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卫浴促销要“干货” 需提升产品附加值

https://www.biud.com.cn 2014年11月19日09:30 家居装修知识网

随着近年来消费者趋于理性，“打折”、“送礼”、“抽奖”已成了卫浴商家的“老三样”，这些促销产生的拉动力也越来越弱。因此，卫浴企业若想成为未来的赢家，就必须摆脱原有单一的促销模式，不断尝试新的营销模式。

卫浴促销要有“干货”

过于频繁的促销活动，目前已经成为了卫浴行业最为明显的问题之一，由于行业竞争的压力，许多卫浴企业与经销商都迫不及待地渴望通过一些活动将卫浴产品成功销售出去，以便后期能够更好地投入新的研发生产。

通过营销，可以创造和提升产品的附加价值，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格。而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。业绩挂钩节日，而促销则是最好的催化剂，已是市场潜规则之一。可对于卫浴品牌而言，节日只是促销的一个由头，一个促销的借口。在卫浴市场中，发现卫浴品牌的市场活动大多是“挂羊头卖狗肉”。

伴随文化消费层次的上升，价格战的市场魅力直线下降。卫浴品牌要搞好业绩，就必须认真对待促销，把节日融入到促销的之中，把促销变成节日里的“娱乐”方式，让消费者乐意主动去消费。比如某品牌举办拼图活动，通过查看情侣双方独自拼图之后的相似度，以赢得“优惠”大奖，活动有趣简单且温馨感十足，其活动效果远胜过直白的优惠活动。

卫浴质量决定销量

随着人们经济收入水平的不断提高，消费者对产品的质量要求越来越高，特别是卫浴这样的大件产品。然而近几年卫浴行业的各种"质量门"被曝光，最终被消费的是整个卫浴行业的信誉。不仅卫浴的价格越来越低，品牌形象也在无形之中被流失。

从营销到促销，从促销到降价促销。家居卖场就如同贪吃蛇一般，虽然在经济不景气的情况下还能勉强吊命，但是卫浴的利润越来越低，好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。不促不销，越促越萧，降价促销虽然不是让整个卫浴行业进入微利时代的罪魁祸首，但肯定是引爆这个火药桶的最后一根导火索。

卫浴作为大件耐用产品，质量才是销量的关键，而现在的促销一味的强调销量，却往往忽视了卫浴本身。卫浴促销逐渐弥漫起的这些歪风邪气对卫浴卖场的整体进步和转型升级并没有多大进步，反而有可能堕入无底的深渊。