智库观察：如何看待整个家居行业？
衣柜行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化，这正应了一句老话，有潜力才有争夺。家居企业蜂拥而进，看中的就是中国衣柜市场背后强大的需求市场。
据资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。但令人欣喜的是，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80%以上，而柜体又将占这项费用的90%。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。
衣柜行业广阔的市场空间吸引着跨行企业纷纷驻足。据了解，由于相关部门未出台相关国家标准，目前定制衣柜市场呈现竞争无序现状，大概有2万多家各种实力的企业瓜分4000亿的大蛋糕。
(一)无品牌体系传统企业处于发育阶段，品牌正处于逐步成型中。
代表企业：索菲亚、好莱客、适而居
分析：就目前生产分布来看，起步相对较早的整体衣柜企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。其中以广东为首，如好莱客、索菲亚、适而居等等。但这些企业在衣柜领域仍处于发育阶段，发展程度远没有其他领域成熟。也就是说，国内的衣柜业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。这些代表企业也各自有明显的品牌规划差异，暂未形成品牌集群的迹象。索菲亚重在产品纵向发展与品牌稳步推进，好莱客体现市场营销运作与全面定制，而适而居在2010年与2011年全面引入多层实木、实木材料以及外籍工程师与设计师，逐步体现在产品横向发展与技术设计的精湛。
(二)橱柜跨界掀起行业第一轮热潮
代表企业：欧派、皮阿诺
分析：中国衣柜行业发展十年，终于进入高速成长期。而这个时期，行业前景广阔、业内竞争不充分、品牌格局未成型，正是资本进入的黄金期。对于业外企业跨界衣柜，掀起第一轮跨界潮的当属厨柜行业。作为同以定制为核心的近亲行业，厨柜业内欧派、皮阿诺、韩丽等品牌纷纷进入衣柜领域，第一轮热潮由此形成。有了先发行业的积累优势，橱柜企业早在三年之前就开始陆续进入衣柜行业了，到如今，已然形成了一股势力。
(三)泛家居企业进入引发行业二次革命
代表企业：大自然、箭牌、美的
分析：在近年的家居行业，跨界已经是常态。作为“家居行业的最后一块蛋糕”，定制衣柜行业正处在高速发展时期，其行业未来广阔的想象空间，吸引了无数掘金者参与其中。2012年广州建博会，美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三大衣柜行业新秀同时亮相，掀起了业外企业进军衣柜行业的第二轮跨界潮，成为衣柜行业的二次革命。可以看到随着行业的扩张和发展，吸引进来的已经不仅仅是“相关行业”了，美的这样的“无关行业”也参与其中。对这一轮的参与者而言，他们的资金更为雄厚、品牌更为知名、商业经验也更为丰富。从推动行业的角度来讲，他们的进入对催熟行业必有莫大贡献。而同时，面对这些“含着金匙”出生的新兴品牌，压力最大的莫过于停滞不前的老品牌，以及无数新生的中小品牌。可以预见，一场大小、新老品牌之间的激战即将展开，而这场战争的结局，无疑是新的品牌格局与更大的市场空间。
（四）行业现状
① 中国衣柜产业处于成长期，竞争态势还不明朗。
虽然，索菲亚、欧派、顶固、诗尼曼、好莱客等一线品牌凭借在产品、及渠道方面的优势，在竞争中暂时取得领先，但仍未占据绝对优势。随着行业的逐渐发展成熟，必然会吸引新资金及新品牌的加入，因此，未来的竞争格局依然存在较大变数。
②产品严重同质化，品牌缺乏差异化
这是任何一个新兴行业在初期都将经历的一个过程，产品设计上模仿抄袭，没有形成自身的品牌个性。品牌形象的模糊，直接导致品牌价值的缺失，竞争的焦点还是集中在价格上。
③品牌地位
由于处于行业的发展初期，消费者对行业的认知程度不高，品牌消费意识不强，但随着行业的慢慢成熟，一些强势品牌的进入，品牌的作用将越来越重要。
④定制家具行业还处在成长的过程
人们的消费水平虽然有所提高，但是还是有相当一部分人还不是具备那么高的消费能力。在全国部分大城市已经成为引导整个行业消费的潮流；在经济相对发展较快的内地城市，也逐步被广大消费者认可；而在经济相对落后的城市，定制衣柜行业也正大力引导。
（五）衣柜行业未来的趋势
整体衣柜进入中国家庭至今不到十年时间，经过近十年的风雨历程，整体衣柜市场逐渐在中国市场上形成和发展，但由于该行业还处于一个初级发展阶段，越来越多的问题也随之出现。业内人士表示，目前整体衣柜这个行业竞争相对激烈，有几个致命硬伤：由于产品价格非常低，而物价在一路上长，生产体成本也一路增长，制约了整个行业的发展。行业经过了十几年的发展，基本上每个品牌之间的差别比较小，质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展方向和目标，由于大部分人都喜欢走近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，雷同和抄袭居多。而且衣柜行业进入门槛低，市场上也出现了大量的小作坊企业和小品牌，各个品牌的发展比较鱼龙混杂，良莠不齐，伴随小企业小品牌的越来越多，恶性的市场竞争趋势很明显。衣柜行业出现了越来越多的市场问题，越来越多的企业都在寻找相应的竞争办法和解决问题的办法校友录，定制衣柜服务应运而生，越来越多的企业都推出了定制服务，定制衣柜的服务即减少了企业的生产成本，也满足了消费者对个性衣柜的自主追求。定制服务将是衣柜业发展的趋势。
虽然定制服务的推出是衣柜业发展的新趋势，发展前景巨大，但是现在也越来越多的企业都加入了定制衣柜服务的元素，基本上每家衣柜企业都有定制服务，衣柜行业可以说竞争相当激烈，在激烈的市场竞争中焦点装修家居网，品牌大实力强的企业将占领市场主导，小企业将逐渐被整合取代，衣柜业贫富差距将拉大。
（六）个人观点
不断创新做好自己才是硬道理。定制衣柜服务模式是现在市场的必须中国化，发展好自己的定制衣柜是现在企业抢占市场的第一步。如何发展好自己和面对未来的竞争，如顶固整体家居首创4D阳光服务,精致设计,精准安装,精心维护,精良品质,做好产品质量。视产品质量为生命，努力提高定制衣柜产品的质量，是业内人士一致认为企业长期发展下去的硬道理，有了产品的高质量，企业的产品品牌才能树立，才能做大做强。不断创新突出定制优势。建立一整套的接单、测量、设计、生产、安装的标准流程，组建专业的团队，增强企业的“反应机制”，比如在接到消费者的订单之后，马上有专人和部门跟踪、负责，处理订单在各个过程中遇到的问题。这样的流程能够让企业在行业内以较短的周期为消费者生产出定制的衣柜。定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，而这一切都建立在企业产品创新的基础上。顶固卢建华表示定制衣柜企业应该不断进行款式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。
发展好自己抢占衣柜市场的第一步，做大做强自己的，树立品牌，迎合市场大整合的需求，抢先把自己发展成为超级大的经销商和企业，才是企业长久发展需考虑的问题。
作者简介：
韦威，现任莫干山衣柜营销总监，曾任广东佛山罗兰家居制品有限公司营销总监、 广东欧派家居集团有限公司大区经理。
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