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卫浴淡季阴霾未散去促销模式可创新

https://www.biud.com.cn 2014年11月20日09:41 家居装修知识网

面对新生的消费市场，对于卫浴企业来说，卫浴企业需要有新的目标战略。只要积极提升自身产品和品牌，真正的淡季是不存在的。只有制定出准确的战略目标，卫浴企业才能真正打开新的市场，而且卫浴市场的大门一直会为卫浴企业敞开。

卫浴行业仍未走出淡季

纵观今年的卫浴市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对卫浴商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某卫浴卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后，卫浴市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”

不过，根据市场走访，发现在“双十一”之后，卫浴商家低价促销并未改变卫浴市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

卫浴促销缺创新

业内人士认为，原材料价格上涨导致卫浴价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大卫浴商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少卫浴品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”

由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些卫浴企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。因此，当消费者心理发生变化时，卫浴企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，而应加强创新。