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衣柜促销陷“怪圈” 推出特色营销模式急不可待

https://www.biud.com.cn 2014年11月12日10:13 家居装修知识网

当下，我国衣柜市场竞争已经陷入“不促不销”的怪圈，这既不利于企业自身的健康发展，也不利于消费者权益的保护。面对严峻的发展形势，衣柜企业亟需推出特色的营销模式，唯有如此，才能顺应市场发展需求，在市场竞争中赢得一席之地。

衣柜市场竞争日趋激烈

随着衣柜行业的不断发展，不同衣柜企业之间的竞争日益激烈。这种激烈的竞争，不仅仅是衣柜产品质量的竞争，更是营销策略的竞争。加之，我国市场经济的不断发展完善，有业内人士表示，如果不改变营销策略，深化服务内容，不少衣柜企业的发展将面临困境。

衣柜卖场陷促销怪圈

就当下市场来看，随着衣柜卖场越开越多，竞争越来越激烈，各衣柜卖场的促销内容也呈现出高度同质化。目前，衣柜行业营销无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法，各衣柜卖场拼来拼去只不过在拼价格。低价促销招徕人气的背后，却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，极大地压缩了卖场的利润。此外，一波接一波的促销大战也严重摧残着卖场定位高端的品牌形象。各大卖场陷入了“不促不销、促而不火”的怪圈。

推出特色营销模式是关键

面对激烈的市场竞争，有的衣柜企业积极探索新的模式，拉长服务链条，成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“提高运营能力小组”等，以优质的服务营销应对日益严峻的市场环境。除此之外，不少衣柜企业开始引入自营模式，着手建立仓储—物流—销售—安装—售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式。

不过，有业内人士表示，衣柜企业在“强身健体”的同时，也要善于利用新技术和新渠道，可采用线上网店与线下卖场互动协作，依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，尝试一条“线上销售、线下体验”的跨界转型之路。