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成都展“明星”云集 家具川军突破之路在何方

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:49 家居装修知识网  
成都家具展“明星脸”扎堆
成都家具展“明星脸”扎堆

  第十一届成都家具工业展览会已经如期闭幕。此次展会吸引众多家具行业知名企业参与进来www.focus.cn,是成都家具展史上规模最大,参展企业最多,参展人数最多的一次展会,四天成交63亿,同比增长350%。此次展会在众多的“最”后面,还有一大亮点:展会到处都是“明星脸”。四川家具行业请明星代言,已经成为普遍现象。明星代言是否是家具川军崛起的必由之路?明星代言对品牌提升作用有多大?

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  “明星脸”扎堆 是品牌升级还是盲目跟风?

  “每一个企业发展到一定的阶段,他需要把自己的品牌做出来,因为品牌才是最有竞争力的东西校友录,包装一个品牌,最有效的方式就是请明星代言。”九天家私总经理丁骥表示。四川家具通过十年的发展,已经在三四级市场做得风生水起,同时积累大量资金,蠢蠢欲动,重返一二级市场。目前,四川家具已经到了必须做品牌的阶段。康耐登总经理张峻明分析明星代言现象时说表示,“每一个企业请明星代言思考的角度不一样,有一些是给渠道代理商打气,有一些是展现自己的活力和实力,有一些是别人做了我也要做,每一个人的角度不一样 ,总之还是一个引领消费者,一个是跟随。目前跟随的比例会大一点。”

  如何运用明星 考量企业智慧

  请明星代言目的就是为了提升自身品牌的知名度,可是怎样充分运用明星,将投资功效发挥到最大限度同样是个难题。

  全友家私、掌上明珠、好风景作为四川家具的领头羊,在对明星运用上面也有非常成功操作。全友一直采用熊猫友友作为产品形象代言,而没有正式签约明星,只是针对相应的推广活动,找到相应的明星来参与、带动。全友家私2010品牌战略暨新品发布会上,请来黄磊夫妇、李小璐等明星畅谈“幸福家居”梦想chinaren,将全友“幸福家居”的概念成功推广。近日,全友将再次回馈顾客,组织“幸福之旅”活动,并能让顾客和明星面对面。这样的营销活动,不再停留在对明星肖像权的使用,而是让明星参与其中,与客户互动。而且不签下固定的明星,只针对特定的活动,邀请相应的明星,这样的营销策略对实力不够的企业将更加实用。

  代言明星要与企业品牌、企业文化相结合

  一心家具董事长张翔麟认为,广告是非常重要的,明星也是必要的,但是太滥了就没有用了。四川家具协会会长王学茂也表示,现在的消费者日趋理性,不再单纯依赖广告购物,而是会去鉴别,买自己心仪的家具。所以说,明星代言只是提升品牌的一种方法,而不是必须。在请明星代言之前,企业首先要做好自己的品牌,提高自身的硬实力,靠质量和实力说话。其次,要进行市场定位,让代言明星真正能与企业品牌和文化相吻合。再次,要认清自身实力,不能盲目跟风。对于没有实力做明星营销的企业,不如做好自身品牌,而不是只停留在对明星肖像权的使用上。台湾先驱家私营销总监孙涛另辟蹊径www.focus.cn,他认为请自身员工来做代言,比请明星更有效,明星代言只是一个招牌,而员工代言更实在,更能打动消费者。

  家具川军崛起之路任重道远

  最近几年的泛家居行业,明星代言此起彼伏,从地板到油漆,从厨房到洁具,甚至天花吊顶、五金水暖,到处可见明星的身影。西南家具企业明星“扎堆”,这是一种可喜的现象,表明我们四川的家具企业开始意识到品牌的重要性,并且希望通过请明星的方式来吸引经销商和消费者,但是,相对而言,明星代言更多的是“锦上添花”,而大部分家具川军面临的问题可能是“雪中送炭”式的基础问题,比如说提升产品的设计、品质,做好内部管理,练好内功,打好渠道基础,在此基础上,找到一个与自身的气场相符合的明星,也许一切就顺理成章了。缺乏产品和渠道支撑的明星代言看起来更像是“拉郎配”,而不是浑然天成的结合,甚至在更多时候,是企业在给明星做广告,而不是明星在给企业做广告,这无疑是一种尴尬,试问众多参展商,有谁真正记住了某明星代言的家具品牌,一场展会下来www.focus.cn,印象更深的是明星还是企业,或者产品?本届展会,反倒是像“浪度”等几家曝光率极高的广告牌给记者留下了深刻印象。对产品同质化比较严重、目标市场高度重合的家具川军而言,也许更应该把重心先转移到做好产品上来,其次才是怎样标新立异,吸引大众眼球。

  本届展会期间的家具行业发展高峰论坛上,全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜提到一点,南方的家具很难过长江,北方的家具很难过黄河,这也让我们联想到四川家具,四川的家具能够走到哪儿?目前四川的家具已经走到哪儿?是否还有很多市场是四川家具目前尚未跨越的雷区?雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,无论是从市场覆盖范围来看,还是产品定位以及品牌提升来看,家具川军的崛起都还需要很长一段路要走,虽然已经有企业比如全友,已经做出了很多探索并且取得了一定成绩,但是相信对于大多数家具川军而言,仍然任重道远,一万年太久,只争朝夕。在不远的将来,我们希望有更多的家具川军能够及时抓住机遇,走出自己的品牌之路,以全新的姿态迎接市场的挑战。搜狐家具频道将继续关注四川家具的发展,关注家具行业的发展。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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