新浪家居独家报道：建材家居“最强大脑”，转型期你该怎么办？
编者按：第九届建材家居流通年会暨家居总裁对话大会22日在北京温泉度假酒店如期举行。来自经济领域专家、行业协会领导、知名家居建材企业大佬们悉数到场，堪称行业年度盛会。
第九届建材家居流通年会暨家居总裁对话大会22日在北京温泉度假酒店如期举行。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲、商务部流通业发展司副司长王选庆、中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学、新浪家居总经理文东、中国建筑材料流通协会副会长兼培训主任张彩虹、安徽国邦集团总裁徐玉美、金盛置业家具百货连锁集团总裁姜建锋、集美家具副总裁沈耀俊、山西黎氏阁商业公司总经理张豫红、环渤海金岸(天津)集团股份有限公司总经理卢思齐、月星家居集团副总经理袁菲、居然之家十里河店总经理刘葆、红星美凯龙总裁助理王琦琦等行业大佬们齐聚一堂，对“转型期，你该怎么办”这一行业命题展开了头脑交锋，锋利的言辞，新颖的观点，使得本届年会亮点纷呈，从年会质量上来看，堪称建材家居流通行业的盛典。
2014年，无论是卖场、品牌，还是经销商，都面临着转型期的阵痛。规模过剩导致的同业竞争白热化、楼市低迷带来的消费需求下降；电商大潮下上线不易不上线也难的困惑与迷茫；精装房比例提高以及装饰公司全包服务导致的消费群体分流，经销商对终端市场难以纾解困局的迷茫，等等，诸多因素导致大家形成普遍共识：2014，日子不好过。传统商业面临挑战，建材家居行业进入转型期，如何突围？且听行业大佬们的分析。
行业专家深观察
中国建材家居流通协会常务副会长兼秘书长 秦占学
秦占学 中国建材家居流通协会常务副会长兼秘书
“本届年会，以“转型期，你该怎么办？”为主题，具有很强的现实意义，怎么办是人类社会永恒的思考，也是社会和企业发展的共同愿景，它源于我们对自身更好发展状态的不断追求，国家经济形势，行业发展状态，地区市场环境，新型商业模式的变化或冲击，都让我们想到怎么办这个问题，近几年来，建材家居行业持续发展，新型商业模式不断涌现，市场营销手法屡次翻新，主要动力还是来自于对自身状态的反思和扣问。”
新浪家居总经理 文东
文东 新浪家居总经理
“什么叫转型期？其实家居建材行业永远在转型，最近今年有两个特点是特别明显，第一个是移动化，第二个是电商。有些人说我是专家，给你讲课，赚点钱，收点培训费，有些人到处看，我们这个行业写文章的人很多，有些人就制造概念，什么B2B、B2C，O2O，其实O2O还对一点，用概念来说这也对，但是本质是服务。要有定力，不管家居建材市场怎么变，有一个事情就是定力，定力就是服务，我们这个行业展示、展示、送货都是服务，给消费者营销都是服务，所以我认为根本的出路点不要很多的纠结，很多的新的名词扰乱我们的定力，做好服务，这是大家生存的一个长久之计。”
国务院发展研究中心市场经济研究所所长 任兴洲
任兴洲 国务院发展研究中心市场经济研究所所长
“我们要的是实实在在的增长，我们仍然有相当大的潜力，包括建材流通行业，这是一大背景。第二是以人为核心的新型城镇化及扩大内需的新机遇，城镇化的发展对基础设施，房地产，居住以及其他方面对建材流通的拉动也是相当大的。第三是消费结构升级是明显的，我们国家仍处在快速的消费结构的转换期，这几年的频率在不断的增加，社会消费品零售总额频率在不断的加快，第四个是区域经济一体化发展战略显现，它的本质是在更大范围内配置资源，优化资源的配置，这对我们建材流通业而言肯定不在一亩三分地上做文章，要在更大程度上考虑我们区域发展给我们带来的机会，第五个背景当然是我们大家都在不断讲的互联网和现代信息技术的快速发展，它给我们带来了革命性的变化。”
一线行业大佬言传身教
红星美凯龙总裁助理 王琦琦
王琦琦 红星美凯龙总裁助理
“我个人有三点，第一我非常支持文东说的我们不要忘记我们是做什么我们是做家居建材卖场的，我们要把我们的专业做到极致，很多人在涉及到其他的领域，但是我们真正的大本营还是在建材家居。红星美凯龙在硬件与软件上都做到了极致服务。思考二是电商，传统企业做电商和精英不一样，与其这样不如把自己的优点发挥的淋漓尽致。互联网是个工具，电子商务本质还是个商务， 最后一个是探寻逐渐集材发展模式，不会停止创新。”
