全国各地抛晶砖市场销售和推广现状
抛晶砖又称抛釉砖，是瓷砖从耐磨砖到抛光砖，再到如今的抛晶砖的质和技术上突破的产物。它多以光面上镶银色或金色的线纹、点纹等各种图案出现在千家万户，对工装和家装都起到了画龙点睛的效果。
作为一个小众品类，由于其表面有电镀金、电镀银的效果，业内也习惯称之为K金砖。从金丝玉玛的K金砖在市场上热销以来，越来越多的厂家也加入到抛晶砖的行列。经过了几年市场的洗礼，目前，抛晶砖在市场销售和推广、空间应用上又有怎么样的变化？近日，本报记者走访了各地的市场，对抛晶砖做了详细的调查。
昆明：小品类，大市场
产品不断更新，空间应用更广泛
过去要问金闪闪的K金砖用在哪里？得到的答案最多的就是“背景墙”。但是，现在再问K金砖的销售人员，得到的答案则是“哪里都可以用”。
昆明大商汇卫通建材展厅三楼，地面、墙面以及厨房和卫生间的样板间，整层楼都使用了K金砖装修。该公司导购员陶俊儒表示，公司也是刚接手代理金丝玉玛，但是整个销售都是比较好，主要也是公司在产品推广上做得不错。
记者注意到，在卫通建材整个三层楼的展厅里，二楼通往三楼K金砖展示区的楼梯就铺贴着K金砖。直接把K金砖用在楼道这样公共区域上，陶俊儒表示，因为K金砖比较少消费者了解。所以公司特意把二、三层之间的楼梯用K金砖铺贴，是对K金砖产品的一个很好的应用和宣传。
除了卫通建材金丝玉玛将K金砖用在楼道等公共区域上，记者走访大商汇其他销售有K金砖的店面，各店工作人员均表示现在的K金砖在空间运用上基本已经没有局限性了。大商汇金尊玉门市店长曾意舒表示，现在只要是能够消费得起K金砖的客户，除了产品使用空间本身不受限制之外，客户也不会单个空间使用K金砖，一些大客户反而会大面积、配套使用，以形成整体风格，包括客厅、厨卫等空间。但是不同空间使用什么样的产品就有些讲究。例如客厅区域就会选择一些样式简单、大方，电镀凹槽较少的产品；背景墙则偏向于使用花色较为复杂，凸显艺术美的产品；厨卫空间则多使用小规格的产品。“所以买K金砖产品基本上已经不用担心产品装饰的问题，只要有这个消费能力，并喜欢这样的装修风格，其他问题都不是问题了。”曾意舒说道。
定位高端，渠道单一
作为比较特殊的品类，K金砖从推入市场到销售，似乎都是鲜有人知的。记者走访注意到，在大商汇国际建材城内，也有部分经销商代理K金砖产品，但是直接推广K金砖的比较少。通常代理K金砖产品的经销商也有代理产品线比较全的瓷砖品牌，而这些品牌往往就是该经销商的主推产品，放在展厅一楼或二楼做展示推广，K金砖往往就放在三楼。
对此，记者从几位业内人士处了解到，之所以这样做，有很多方面的原因：产品方面，碍于产品品类特殊，不是大众容易接受的，所以店面产品展示肯定是以主流产品为主；价格方面，K金砖的产品价格在市场是属于偏高层次的，甚至比市场里高端的微晶石、精工玉石这类产品还要高。如金尊玉的K金砖价格，常规600×600(mm)和800×800(mm)的规格产品价格从2680—6648元/片不等，金丝玉玛的常规产品单片价格也是数百元至两千元不等；渠道方面，基于以上两个原因，产品的销售就受到很多限制，大客户往往是通过设计师渠道了解产品使用的。在原本不多的大客户中再挑选择K金砖的人，范围就更小了，堪比大海捞针，因此K金砖就更加依赖设计师渠道了。所以每一个有意向使用K金砖的客户都非常珍贵。第一在于这样的客户很少，第二这样的客户往往单值比较高，尤其是整套房子都使用，基本都超过几十万，甚至上百万。从记者走访了解到的情况来看，K金砖产品通过设计师或家装公司渠道进行销售的占到6-7成，部分品牌甚至更高。
