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“双11”赚到笑家电企业“恋上”线上渠道

https://www.biud.com.cn 2014年11月20日10:02 家居装修知识网

“双11”狂欢节，收获颇丰的除了各大电商，还有各大家店企业。记者了解到，在“双11”当天，家电市场一改往日的平庸表现，迸发出超级活力，不断刷新销售数据。感受到线上渠道“魔力”传统家电企业，也因此积极拓展线上渠道。

家电企业“双11”成绩喜人

31分钟超4000万，45分钟达5000万，1小时销量6000万，8小时实现2个亿……不断攀升的数字让海尔天猫官方旗舰店在“双11”全天实现销售额3.24亿元，成交17.6万笔，创下天猫全类目商家排名第三、大家电销售冠军的记录；同样，美的在“双11”当天全网销售额达到7.1亿元，较去年同比增长120%。在家电类全网品牌排行中，美的以10.46%的份额位居榜首。具体到三大平台，美的在全淘宝平台销售额达到4.78亿元，其中天猫销售额4.61亿元，同比增长100%，在京东和苏宁易购平台也分别有214%和115%的销售增长，其中美的大家电销售4亿元，厨房电器2.2亿元，生活电器超过7000万元。

海信和创维也收获了不俗的成绩单。其中海信在“双11”全天销售额突破4.73亿元，全网销量超过10万台，在天猫大家电销量排名前三；创维旗下创维、酷开两大品牌11日整体线上渠道总销量达到了11万台，销售额突破3亿元。

首次参加“双11”大促的格力天猫官方旗舰店当天在线下单人数超过3万人，总共卖出4.71万台空调，销售总额达到1.325亿元，与去年同期相比实现了65倍的惊人增长；TCL集团周一在互动平台与投资者交流时也透露旗下负责TCL线上渠道运营的子公司酷友电商11日当天成交额已突破3亿元；奥克斯空调在天猫、京东、苏宁易购三大平台的销售达到9203万元，超出其预定的7000万元目标，同比去年的1700万元更是大幅增长超过440%，当天全网销售也过亿元。

整体家电品类销量增长

事实上，不仅是家电行业的龙头企业在“双11”赚到“喜笑颜开”，整体家电品类都有不错的表现，尤其是大家电产品受到了较高的关注。奥维咨询的数据也显示，“双11”有10个家电品牌单日破亿，电商在家电领域的影响力进一步提高。

中怡康线上监测数据显示，今年“双11”淘宝、天猫平台上彩电销售额接近去年2倍，彩电销量35万台，销售额11亿元，而“双11”当天所有线上平台彩电整体销量60万台左右，线上整体销售额超过18亿元。中怡康黑电事业部总经理彭显东表示，乐视、海信、小米、TCL、创维、酷开依次登上淘宝和天猫的彩电零售额前六强，互联网彩电品牌是“双11”期间的最大赢家。

除了亮眼的销售数据外，产品结构的明显提升也是今年“双11”家电品类的一大特点。由于家电产品的特殊性，以往线上渠道更多销售的是比较低端、低价的家电产品，而从此番“双11”的统计数据看，智能产品也受到众多消费者追捧。中怡康的数据显示，今年“双11”淘宝、天猫销售前50名的彩电型号中，智能电视占了34个型号；白电产品方面，三门冰箱以64.9%占据销售主流，多门、对开门冰箱有明显增长，变频空调销量份额达到70.6%。

企业主动“吆喝”线上渠道

家电品类在“双11”的良好市场表现，与家电厂商在“双11”加大投入力度有关。首次加入“双11”促销的格力提前数个月就进入备战状态，从产品布局、组建团队、营销策划等多个方面与天猫平台进行充分沟通；美的集团整体出击，打造主题为“美的风尚，潮你而来”的网络盛惠活动，集合旗下多达30个品类的大小家电产品，并在“双11”首发了多款新品；奥克斯则整合电影资源，携手好莱坞大片《忍者神龟》，以互动好玩的元素和实际的优惠提早为“双11”预热和引流。

家电厂商之所以如此重视“双11”，一方面是处于今年整体市场低迷情况下年底冲量的需要，另一方面，线上渠道在厂商渠道策略中的重要性也在不断提升，尤其是在传统促销节点“十一”黄金周市场表现不尽如人意的情况下，“双11”正在成为新的家电促销节点。家电行业分析师梁振鹏表示，“双11”的战果反映了渠道变革带来的影响，全年线上出货比例估计能占到整个家电市场的约10%。

线上渠道的快速发展给传统家电企业们带来了挑战的同时也带来了新的思路和机会。美的集团董事长方洪波“双11”观战阿里时就谈到“天猫是一个非常环保的生态系统，给传统的家电制造业提供了很好的机会”。他表示，天猫不仅是给美的在网上的销售提供了空间，给美的平台扩大了电商的销量和份额。更重要的是，美的通过跟天猫的合作，推动了后端价值链的彻底转型，让美的用互联网工具、手段、技术和思维，去改造数据、产品、服务等系统。

事实上，不只是美的，也不仅是与天猫的合作，越来越多的家电厂商通过与不同电商平台的合作，运用互联网思维将以往与渠道商、经销商之间简单的供货关系，转变为相互更多的融合，从产品概念形成之时就充分考虑特定渠道消费者的需求，更好的“命中”目标消费者。可以预见，电商将成为推动传统家电企业互联网转型的重要一环。