山西黎氏阁商业公司总经理 张豫红
张豫红 山西黎氏阁商业公司总经理
“区域的卖场做营销难度更大，这里应该更加思考我们和全国性的卖场的差异在哪里，首先第一是定位的差异化， 第二是营销方面的精细化，很多大佬是做面子工程，可能和消费者的深度的接触方面可能并不像我们区域性的卖场做的这么精细，所以在这个层面我们应该回归到零售的本质，我们提供这个平台让消费者的选择更好的商品，能够让更多的经销商在我们这个平台上发展壮大，这才是我们做零售的本质。还有一个发展的战略，在整个太原市家居的生态链上，没有对它的增量加大，而是在原有的存量上进行了盘活。”
高端对话，最强头脑风暴
会议的高端对话环节无疑是整个会议的最高潮。安徽国邦集团美女总裁的“不促不销”最终将话题落脚到了传统建材家居与电商上的讨论上。红星、集美、居然之家及区域卖场经理们各抒己见。电商绝不是传统家居卖场转型的唯一出路，但“电商现象”则在鞭策着家居流通市场如何透过现象看本质，找到属于自己的切实可行的发展模式。以下为现场大佬们的言论观点。
高端对话环节
徐玉美 安徽国邦集团总裁
“在触网这块，我们在互联网这块有探索，以失败告终，我们在安徽做了一个交际平台，只是发布一些信息，线下我们请明显代言，营销活动是网上所不具备，一次的营销活动可能去了几千人，有人说为什么要请这些明星，为什么不让利给这些客户呢，我也在思考两者都要要，如果是默默的让位给消费者，消费者也不来，所以我们每天有一个营销团队每天都在研究这个。”
卢思齐 环渤海金岸(天津)集团股份有限公司
“第一，互联网去暴力时代已经到来了，当商家的利润率越来越薄的时候怎么办，所以我们必须要思考，第二个互联网在改变人们生活消费的方式，未来的社会应该引是一个联合共赢，服务专业化的，我们应该围绕我们这个产业为核心，上下打通，联合发展，各取所需，由专业化做专业的事情，把他的利益让给他，我们可能能找出一条路，环渤海目前正在做这个事情。”
沈耀俊 北京集美家居市场集团有限公司副总裁
“如何寻找咱们传统卖场和电商的差异化，并且把它发挥到极至，电商有它的优势，必有它的弱势，所有的东西都是正反两方面的，作为咱们实体卖场，怎么样把咱们的优势跟差异化发挥到极至，我觉得关键还是做服务。
张豫红 山西黎氏阁商业公司总经理
作为区域性的卖场，无法形成全国性的占盟，因为只在一个区域有占盟，所以我们和当地的经销商有占盟，我们和当地的经销商的关注度，我们和销售收入的挂钩，通过财务金融的介入变成一种真正意义上的合作，稳定我们扩张之后的容量充分的出租，同时也能够确保这些非常优质的经销商能够和我们长期稳定的合作，这也是未来区域性卖场可掌控的资源，我们掌握哪些资源，这个也是错位和全国龙头性卖场差异的地方。
姜建锋 金盛置业家具百货连锁集团总裁
“转不转型，大家都在转，面对起跑线都一样，我们应该怎么办，外因都在变化，外因要通过内因起作用，内因是基础，其实大的电商的打造一点要保持清醒的头脑，是有整体的水土，各种环境的保养才能做成一条河，我们做巧的是有有效地出水口，进行适当的引流。”
刘葆 京居然之家十里河店总经理
“在的实体店，总觉得电商是一个洪水猛兽，马上过来要把我们吃掉，其实刚才沈总讲的很对，电商有电商的优势，但是它有优势的同时必然有它的劣势，实际上电商最大的就是就是它的价格和便利性。”
王琦琦 红星美凯龙总裁助理
“市场发展到一定阶段都是有两个寡头，一枝独秀是不现实，三个稍微杂乱一点，可口可乐做的再好并不是影响娃哈哈，我们总是说红星、居然有点过分了，掌握了市场就跑马圈地，做的好，我们哪怕再开5家店，人家也不会倒闭的，我们要用市场的话术跟大家聊天。”
《建材家居卖场营运管理》启动仪式
颁奖环节
在年会的下半场，进行了《建材家居卖场营运管理》启动仪式，由秦占学与王选庆为2014年度优秀品牌卖场、2014优秀经销商合作平台进行了颁奖，并表决通过了专委会第一节领导成员、表决通过了专委会管理办法及2015年工作计划，最后在专家顾问代表高峰的讲话中圆满结束。
(新浪家居 高丹蒲 兰荣报道)
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