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橱柜渠道下沉之路可借电商开辟农村市场东风

https://www.biud.com.cn 2014年11月19日14:28 家居装修知识网

　　在激烈的市场竞争中，橱柜企业选择好正确的运营模式是十分重要的，在正确的模式之下，橱柜企业不仅能够立稳脚跟，更有可能凭借此在市场混战中异军突起。而橱柜企业的运营模式当然需要建立在消费者的生活方式、行为习惯等意愿之上，有了这样一个基础，橱柜企业再进行规划和创新，就能形成或者带动新的消费需求，从而开辟出更具竞争力的市场空间。

　　电商可促进渠道下沉

　　这也是为何电子商务在橱柜行业受到诸多关注的重大原因。橱柜企业不乏为产品和服务进行不断探索的勇气和创新的智慧，循势而动，循时而变，遵循市场规律的提升、改造与调整，也就是橱柜企业正在进行的事项。因此，如何将时下最火热的电商，与橱柜企业的渠道下沉将结合，也可谓是橱柜企业突围的一大方向。

　　马云在双11当天的演讲中曾说，阿里巴巴集团无线化的目的就是希望中国农村的农民能有机会享受城镇的生活。为了达成这一目标，阿里巴巴近日针对农村市场上线了“农村淘宝”，向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品。橱柜企业要进行渠道下沉，当然也就可以借助这一便利。

　　低价打进二三线市场

　　一旦电商运作起来，将改变当前一线橱柜品牌不能适应二三线市场的状况。为何一线橱柜品牌不能适应二三线市场，甚至赔本？而小型企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水？以往是因为二三线市场更追求价格的便宜，对于讲究文化内涵、市场附加值的橱柜品牌自然很难激发兴趣。但电商不同，电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉，尤其是促销日，即便是高档产品也全都低价出售。试想，一边是价格低廉但质量相对较差的橱柜，一边是价格略高、相差不多，可品质上乘的橱柜产品，让消费者来选择会选哪个？答案昭然若揭。

　　电商无疑是给橱柜品牌打开农村新市场的钥匙，橱柜品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度，无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的橱柜企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力，电商剥夺了其价格优势，在价格水平几乎在同一线上，但质量远不及橱柜品牌的情况下，小型橱柜企业的竞争优势也将日渐丢失。