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钢将军门业拓市有道招商一路飘红

https://www.biud.com.cn 2014年11月13日10:06 家居装修知识网

　　临近年末，建材市场处于招商淡季，各大名企在招商这一环节上都没有太好的作为。然而钢木门企业钢将军在这个招商淡季仍有不错的招商成绩，其在防城港等市的招商都获得了不错的成效。

　　为何钢将军钢木门在招商淡季仍然能够稳步招商呢？就该问题记者来到广州市钢将军门业有限公司进行采访。

　　钢将军企业负责人李总向记者介绍，主要原因是钢将军的招商策略与其他品牌不同。记者了解到，钢将军在招商时重视质量，重视扶持，重视培育，而并不仅重视经销商数量。钢将军在业内被公认为“中国高端钢木门第一品牌”，在钢木门行业中有着不小的影响力。每年慕名而来加盟的经销商不在少数，然而钢将军每年的招商总量并不多，每个月的招商数量也比较平均。

　　出现这种现象的原因是，“钢将军在顺利招到经销商后会有一系列详细的扶持工作，本着企业要对经销商负责的原则，所以钢将军并没有盲目过度招商。”李总说。据了解，钢将军的招商扶持工作从细节入手，让经销商能够快速打开市场。如：针对地区制定经营策略，策划独特的开业活动策划方案，设计门店装修，广告、海报、展架等物料支持以及其他一系列的扶持工作。李总向记者透露，钢将军经常向经销商了解需求，目的是为了帮助经销商解决在加盟初期可能存在的准备不足的问题。在这一过程中，一些有经验的经销商，通常提出许多好的方案，让新加盟的门店快速进入状态，打开市场，而另一些刚入行的经销商，因为没有固有模式的限制，也能提出不少开创性的建议。

　　而另一个原因是，钢将军拥有强烈的品牌意识，重视服务和口碑。李总解释到，首先，经销商是品牌直接接触消费者的端口，所以要建立一个良好的品牌形象，钢将军会对经销商进行系统的培训，将经销商融入品牌，而不是放任自流任其盲目发展。为此，钢将军会与当地的装修公司、新建楼盘、以及其他企业协商合作，为经销商引进订单，加强与经销商的凝聚。其次，相对于其他门类，钢木门的安装较为复杂，所以钢将军会对经销商进行技术培训，并提供由钢将军自主研发的安装工具，让经销商能够更好地服务消费者，同时在培训过程中还加入了对消费者的服务礼仪等课程，最终目的是希望通过优质的服务在消费者群体中建立良好的口碑。

　　李总表示，如今针对防城港市等市钢将军加盟店的扶持已经进入尾声，钢将军准备开始下一轮的招商活动。

　　最后记者提出，这种招商模式是否会影响企业发展速度的疑问。李总认为拥有优秀的经销商伙伴，企业发展才能够后顾无忧。

　　随后记者向广东省商学会专家征求其对此的看法。专家认为，牢固的基础是企业发展根基，经销商同样是企业发展的基础，这个基础还有企业文化、企业员工、产品质量等，每一项基础都至关重要，无论哪一项基础不牢固，都将掣肘企业的发展。 (责任编辑：家居加盟站)