居然之家打造O2O平台线上线下齐发展
京华时报制图吴垚
连续一周以来，居然之家连连爆出猛料：首次进驻上海；兰州店成为第100家连锁店；北京大本营开出了第八店；珠海店、宁波店即将启动招商……目标也让人大吃一惊：居然之家将在5年内开到500家店。作为大型连锁企业，这个速度放眼国内外，都是很惊人的。在家居业并不如往年景气的当今，居然之家为何还要频频开店？又依靠什么来支撑这样的发展？
扩张不能停跟同行抢蛋糕
11月7日，居然之家在上海招商；11月15日，居然之家兰州店开业，宣布开店数目破百；11月16日，居然之家八角店开业，北京开出了第八个店面；11月18日，居然之家宁波店启动招商……在11月15日居然之家第100家分店——兰州雁北路店的开业仪式上，居然之家集团总裁汪林朋还透露了一个惊人的消息：“今年年底之前居然之家分店数量将达110家；3年内分店数达到200家；5年内分店数量将达到500家；年销售额争取超过1000亿元。”
近年来，家居业的钱没那么好赚了，不少商家也叫嚷着有压力。在此情形之下，居然之家还要快速扩张，让很多人不解。汪林朋表示，他对中国的经济和家居建材行业充满信心，但他也承认目前经济形势在发生改变。“在之前高速增长的过程中，大家跟着增长，不要落后就行，但当经济出现拐点、经济平稳增长出现下降时，就要和同行竞争了。”汪林朋表示，市场这个大蛋糕是一定的，“这个时候，居然之家不能停止，一旦停止，蛋糕就会被别人抢走。”而居然之家要做的，就是“进入平稳发展下降期后，从同行嘴里把蛋糕抢下来”。汪林朋重申，“居然之家会坚定不移地以‘家居建材’为主业，心无旁骛地与所有合作伙伴共进退、共发展。”
打造O2O平台线上线下齐发展
如今，各行各业都处于移动互联网带来的巨大变革中，家居建材行业也面临着前所未有的考验。
居然之家仍在频开实体店面意欲何为？
汪林朋强调，高速开店的同时，居然之家还在加速打造在线消费平台。“已经偷偷准备了两年”，研究如何从一个传统卖场向O2O模式的以设计为中心、线上线下一体化的电商销售平台转变。“争取在两年内为所有的厂商提供免费的线上销售平台。”
据其透露，明年将在北四环店完成切换，3年内实现全面转换。“如果不转型，后5年很危险。”不管是在兰州，还是在北京八角店，他再三呼吁家居经销商要转变思路，不要被时代所抛弃。“电商做数据简单，但在电商平台上的盈利能力和持久力才是最关键的。”京派家具品牌联盟理事长戚麟表示，跟着居然是因为看懂了居然之家的未来和可能性，而他对居然之家在电商方面的探索和方向交口称赞，认为居然之家敢于投入和继续投入的态度值得尊敬。
稳步布局实现飞速发展
从1到100，居然之家花了15年时间；而从100到500，居然之家只打算用5年。居然之家底气何来？面对来自媒体和厂商、经销商的疑问，汪林朋显然早有准备。
他表示一切都在计划之内，除亮相的100家之外，其余的分店大部分早已稳步布局，只是在等待开张时机。而从模式上来讲，居然之家已经摸索出直营+加盟店的策略，因地制宜、加快拓展速度。汪林朋强调，把消费者放在首位是最根本的原动力。“只要真心为老百姓的家着想，有些风浪，也能闯过去。”
在合作伙伴眼里，居然之家快速开店，依靠的是“专注、灵活、品牌、团队、共赢”五大优势。此外，业内人士认为，居然之家经营十分灵活，只有2万平方米的小店，有加盟店，有灯饰城，能根据当地市场特征变化，而非一味求大求全。“5年，500个店靠谱。”
不过，从100到500的数目变化中，居然之家的加盟店数量会显著增多，这对其管理和品牌提出了一定的挑战。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，加盟店输入的是居然之家的软资产，需要与居然之家保持一致，就要对店面进行重新梳理和提升。戚麟则表示，加盟是扩张的手段之一，但需要掌握加盟的尺度和速度。
京华时报记者程建兰
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