90后进入家装市场，企业如何将其拿下
我国法律规定男性年满25周岁、女性年满23周岁的初婚为晚婚。而今2015年将近，第一批90后即将步入规定中晚婚晚育的适婚年龄。与此同时，近期关于“90后再不结婚就老了” 的话题在各大社交媒体上成为了热门话题。
作为九零后的先头部队，90年青年男女的婚姻大事不仅仅备受家人关心，还受到各界商企的关心，尤其 家装 建材企业。在我国，新婚夫妇无论是购置新房还是翻新旧房都少不了对 家装 建材的需求，这对 家装 建材企业而言无疑是一个抢占市场先机的机会。
据了解，80后和90后有着许多相似的地方，所以在针对90后消费者需求的探究上，从80后消费者身上或许能够获取一定经验。对此，记者采访了广受80、90后消费者好评的高端铝合金门窗（门窗装修效果图）品牌派雅门窗。
派雅门窗负责人告诉记者，派雅之所以能够获得80、90后消费者的广泛认可，主要有两方面的原因。
一方面，80、90后消费者较早地拥有了自己独立的思维方式，这个思维模式是时代赋予的。与60后、70后都不一样的是，他们个性十足。而派雅门窗自身拥有许多优秀的八零后创造力强的员工，其中有一些是派雅铝合金门窗研发设计团队的设计师，他们拥有丰富的想象力与创造力，设计出许多极具特色的“作品”，这些获得了认可的创作，最终由企业将其付诸实践，生产出来，深受市场欢迎。现如今派雅门窗产品款式远远超越其他同品类品牌，公认的业内第一。正是这源源不断的创意设计，满足的了80、90后对个性展示的需求，才获得了他们的认可。
第二，因为派雅门窗所生产的高端铝合金门窗选用的原材料都是来自国外进口的优质原材料，所以在铝合金门窗的质量上，派雅门窗远胜于其他品牌产品，但这也造成了派雅门窗的产品价格相对要高。而相对于70后和60后热衷于追求财富的累积和增长，80、90后更看中的是生活品质的提升，因此，派雅门窗虽然在价格上并不占有优势，但因其产品的优质，仍更被80后消费者认同。
另外，记者就“企业是否针对90后消费者来调整企业经营策略”问题，向派雅门窗负责人提问。其负责人表示，派雅门窗的目标消费人群是有一定经济实力的群体，90后这一群体随着时间的推移,已经渐渐地成长为这一群体中的一员，派雅门窗自然会针对这一群体的需求创新产品。但企业也要冷静看待90后进入晚婚一族的社会热点，如今90后在 家装 市场也只不过是“初露头角”，派雅门窗暂时并没打算只专注这一群体的需求来研发产品，而是将更多的精力放在越发成熟的80后群体上。对于90后消费者，企业要做的更多是一些准备上的工作，如招聘90后员工;做市场调研，了解90后的需求特征以及根据90后消费者的需求，为其定制个性化产品等方面来应对90后进入 家装 市场的情况。
小结：90后市场对于 家装 建材的重要性毋庸置疑，但如派雅负责人所言，90后在 家装 市场只是“初露头角”，真正的目标大群体仍然是80、70这两代人，企业勿操之过急，因小失大。 家装 建材企业能够把握好当时的市场需求，研发生产紧贴这一需求的产品，那么就不会脱离正轨。
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