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唐山新营销家居卖场模式拐点凸显

https://www.biud.com.cn 2014年11月20日09:26 家居装修知识网

家居卖场的客流在大幅度下降，有的大型卖场自开业以来，几年来一直亏损，“养店”的结果是“客流越来越少，亏损越来越大”。

看看全国的数据： 2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。2012年似乎是中国家居卖场的分水岭，一批知名、大型家居卖场或退出市场，或倒闭关店。2012年9月，家得宝正式关闭在中国内地市场仅余的7家大型家居建材零售商店，全线退出中国内地市场；2012年1月，曾经号称是“中国最大家居建材超市”的东方家园在国内的多家门店停业，并传出“破产”传闻。在北京市场上，从2012年8月到2013年3月，共计约12家各类家居建材卖场宣布关闭。沈阳、成都、重庆等地相继在2012年爆出家居卖场关店、撤店等事件。

家居卖场扩张过快，成为行业亏损的诱因之一。但一个不得不说的现象是，面对市场的多变，以及基于电子商务对商业模式的影响，家居卖场行动迟滞。经营成本过高、扩张过快、家居电商挑战传统卖场模式、缺少创新，都是家居卖场亏损的主要原因。其实，还有一个更重要的隐形因素~主力人群的变化：

在上周末《家家户户》网组织的建材博览会上，我们走访了5位经销商商，2人小有收获，3人没有订单，这样的结果让大家茫然至极~到底是哪里出现了问题？其实最真实的原因是80后、85后、90后成为消费主力，是他们的消费习惯、生活方式发生了180度的转变。

当新人类目前开始出现以后，我们就看到所谓的新四化。第一，所有商业都将互联网化。第二，一切品牌都将人格化。第三条，一切消费都将娱乐化。未来一个不会讲营销的企业会没有未来。第四条，一切流行都将城乡一体化。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

2015年考验老板的一年

2014年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。

一个企业的成功，99%归功于老板。一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。