月星家居逆势生长：步伐加快、瞄准大型购物中心
伴随着近年来的经济低迷，家居行业的总体形势并不乐观，一些家居类的企业选择了战略性收缩。
但是月星集团，仍旧全然看不到慢下来的迹象。
就在几天之前的APEC工商领导人峰会上，中华全国工商业联合会家具装饰业商会的会长、月星集团董事局主席丁佐宏更是直接向普京总统“请教”了去俄罗斯投资的两个问题。月星家居进军海外市场的野心“昭然若揭”。
“中国家居行业将会步中国房地产行业的后尘，洗牌的结果必然是‘强者恒强’。通过一系列的扩张，无疑，月星家居在下一轮行业洗牌中，已经占据了有利的位置。”中国购物中心发展委员会主任郭增利对时代周报记者说。
图谋海外市场
“第一，到俄罗斯投资的中国企业还是有点担心，因为除了法律上的一些障碍，还有民间的治安问题；第二，俄罗斯是一个木材的生产大国，虽然有大量的木材烂在森林里边，但是地方保护还是很厉害，中国企业用什么办法能走进去。”在11月10日的APEC工商领导人峰会上，丁佐宏是第四个和普京总统对话的中国企业家。
事后在接受媒体采访时，丁佐宏坦言对方回答道：“治安问题请放心，俄罗斯像中国、美国、欧洲一样安全，治安情况是差不多的，而且今天是俄罗斯执法工作者节，我们会共同祝贺他们节日快乐，我们甚至到了中国都会注意到他们的工作，希望他们工作得更好。”
“俄罗斯既是资源大国又是市场大国，行业内的企业不少有兴趣前往投资，我本人就去考察过两次，挺喜欢俄罗斯这个国家，但是之前也听说过中国企业家到俄罗斯投资，人身安全缺乏足够保障等消息，所以，有一些顾虑。”丁佐宏说。
丁佐宏坦言，一直以来月星家居都在考虑进军俄罗斯。“这符合我们走向国际化的战略需求，不过究竟是开工厂、市场还是购物中心，月星究竟会以哪种业态进军俄罗斯市场则还在商讨中。”
值得一提的是，近年来崛起迅猛的月星集团，不仅仅是作为企业领导人的丁佐宏“牵手”APEC，月星家居的家具产品同样身影频现。“月星集团就是本届APEC峰会办公及首脑专用家具供应商。”月星集团一名高管告诉时代周报记者。
据上述人士介绍，为首脑会议提供家居，均有严格的技术质量标准及环保要求。在上万家具品牌的竞争中，过五关斩六将，月星集团最终胜出，成为了2014年北京APEC会议的家具供应商。
事实上，进入高端会议场所，已经成为了多年来月星家居的“招牌”。“2001年上海APEC峰会、2014年上海亚信峰会家具特供商、2010年上海世博会唯一指定家具。
这一系列的成就背后是月星家居已经成功占领了中国高端酒店（酒店装修效果图）家具的半壁江山—截至目前，月星家居已经打进丽兹、JW万豪和四季等诸多国际顶级酒店。
公开的资料显示，作为月星家居的掌舵人丁佐宏，1980年带着半套木工工具到江苏常州创业；1988 年，他用3000元启动资金创立木器厂，开始涉足家具制造行业；1996年7月丁佐宏注册成立江苏月星家具集团并任董事长、总裁，并于2004年12月带领月星集团从常州进驻上海。
此后，月星集团进军大型连锁家居广场。“在江苏乃至整个长三角地区以及东北、西北、华东等地拥有几十家大型连锁家居广场，已建和在建总营业面积超过600万平方米，将品质高端的家居氛围传递给千家万户，让他们找到心中满意的家。”月星家居集团于2010年3月正式启动“百店计划”，发展步伐进一步加快。
在月星家居广场的布局中，中西部地区、甚至是西北地区成为了重点区域。武汉、西安、银川、兰州甚至是新疆，都能够看到月星家居的身影。“家具生产、家居卖场‘供过于求’在一些地方的确存在，但是在中西部地区肯定此说不成立，甚至相反中西部即将迎来新一轮的发展高峰。”丁佐宏说道。