K金砖的销售除了依靠设计师渠道，使用场所方面，由于其产品的特殊装饰效果也受到了一定局限性。居然之家金玉名家陶瓷店面工作人员小张无奈表示：“现在K金砖的生意很难做，尤其是店面在居然之家，客流少，大客户少，用K金砖的大客户更少。使用场合上，基本上也是家庭装修比较多，工程单很少，工程受限主要原因在于价格太高，工程上用的可能只是酒店大堂中央的一些点缀或一些高端会所部分空间使用。加上K金砖进入市场已经有几年的时间，不少经销商也在做，市场做大了不免有些乱，尤其是在价格方面。但是也不排除部分商家价格虚高，折扣很低这种情况。”
长沙：因小众、个性而少竞争
在长沙，专业做抛晶砖的品牌寥寥无几。该产品大多以产品配套或点缀的形式出现在各大品牌店中。据调查，金丝玉玛专业经营抛晶砖，而金意陶瓷砖、能强陶瓷等品牌都在众多产品中推出少数几款。
同时，瑞祥陶瓷批发城也有少量陶瓷店里会摆出几款抛晶砖，但主要是小规格的产品。800×800(mm)规格的没有见过，600×600(mm)规格只是几块样品，多是的300×300(mm)的小规格。这些抛晶砖没有标识品牌，而600×600(mm)规格的抛晶砖在批发市场里的零售价约70元/片。
据一家有该产品样品的店员透露，抛晶砖他们并没有囤货，因为销售量非常有限。只是厂家放了几片样品在店，客人需要多少，就提多少。据悉，还有一些店里的抛晶砖也并非由厂家供货，而是在大批发经销商提货，行业内称这种行为为“提篮子”。尽管如此，抛晶砖在批发市场也并不多见。
相对批发市场，抛晶砖在品牌市场里的待遇就完全不一样。抛晶砖在品牌市场里以高大上的奢华产品出现在品牌店的主要位置。而金丝玉玛则是抛晶砖品牌中最为专业，产品最丰富，配套最齐全，展示面积也是最大的抛晶砖品牌。
金丝玉玛入长沙时间并不特别长，目前，它长沙的专卖店与马可波罗瓷砖、蜜蜂瓷砖一起，由同一位经销商经营，入驻马王堆陶瓷城的同一大型展厅里。
金丝玉玛专卖店的样品较多，花片、腰线、波导线等配套产品也是非常齐全。据金丝玉玛专卖店的砖业顾问介绍，抛晶砖可以上墙也可下地，它的配套非常完善，规格也非常多，基本上可以满足业主的各种设计需求。
虽然在展厅中，抛晶砖可以用于地面上，但据了解，在实际的销售过程中，将抛晶砖用于地面的业主还是非常的少。更多的时候是用在卫生间，或是用在某些过道、玄关，会客厅位置，是使室内空间更显高级大气奢华的好产品之一。同时由于抛晶砖的整体价格偏高，一般的工程项目也不会大量采用，更多的时候是对某个空间起到点缀作用。
就金丝玉玛的产品价格，800×800(mm)规格的产品价格从300元到2000元不等。而一般来说，金丝玉玛都会推出几款特价产品，基本上价格位于300元/片左右。而对于一些高端奢华项目，比如高端会所、别墅之类，抛晶砖却是很好的选择。
像金意陶、能强陶瓷等品牌推出的抛晶砖，只是众多产品中的一种，仅有几款。一般都采取了成套销售的模式。一款抛晶砖，都由厂家配好了波导线。这跟抛晶砖的特性有关，它并非可以批量销售的产品，它的金线设计也需要与其衬的配套才能更显其特色，所以，成套销售对展示出的效果以及销售来说都比较有利。加之抛晶砖的价格普遍较高，如果从控制损耗的角度，成套销售也更有利于产品的有效利用。抛晶砖也因其小众、个性化，相比其他的大众化产品在长沙市场里并没有特别严重的市场竞争。
重庆：抛晶砖受青睐
9月，新装修的新中源陶瓷八益店崭新亮相，全微晶石打造的店外观引人注目，而尤其引人关注的是，门店经过新装修，上样的金妆砖。
