家居业掀起营销热潮
当APEC假期遇上双十一
在过去的半个月中，由于北京地区的很多企事业单位在APEC期间放了个6天长假，再加上近两年来兴起的“双十一”采购节，家居业再次摩拳擦掌，或借机开业，或创意营销，或线上线下做足文章。入冬的北京家居市场再次掀起了一次大规模“放价”狂潮。
新馆开业
相中APEC假期
筹备了近半年的城外诚建材新馆终于完成全面升级，并选在APEC假期正式营业。北京晨报记者从城外诚副总经理刘洋了解到，与以前的建材馆相比，城外诚建材新馆的经营面积从原来的2万平方米升级为近5万平方米，扩大了一倍多；卖场结构也由原来的单层展馆，变成了四层展馆，产品分类更加清晰；商户数量由原来的360家扩充至450家，吸引了更多一线、强势品牌入驻，为消费者提供了更多选择。如布鲁斯特、TATA、墙酷、诺贝尔、马可波罗、冠军、冠珠、汉斯格雅、科勒、顶固、史丹利等一线大牌，都在这里驻店，不少品牌还开启了200至400平方米的旗舰店，成为其在京城首发新品的展示店。新建材馆还引入了益圆木门、蒙娜丽莎瓷砖、小蜜蜂瓷砖、安华卫浴等有实力的新晋品牌，这些品牌都各具特色，如小蜜蜂瓷砖在设计上颇受年轻消费者欢迎，而安华卫浴的性价比则有口皆碑。
“往年‘十一’过后，卖场就进入了淡季，但因为这个突如其来的假期，让11月的业绩明显优于去年11月，让卖场的淡季有所缓解。在APEC假期期间正好遇到双十一，网上家居抢购很是热闹，但线下卖场销量也还不错。”副总经理刘洋如是说。刘总还告诉北京晨报记者，在APEC假期期间，虽然受到了单双号尾号的限制，但城外诚家装建材馆开业后，六天销售达到七千多万，这个销量与一个小长假相比，也是很不错的。但与“五一”、“十一”等节日假期相比较而言，APEC小长假里呈现出的特点是落单率很高，因为很多人都是目标客群，都是直奔主题而来。另外城外诚地理位置比较特殊，地处南城，避开了APEC期间的交通管制的集中路段。
家居品牌“双十一”成绩显著
家居品牌在这场“双十一”采购节中，表现强劲。“双十一”前夕，在各家居品牌旗舰店随处可见“50%OFF”、“满包邮”、“3折疯狂购”、“限时1元秒杀”、“全年最底价”、“重磅巨献”等字眼。据统计，在天猫全类目销售额TOP10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了三个席位。另据天猫后台热度排名显示，“双11”九大类目排行显示，林氏木业、全友、顾家家居、雅兰、华日分别位居2014年天猫“双十一”排在家纺类家具类前五位，其中林氏木业、全友家居销售额破亿，林氏木业22小时达3.1亿元，全友家居18小时达1.5亿元。“建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔。其中，TATA销售额7097万，排名第二。家纺类前五位分别是lovo、水星、富安娜、博洋、梦洁。其中，水星家纺在11月11日晚上宣布其销售业绩破亿。
“双十一”期间，家装公司试水电商也有不俗业绩：比如，轻舟幸福亿家独家承办天猫家装节，从10月15日建立页面至11月11日，线上成交过千万，而在11月16日的线下活动中，到场1000余人，交订金有500户，预计成交过千万。再如，实创装饰天猫旗舰店在“双十一”当天销售额近2000万，订单数量近400个。第二次参与天猫双十一活动的实创装饰正式加冕互联网家装、天猫销量、天猫销量增速三项冠军。
实创装饰副总经理韩晓静告诉北京晨报记者，实创整体家装一直坚持贴近百姓的性价比路线，整合资源，尽量减少中间环节的开销，减少价格水分。此次“双十一”实创主要采取原装进口主材免费升级形式，优惠力度很大。在互联网的大平台上整体家装的威力会越来越大，性价比也会越来越突出。并且因为网上有第三方交易平台，所以在售后问题上也增加了保障。
家居电商切莫大打价格战
更多家居企业在APEC假期推出创意营销，比如，顾家家居启动首届“顾家暖男节”，将在北京、上海、杭州等城市派出众多暖男系帅哥为消费者进行送货服务，同时开启了其他优惠活动，让消费者体验更多实惠和温暖。再如，福溢家居在北京芍药居店举办了一场法国风文化沙龙，同时推出凡尔赛玫瑰、法国香颂、普罗旺斯等法国风系列新品。谈及此次APEC假期和“双十一”的企业营销情况，百强家具总经理何弘毅表示“今年‘十一’过后，家居企业很多都感到了销量‘断崖式’的下降，但借助了APEC假期里，百强的销售有适当的增长，但因为还是有很多人借此假期出游，所以增长并不是很大。”何总还认为，“双十一”期间，虽然很多家具都在天猫进行了火热的促销活动，但就家具这块儿而言，除了华日、曲美等几个知名企业，很多都是小型家具企业，或者是像“林氏木业”这种不存在实体店的纯电商企业。并且很多款式都比较陈旧。对于“双十一”大打价格战的情况，可以称之为是杀鸡取卵式的，并不利于良性发展。对于市场的规范是起到负面作用的。但电商对于百强来说也是要做的，这两年也一直在研究，之前推出过电子券，如今也在进行电商团队的组建，流程的设定，未来百强希望能够打造一个自己的电商网站，但在此之前也会考虑与天猫进行一些合作，把品牌知名度在网上打开。
家居行业协会专家表示，对于整个家居行业来说，为了迎战“双11”，大家都在争相把互联网变成线下交易的前台。在天猫商城上，不少品牌家居开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的“O2O”促销，把电商的购买力分流到各大实体店中去。
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