打造商业巨无霸
同不少家居巨头后来投身商业地产一样，丁佐宏也选择在这一领域大展拳脚。
上海西区内环线内圈，金沙江路与中山北路交会处，以凯旋路为东界的这条鲸状地块上，已经耸立起一处巍峨的建筑。这里就是月星宣称全球中心城区最大的商业综合体—环球港。
这座“巨无霸”的建筑面积计算到达48万平方米，包括32万平方米的大型购物中心，4万平方米的五星级酒店以及12万平方米的甲级办公楼及酒店公寓，整体规模超过南京西路梅龙镇广场、恒隆广场、中信泰富广场的面积总和。
“客流量平日6万—10万，双休日日均20万左右，满铺率95%。”已经周岁的环球港，显然已经完成了第一大步。这是环球港一周年庆上，丁佐宏公布的“成绩单”。
“其实我自己也知道存在一些问题，但是环球港就是我初生的女儿，现在还十分稚嫩，但我一定会尽我所能让她走向青春、走向完美。”丁佐宏说。
值得一提的是，这样的“巨无霸”并非特例。“月星的传统法宝是家居，环球港是新成员，但上海环球港在常州、苏州、徐州、沈阳、新疆已经有了新姊妹。”丁佐宏说。
这几年，家居大佬们进入其他业态的跨界动作也相当引人注目。“大型家居卖场项目，通过其品牌辐射力，吸引到众多业态与其组合，这导致传统家居广场争相向家居综合体转型。”一位业内人士分析道。
对于跨界一说丁佐宏并不认同。“很多人认为月星集团是制造家居用品的企业，其实月星集团26年来一直是个商业型公司。购物中心的本质是商业，不是地产。不论经营何种商品，商业逻辑是一样的。对于购物中心需要落位的各种业态，月星并不陌生。”
丁佐宏的梦想
在一些人眼中，家居行业低迷，而商业地产被视为过热。这似乎一下子击中了月星集团的商业要害。
“上海不缺商业，缺的是与老百姓生活接轨、与国际接轨的、给人以家的感觉的商业，这恰恰是月星集团追求的目标。我们不仅要做最大的，还要做最好的。”丁佐宏给出了不同的看法。
丁佐宏告诉时代周报记者：中国经济其实仍是处于上行趋势中，百姓的消费需求依然是旺盛的，就拿国庆黄金周来说，环球港的人流量就达到了119万，所以，“关键是看你如何经营，怎样找到新的商业模式。”
“我们的跨行业转型，它有连带关系，我是从木工到做小作坊，然后做家居，再到工厂，然后做店，做连锁，懂得了基本的产业逻辑关系后，就开始做商业、房地产、矿产、金融，矿产和金融都是在资本达到一定规模以后才开始做的，这是另一个层面的提升。”丁佐宏说。
丁佐宏曾总结自己的信仰是 “斧子”、“凿子”和“锯子”精神。“斧子精神”指做事要大刀阔斧，雷厉风行；“凿子精神”是指做一件事就要专业专注，持之以恒；“锯子精神”是指为了做成一件事一定要坚定执着、坚忍不拔。“对于转型而言，我同样相信这种精神。”
事实上，作为中国家居行业的领头羊，丁佐宏一直坚信一个道理：“无论是做家居还是要做好具有唯一性的购物中心，运营商要顾好两端、丰富两头，一端是供应商，一端是购买体验者，运营商起的只是两手一线牵的作用，但如何牵、与谁牵，大有学问。”
“诚信不是讲出来的，月星25年来一直坚持的目标是—不但要让消费者满意，更要让他们感动。品质也不是说出来的，有品质的产品，才有灵魂，就如同女人买衣服，品质卓越的服装和便宜的地摊货，用眼一瞧感觉就不对，好衣服每一个针脚都是那么恰到好处，好像设计师已经赋予了它生命。”丁佐宏说。
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