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二三级市场空间大，百能橱柜优化渠道步步为赢

https://www.biud.com.cn 2014年11月21日12:00 家居装修知识网

近几个月以来，各种迹象表明，随着楼市的持续降温，中国楼市也逐渐进入“新常态”。这对与房地产市场关系密切的橱柜行业厂商来说，无疑是一个好消息。与此同时，一线城市受楼市波动影响大，市场饱和，竞争激烈的现状，也让更多橱柜业商家将关注的目光转向刚需相对稳定，市场空间充足的二三线城市。

众所周知，相比起一线城市，二三线城市市场空间更大，更充足。“这既是机遇也是挑战。”在国内不锈钢品牌百能橱柜王总看来，在机遇面前，如果盲目乐观，不深入了解市场现状必然会导致失败。首先，据有关市场调查结果显示，绝大部分的二三线城市无大型成熟的中高端卖场，占据市场主流的主要是一些本土家居品牌和橱柜经销商的品牌专卖店，大多各自为政，很难进行品牌的统一营销和与其他家居品牌的关联促销。其次，二三线城市市场上家居品牌众多但不全，尤其是现有的中高端橱柜品牌较少不集中，品牌占有率较低。随着二三线城市的城市化日渐明显，基础设施逐渐完善，人们对价格较低但质量好的中高端橱柜的需求定会越来越大，这对中高端的橱柜厂商来说是一个绝佳的机会！

二三线城市，和一线城市相比，是完全不同的两个市场。基于以上调查分析，在本土品牌，品牌专卖店独立店为主流的二三线城市，选择渠道下沉成为很多中高端橱柜品牌商的首选。这对本来就是以招商加盟发展专卖店为主的百能不锈钢橱柜品牌来说，不过是一个优化渠道的过程。划分区域，根据不同的市场区域管理加盟店，更贴近当地市场的需求。王总也说：“稳定扩张的速度，保证加盟店的质量，将渠道重心延伸到二三线城市才是百能现阶段要做的事情。”

此外，要想在二三线城市建立起对品牌认知度和影响力，因地制宜很有必要。“比上不足，比下有余”的二三线城市消费者，与一线城市相比，消费水平相对较低，但对产品质量的要求随着经济的发展也会越来越高，这时，价格相对实惠但质量又好的中高端橱柜品牌进入更容易掳获他们的心。同时，在大卖场还未普及的二三线，橱柜厂商可以通过了解当地消费者的生活习惯和爱好，投放相应的媒体来打响品牌知名度。据了解，百能不锈钢橱柜常年都会通过不同的媒介平台，像电视，网络或者纸媒的形式对品牌宣传推广，已取得不错效果。

所以，无论是选择何种方式，企业都应找准定位，顺势而为，才能在新市场中赢得一席之地。