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双11促销效应有限衣柜企业化被动为主动是上策

https://www.biud.com.cn 2014年11月12日10:05 家居装修知识网

所谓的“双十一”转眼即逝，不少家居品牌也收到了可观的业绩。根据市场实际情况来看，不少衣柜企业和商家的促销活动也仍在持续。不可否认，在小爆发点大力促销会在一定程度上拉动销量，但是，衣柜企业若想长久制胜市场，就需化被动为主动，回归市场的本质需求。

仅靠双十一促销不靠谱

就当下的市场来看，不少衣柜企业专门针对年轻人的喜好推出了相关的促销活动。但是，从当前年轻人的消费观念来看，衣柜企业很难凭双十一获取丰厚的利润。个中原因有很多，例如，衣柜产品的千篇一律勾不起年轻消费者购物的欲望；虽然年轻一代逐渐兴起，但大多才刚刚步入社会，还未成家。因此，衣柜企业若想凭借双十一或是其他新兴的节日在市场竞争中拔得头筹与现实不符，也很难将梦想照进现实。

确保产品质量

随着人们经济收入水平的不断提高，消费者对产品的质量要求越来越高，特别是衣柜这样的大件家具。的确，不管企业大小如何，均要从源头把好产品质量关。企业选取什么的原料就决定了产品时什么档次，无论高端还是低端，衣柜的质量是必须过关的。不同档次的衣柜有不同的消费群体，但不管是什么档次，只有好的质量才会吸引消费者的眼球，产品品质是衣柜企业发展的根本，是市场占有率的前提。衣柜属于必要消费，必须针对消费者购物的本质需求，在琳琅满目的市场上，能合乎消费者心意的衣柜产品必然会成为市场竞争的胜利者。

善用营销策略

除此之外，衣柜企业还可以借用相应的营销策略，像饥饿营销就十分适合在市场的淡季时期。饥饿营销即指企业减少产品的生产量，营造出一种供不应求的市场假象，以让产品价格仍能维持在较高的水平线上。如此一来，衣柜企业一方面可以减少生产成本，另一方面可以帮助企业让消费者以为其产品市场销路好，提升企业在消费者心中的形象。而且，企业采用饥饿营销会大量的对外宣传自身的产品，扩大企业在消费群体中的知名度。总之，不管衣柜市场竞争如何激烈，只要衣柜产品质量过硬、营销方式运用得当，也会在没有硝烟的战场中赢得一席之地。