商品众筹的中国式发展:众筹买房究竟是不是营销手段
[导读]近期，包括远洋、龙湖、万科等知名开发商纷纷联手互联网平台推出房产众筹项目，而业内人士多表示，应该客观看待众筹买房。
从11月11日的“仅花9.9万，就能在北京拥有一套36平方米的房！相当于2750元/平方米”，到“11元筹首付，最高帮你省47.7万！覆盖北京、上海、杭州等全国九大城市”，从筹房子到筹首付，对于商品众筹的关注似乎进入了一个高峰。
近期，包括远洋、龙湖、万科等知名开发商纷纷联手互联网平台推出房产众筹项目，而业内人士多表示，应该客观看待众筹买房。一家商品众筹类平台负责人表示：“众筹买房现在看来似乎还是营销目的大过本身意义，但由此带来的对于整个商品众筹行业的关注不容小觑。”
截至记者发稿前，在京东金融上线的“凑份子得房子11元1.1折”项目已有近18万的支持者和超过1200万元的筹资额，相比首例由微信朋友圈发起的“众筹买房”项目，从这一波的房产众筹项目似乎能一窥商品众筹在国内发展的三个发展特点：即“高举高打”、短时间高流量，以及项目、参与人分化明显。
众筹买房那些事儿
“买房也能众筹？噱头还是营销手段？具体怎么买？买不到的退出机制如何？……”事实上，对于众筹买房的关注，还是质疑声大于肯定声。不过在质疑声中，亦不乏越来越多的尝鲜者。
事实上，对于此次京东金融平台的众筹买房项目，操作规则为京东金融的“小金库”或“白条”用户登录京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。根据活动规则，第一波活动的获奖名单已公布，而在活动结束后的30日内，将退回用户所支付的11元或1111元金额至支付原卡。
据京东金融相关负责人表示，京东金融与远洋地产的跨界合作，不仅是将众筹模式应用于地产行业的创新尝试，同时，在房地产价格下行趋势明显的背景下，双方的合作也将有助于远洋地产充分利用京东金融庞大的优质客群资源和创新的金融服务，扩大客户覆盖面，加速销售及去库存，实现资金回笼。
上述业内分析人士称：“对于合作的地产方公司而言，只是拿出了手中现有的房产项目，收获的是大于广告的效应。而对于京东金融而言，收获的除了众筹平台的大幅度发展，还有由此带动的京东‘白条’和‘小金库’的注册用户。”
对于众筹买房，微信朋友圈一句“似乎所有的买房都醉翁之意不在‘房’”的点评内涵丰富。事实上，京东金融并非首吃螃蟹者，此前，中国平安旗下的房产网推出了中国境内第一款海外购房众筹活动——“100美元当美国房东”，而11月17日其和平安不动产亦再次和万科合作推出“平安&北部万科城”的众筹项目，挑战一次众筹216套房源。
据了解，“平安&北部万科城”众筹项目目标最低金额为1500万元，每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度，那么所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低近13%的特别优惠购房价。而除了优惠购房价外，众筹参与者还将享有优先选房权以及3%的预计年化收益率。
商品众筹的中国式发展
如果先不论众筹买房中间所涉及的法律问题，以及是否与众筹本质相符，由众筹买房一波接一波的浪潮可以循迹商品众筹在中国发展的“高举高打”、短时间高流量，以及项目分化明显的发展特点。
所谓的“高举高打”和短时间高流量是指，商品众筹平台正在寻找更加有爆点、高额度、高关注度的项目及合作方。而众筹的需求更加多元化以及众筹平台向综合性转型也都在进行中。创业者选择众筹平台已不单单是为了钱，而是有着营销传播、种子用户、获得数据等多元化的需求。
在此背景下，海内外多个众筹平台均已转型为“综合服务平台”。众筹平台早已不是纯粹的资金募集平台，一方面，众筹平台开始去满足创业者营销、宣传、预售、团购的诉求，另一方面，开始整合资源去满足创业者更深层次的需求，比如融资、人力、法务、物流、电商等。
零壹数据统计显示，截至2014年10月31日，国内已有113家众筹平台，其中至少有15家倒闭或已无运营迹象，3家发生业务转型。10月，新增5家众筹平台，其中股权、商品众筹各2家，另有1家混合型众筹。9家主要商品众筹平台成功完成筹资的项目总数为327个，与上月持平；成功筹款金额3899.6万元，环比增长33.5%；活跃投资人数为41034人，环比增长24.4%。
9家主要商品众筹平台成功完成筹资的项目总数为327个，其中，众筹网172个，占成功项目总数的48.6%，环比增长8.2%；淘宝众筹64个，较上月增长16.4%；京东众筹和乐童音乐则分别上升了50.0%和26.4%。其他平台均呈显著下降趋势。
筹款金额方面，9家平台共计3899.6万元，环比增长33.5%。其中，京东众筹的占比高达63.0%，其次是淘宝众筹和众筹网，分别占到14.1%和14.8%的比例。
而从众筹产品的类型上看，智能硬件类众筹仍最受欢迎。此外，不同众筹平台所对应的不同的筹客特征也正在明晰和分化。据京东金融相关负责人告诉《第一财经日报》记者：“京东众筹提出的‘筹客’的概念，重新定义了众筹项目支持者。京东众筹认为，未来‘筹客’们并不是一批单纯希望能获得低价商品的消费者，从消费者到‘筹客’，则赋予了更多的标签：逼格、情怀、态度、梦想、探索精神等。”
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