据了解，金妆砖系列属于抛晶砖，也叫K金砖。目前，重庆市场上新装修的陶瓷品牌门店都有K金砖的身影，K金砖渐渐成为品牌门店展示高大上不可或缺的重要元素。据调查，重庆市场上专注于K金砖生产的品牌有金丝玉玛、金玉名家、金缕世家，其他品牌如金意陶、金舵、新中源等也有销售。
抛晶砖又名抛釉砖，从以前的小地砖抛釉发展到现在的K金砖。市面上的K金砖的销售价格相对其他抛光砖、仿古砖等价格昂贵得多。金舵陶瓷重庆总经销商程昌福介绍，金舵陶瓷八益旗舰店在售的K金砖流金溢彩系列，800×800(mm)规格的每片价格在1300-3599元。据了解，金丝玉玛K金砖的同等规格价格1670-2399元/片。
抛金砖由于拥有微晶石般的玻璃面，而且还有些凹槽镀金，显示出豪华与高贵，产品受到高端消费群体的喜爱。据新装修房屋的陈女士介绍，她很喜欢K金砖的土豪金的感觉，在卫生间就用了300×300(mm)的K金砖来装饰，花费2万多。
据了解，K金砖的用途从以前的地砖到现在的墙砖，从卫生间到客厅厨房，用途渐渐广泛，到目前为止能用砖的地方都能用K金砖。K金砖从以前的小地砖少量到目前的大量使用，“只要业主喜欢，K金砖铺客厅，铺卧室都可以，而不是仅仅局限在配图和电视墙。”金丝玉玛重庆南坪红星美凯龙店一导购介绍到，随着用途的广泛，需求量的增加，K金砖渐渐成为高端市场的新宠。不少品牌相聚推出了K金砖，比如，金意陶土金瓷语，新中源的金妆砖等，更有专注于K金砖的金丝玉玛、金玉名家。
抛晶砖价格昂贵注定只能作为小众砖，不能像抛光砖一样拥有大量的消费群体。目前，抛晶砖的销售渠道主要是家装渠道和工装渠道，家装渠道主要通过零售和设计师的推荐，另外就是工装渠道，比如，高档的酒店、会所等会用到K金砖。不过，目前市场上的K砖的销售，家装占去大量的份额。
随着K金砖品牌的增加，市场竞争也随之加剧，面对这个小众市场的争夺也愈演愈烈。尤其是对专注于生产K金砖的金丝玉玛。据了解，为了应对市场激烈的竞争，金丝玉玛不仅仅做K金砖也在生产销售微晶石、全抛釉等产品。实行产品多样化，完善产品的结构应对市场竞争。由于是小众砖的抛晶砖，大多品牌并没有大力的去推广和营销K金砖，大多作为一种提高店面档次的产品和配套。如果遇到有客户来选购，便力推，毕竟K金砖的利润确实可观。
当然，也有花心思在K金砖营销上的。比如金丝玉玛。南坪红星美凯龙金丝玉玛店店长陶依凤介绍，抛晶砖的销量很少，但是利润空间确实大。比如，金丝玉玛坚持做抛金砖，是行业公认的K金砖第一品牌。“最近市场的跟风者确实越来越多，不少产家都开始生产抛晶砖，所谓的价格战赢取市场这个在我们品牌是没有的。我们的优势相当的明显，品牌的定位也很显著。首先，我们坚持做专一的K金砖，产品型号多样，可以说有很多规格的，比如，600×600的800×800、300×300K金砖系列240×660,300×450等瓷片系列。其次，金丝玉玛的配套产品相当的齐全，从腰线到角线到转角等应有尽有。”
陶依凤介绍，市场价格战目前的焦点还是全抛釉，不过，金丝玉玛为了顺应目前复杂的市场局面，也改变了经营策略。以前由于K金砖的价格定位高端，一般的客户难以接受，所以推广的渠道主要依靠设计师。不过由于设计师渠道成本高，此次金丝玉玛在重庆另辟蹊径，弱化设计师渠道，强化零售渠道，以小区营销、电话营销等作为主要营销手段，取得良好的效果。这次金丝玉玛重庆代理商联合厂家，“以奢侈品牌百姓价、奔驰豪车见面礼”特惠活动，在重庆获得了成功，创造了一个活动超过千万的销售业绩又一神话。
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