嘉兴经销商联合临沂陶企抵制低价竞争

近日，记者接到浙江嘉兴陶瓷经销商的爆料称，嘉兴陶瓷批发市场的内墙砖价格已经陷入一片混乱，结合目前惨淡的行业形势，假如价格战全面爆发，无疑让嘉兴陶瓷经销商的生存雪上加霜。

据了解，此次事件的主角为嘉兴陶瓷市场上的九位陶瓷批发商，这些批发商联合成立了嘉兴久鼎建材商行(以下简称“久鼎建材”)。久鼎建材主要以陶瓷批发为主，十月中旬，久鼎建材开始从临沂产区，以较低的价格大量采购规格为300×600(mm)和400×800(mm)的内墙砖，随后在嘉兴陶瓷市场抛售，其批发价要远远低于嘉兴陶瓷市场十月中旬之前的批发价格，并且出货量很大，已经严重冲击到了嘉兴陶瓷批发的市场价格秩序。

嘉兴经销商：坚决抵制低价竞争

据嘉兴某陶瓷经销商介绍：“目前，久鼎建材的低价抛售行为已经严重影响到了其他陶瓷批发商的利益，这不是短期的清仓行为，而是蓄谋已久的抛售行为。久鼎建材的目的不是通过走量来赚钱，而是借助惨淡的行业形势，短期内通过低价恶性竞争，将部分资金实力比较弱的嘉兴陶瓷经销商排挤出嘉兴陶瓷市场。”

嘉兴某资深陶瓷销售人员吴先生透露：“目前，嘉兴市场的内墙砖批发价格已经非常混乱。内墙砖方面，久鼎建材近期所销售产品的毛利润在10%以内，作为经销商而言，这样的利润空间已经很难维系生存。据我了解，久鼎建材下一步将会开始从淄博大量采购全抛釉、从广东的私抛厂采购大量的抛光砖，在嘉兴陶瓷市场进行低价抛售。”

嘉兴陶瓷众多陶瓷经销商对此事表达了应有的态度，陶瓷行业的低价竞争是一条不归路，价格降下去就很难再升上来，嘉兴陶瓷市场每年的总需求量是基本不变的，不会因为价格的降低而改变。

据了解，目前，嘉兴的众多经销商已经联合起来向临沂产区的陶瓷企业表达了诉求，部分临沂陶瓷企业已经开始和嘉兴经销商一起抵制这种低价恶性竞争，从而避免价格战的爆发。

久鼎建材：这是正常的市场策略

久鼎建材某负责人认为：“目前的陶瓷行业形势如此惨淡，公司结合自身的发展优势进行市场布局，这是正常的市场竞争。”并表示，久鼎建材有自身的优势：其一，公司单次的进货量大，一般在几万箱以上，因此我们可以从陶瓷厂家那拿到更低的出厂价;其二，公司对人工成本的把控比较严格;其三，公司的仓储费用相对其他经销商而言要低很多，仓库规模在2万平方米以上;其四，公司由九大陶瓷批发商联合组成，资金实力雄厚，可以整合多方面的客户资源进行市场竞争。因此，久鼎建材的运营成本相对于其他经销商而言要低很多。

久鼎建材负责人还表示：“销售陶瓷产品，想要获取更高的利润空间，就只有做品牌。而做陶瓷批发就是要为下面的分销商提供物美价廉的产品来取得竞争优势，利润小是一定的，虽然我们比其他经销商的销售价格低很多，但是我们的整体运营成本比较低，因此，我们依然可以保持15%以上的利润空间，这只是正常的市场销售策略而已，我们九大批发商每年的总体销售额也在两亿以上。”

临沂陶企：停止给久鼎建材供货

山东临沂某陶瓷企业负责人告诉记者：“陶瓷经销商尤其是批发商所销售的产品，价格一旦降下来，就很难再升上去，除非更换品牌和厂家。虽然久鼎建材目前的进货量很大，但是很难长久合作，这样的合作不利于企业的长远发展，因为按照这样的销售策略，久鼎建材只能勉强维系成本，他们早晚会把价格提上来，他们提价的时候，也就是他们更换品牌和厂家的时候。而九鼎建材之前所代理的品牌，就不会再有经销商愿意去合作。因此，久鼎建材只有给我们公司签订保证书，缴纳保证金，我们才会继续给他们供货，否则，为了保护嘉兴陶瓷市场上其他经销商的利益，我们企业将停止继续供货给久鼎建材。”

记者在采访的过程中，临沂产区内众多陶瓷企业的负责人也表示，久鼎建材这样的做法已经严重影响到了区域市场内其他经销商的利益，已经破坏了嘉兴原有的陶瓷市场秩序。这些陶瓷企业都对经销商有严格的区域市场保护政策，如果久鼎建材继续按照这样的销售策略进行低价抛售陶瓷产品，这些企业将停止为久鼎建材继续供货，以此来抵制低价竞争，从而避免价格战的爆发。

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