角仅仅蔓延到百货商场、购物中心等场所来进行线上线下互通的联合促销活动。电商平台已经不再思索将线下流量全部变成线上流量，更多的是考虑为传统零售商做设计、提供线上平台。

天猫“双11”的数据清单显示，在电器、美妆、女装、男装、旅行等近二十个品类中，家具建材的折扣力度极大，双11价普遍是专柜价的2到3成之间。以林氏木业为例，预购上线20天，15件预购商品销量已超过2600万。

传统家居卖场转战线上做O2O促销，短时间内业绩将会攀升，但家居电商平台在双11这类促销黄金期已思考从O2O模式上破局。无论是天猫平台，还是土巴兔家居建材平台，避开家居卖场线下争抢线上流量，转而提供线上设计和平台服务将产出更大价值。今年的线下家居卖场走“互联网化”并可能带来的斐然业绩，也为电商平台提供了获取线下客流回归这条破局的路。

（来源：九正建材网）

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