刚需板块高端盘定位尴尬 杭州丁桥排屋难卖
丁桥是一个标准的刚需板块,经济适用房云集,区域内众多商业楼盘项目也以90平方米小户型产品为主打,就目前市场情况而言,丁桥属于杭州主城区里价格较低的区域,公寓住宅的均价每平方米在万元左右。
但很多人可能不了解,在这个刚需板块里也有开发商打造的几个排屋类项目。这样的排屋市场究竟如何?
丁桥排屋
有点难卖
记者近日来到丁桥某楼盘排屋样板区。据透明售房网数据显示,该项目有排屋可售房源66套。
一位陈姓销售员和记者攀谈起来。这名销售坦言:“其实城市排屋的定位很尴尬,它可以说是排屋中的刚需,真正的有钱人是不会买这里的城市排屋的。而没钱的又买不起排屋,只有一些企业老板既需要一定的私人生活享受,又要顾及孩子上学和家庭日常生活的需要,才会考虑购置城市排屋,所以说城市排屋的客户群体还是比较窄的。”
同样,位于丁桥的另一楼盘的排屋也不好卖。该排屋产品的建筑面积在209平方米左右,赠送面积在210平方米左右。400万元不到的总价,每平方米摊到的价格不足10000元。但就是这样的“高性比”排屋,限购限贷放开后也只卖了两套。
记者观察发现,丁桥板块的排屋产品大多属于城郊排屋类型,相比较于老余杭、千岛湖、青山湖,这类城市排屋拥有更加成熟的生活配套资源和交通配套资源。但不足之处是,丁桥排屋普遍缺少优美的自然环境。虽然拥有了繁华势必会牺牲一部分的环境,但对于排屋而言,没有好的环境算是一个硬伤。
既然排屋这么难卖,为何还有如此之多的开发商选择建排屋?某楼盘相关负责人说:“主要是受到地块容积率的影响。”
并非每个板块
都适合建排屋
关于“丁桥排屋难卖”这一现象,记者采访了双赢置业营销机构总经理章惠芳。她认为:“丁桥目前的排屋产品只能说是高层公寓区里挤出来的,这个板块打造高端产品有点不合理,就连大面积120平方米以上的产品也不太适宜。”
章惠芳告诉记者,很多时候要根据板块来做产品定位,什么地方造什么房子都是有大方向的。“从丁桥板块来说,很多刚需受众会选择这片区块。排屋产品就不太适合这个板块的定位。排屋定位本身应该在城市的郊区,给客户一种尊属感和隐私感。”
“就像闲林规划了众多的公寓项目,这也是不合理的。”章惠芳指出,不少开发商在丁桥造排屋也都有了心理准备,所以在销售上不是很急,这也是丁桥排屋一直不热的一方面。“卖排屋不像卖公寓,公寓需要现金流支撑着,排屋以价换量的情况还是比较少的。当然,最终开发商还是得想个办法把产品销售出去。”
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