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远洋第2轮众筹购房去伪存真李明下30亿销售任务

https://www.biud.com.cn 2014年11月17日10:01 家居装修知识网

　　远洋地产内部人士透露，此次联手京东金融推“众筹式”卖房的预计销售额是10亿元，但公司总裁李明给出的任务量是预计销售额的3倍，且“只许成功，不许失败”

　　■本报记者王丽新

　　“这一次是‘真众筹’，远洋地产拿出了9个城市的9套房在京东金融平台上众筹首付款。”远洋地产相关人士向记者表示，11月14日上午，远洋地产联手京东金融打造的房产“真众筹”项目上线。

　　《证券日报》记者获悉，远洋地产此次拿出的9个项目，覆盖一、二线等9个城市，京东用户可花11元参与众筹首付款买房，最高一套可以让购房者节省47.7万元。

　　值得注意的是，11月6日，远洋地产联手京东金融宣布开始“众筹式”卖房，远洋地产总裁李明当时亲赴发布会现场，其对远洋地产与京东金融合作的重视可见一斑，甚至下达了要完成预期任务量3倍的目标。

　　触网促销亿元卖房

　　据《证券日报》记者获悉，11月14日启动的众筹9套房首付款是远洋地产与京东金融联手的真正意义上的“众筹式”卖房。而参与“11元筹首付”的项目主要分布在北京、上海、杭州等地。

　　在“11元筹首付”期间(11月14日至11月29日)，京东用户花11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。据悉，在这次活动中，京东金融补贴额达90万元。

　　截至16日晚记者截稿时间，位于北京的远洋春天著项目已获得1272个参与者，筹资13992元，众筹成功则需筹资17万元，但剩余天数为13天。此外，远洋地产众筹的项目都是设有参与人数上限的。众筹结束后，再以从参与众筹的人中抽取方式来确定获得省掉首付款的购房者。据悉，花11元参与有可能节省最高的首付款为47.7万元。

　　此外，下一轮众筹的则是“折扣买房的资格”，即5000元筹12大城市的折扣房资格。据远洋地产透露，从14日开始，京东金融将每天将推出两个城市的众筹项目，北京、天津率先启动，其余城市上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛等城市将陆续推出项目。

　　值得注意的是，这一轮众筹折扣购房资格的参与项目共25个，房源为近万套，让利超亿元。这将是目前实物众筹的超级大单，众筹优惠折扣最多可达10个点，同时是在不提高原有房屋售价，不包含现有项目卖场折扣基础上额外给予购房者的折扣。该档在活动结束后30日内，将返还用户支持的5000元。

　　截至11月16日，记者已经在京东金融的网页上看到“众筹9折起房”，项目位于长春、抚顺、海口、黄山等城市，额外优惠幅度从4000元至20万元不等。

　　目前来看，在“11.11”大促当天，远洋地产联手京东金融推出的第一波房产众筹项目 “11元筹1.1折房”，开创了房产众筹先河，筹资金额超过了1220万元，再次刷新了国内实物众筹行业纪录。

　　实际上，远洋地产还透露，“不排除有第四轮的可能性”，甚至也不排除扩大参与众筹折扣买房资格的项目和城市。

　　30亿元任务单待解

　　“我们预计的销售额是10亿元，但公司总裁李明希望达到这一销售额的3倍。”远洋地产人士向记者透露。

　　事实上，远洋与京东的这次合作，双方并未有额外投资，彼此仅拿出资源合作，互相不支付费用。此外，远洋对此次合作的思考更为深入。

　　正如远洋地产开发管理部副总经理徐海伦所示，即使不促销，远洋也可以搭建一个互联网平台，京东拥有将近5000万的用户量，仅从客户资源来讲，这就不是1+1的关系，客户量可能变成3，甚至更高，这显然是远洋此次合作率先会达到的目标。

　　据远洋地产透露，与京东金融合作后，不少城市项目的知名度打开了，电话咨询和到访量暴涨。“我们部分项目来电来访办卡情况是这样的，平常单个工作日来电是30部上下，但是11月10日这天来电激增到了100个。”远洋地产内部人士透露，与京东金融的合作已逐步收到良好效果，后续将更充分借助京东积累的庞大的优质客群资源和创新的金融服务平台，扩大客户覆盖、促进项目成交，加快销售及去化。

　　不过，从另一个角度看，25个项目的近万套房源在弱市下的选择标准也颇为值得关注，虽然推出总价100万元左右的刚需项目以便加大众筹的成功率是在意料之中，但百亿元大盘项目、位于库存较高城市的项目、滞销项目等所占的比例颇为值得深思。

　　据悉，在远洋地产内部，获得预售证一年以上还在销售的项目即为滞销品。今年年初时，李明曾表示，以此来划分，远洋滞销的项目货值约为100亿元。而杭州、秦皇岛、三亚、海口等二、三线城市存货量较大。此外，在天津、秦皇岛、抚顺三地，远洋都有超过100万平方米的项目。

　　而此次参与众筹的房源恰恰多位于天津、秦皇岛、抚顺、长春、杭州等地。鉴于此，远洋或许可以借京东金融的大量用户去打开这些滞销市场的销售局面，甚至能节省一些原本预计花出去的营销费用。

　　“如果说在短时间内能够卖到10亿元以上，营销费用会大大降低。”徐海伦向记者表示，目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右，但在弱市的情况下，部分企业最高可以达到10%。

　　由此可见，除了加快完成年度销售任务，这或许才是远洋地产算的“大账”。