怡萧行临湘经销商周萍：定制衣柜渠道下沉 城镇化也有春天
背景：如今，市场消费主力军正逐渐向八零、九零后这些极富个性的新生代群体转变，他们的追求、喜好与消费习惯，不仅影响着家具市场的走势，也带动了衣柜行业的发展。以EXO怡萧行衣柜为代表的环保定制家具领导品牌，在提升整体综合实力，加大产品的研发与创新投入的同时，正逐渐将主营渠道下沉三四线市场，以占领区域终端制高点。
然而，有业内人士认为，目前定制衣柜在三四线市场的培育力度不够，不少消费者对定制衣柜还比较陌生，因而，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并非易事。那么，定制衣柜在城镇化市场的发展空间究竟有多大？小城市是否具备足够的消费实力来承受定制衣柜品牌的价格？对此，武汉新浪家居记者对怡萧行临湘经销商周萍进行了采访。
怡萧行临湘经销商 周萍
当大部分衣柜企业还聚焦在一二线城市的激烈竞争中时，EXO怡萧行衣柜已将目光投注到具有更大潜力的城镇化市场。临湘作为岳阳市代管的县级市，已先后进驻有3家整体定制衣柜品牌，而有着“中国环保定制家居领导品牌”美誉的怡萧行就是其中之一。
EXO怡萧行衣柜临湘店成立于2012年，由经销商周萍带队组建。对于临湘这个小县城而言，当时整体定制衣柜还属于空档期，而看准市场空缺优势，结合当地消费能力，周萍依然坚持了自己的选择。在她看来，定制衣柜必然是未来发展趋势，即使是小县城也有相当大的发展空间。怡萧行不仅承载着她的创业梦，也承担着她对健康家居生活的一份责任。
EXO怡萧行衣柜临湘店
Q1：从消费水平来看，城镇化消费者能够接受大品牌的价格吗？
近年来，城镇化消费力水平已经大有改观，而居民的视野与理念也发生了很大的改变。虽然定制衣柜相比传统手工打制衣柜而言，在价格上要稍贵一些，但改变生活、提高品质、向城市生活靠近的意识让他们更多地关注商品品牌。
周萍表示：“EXO怡萧行衣柜定位于大众消费品牌，大部分业主都可以消费得起。根据各城市店面大小、消费购买力，产品布局稍有不同。针对临湘消费者，我们也会主推一些亲民产品，同时在大型节假日给予一定的政策优惠。”
据了解，经过两年的发展，定制家具开始逐渐被更多临湘消费者所接纳。就怡萧行临湘店而言，订单从单品订购趋向全屋定制转变，单次下单总额从1万上升至4-5万，每月下单也从刚开始3-4单到现在每月7-8个单，消费能力与消费人群均在不断的提高与扩展。
怡萧行整体衣柜活动现场
Q2：怡萧行定制衣柜有哪些特质吸引着临湘消费者？
“EXO怡萧行衣柜产品呈现多元化发展势态，健康环保且美观实用，其先后推出的多功能房、衣帽间、成套的餐厅系统等人性化的设计，深得消费者喜爱。其中，滑动门，可以做到滑动无声，轻便耐用，非常符合现代年轻人的追求。”
成品衣柜选材与款色单一，而传统手工打制衣柜在制作过程中因大量使用胶水、油漆等，容易导致甲醛含量超标、环保性能差等问题。EXO怡萧行衣柜不仅可以根据个人喜好量身定制，其材质也是经过严格把控，选自最苛刻的F4星环保材料，尤其是过敏皮肤的消费者可以明显感觉到这点。
对于2015年的发展计划，周萍表示：“一方面会将原有专卖店进行重新装饰，另一方面，将进驻大卖场，将品牌做大做强。”而一般只有实力较强、发展状况较好的企业或经销商，才会既进驻专业卖场，又建立独立的直营店。从店面规划来看，可见EXO怡萧行衣柜在当地市场发展势头良好，城镇化市场也有春天。
怡萧行临湘店活动现场
Q3：城镇化衣柜市场潜力表现在什么地方？提前抢占对品牌发展有什么长远影响？
三四线城市是国内定制衣柜的潜力市场，该市场的消费群体同样对生活享受的追求，经济水平也在快速发展。随着整体衣柜企业对区域市场的开拓及推广，消费者必然会加深对整体衣柜的认识和了解，加上整体衣柜本身的个性优势与人性化设计，定会成为消费者选择与追捧的对象。
此外，对于城镇化消费群体而言，还没有形成强烈的“品牌消费”意识，他们的品牌观念还在不断的进步和成熟之中，先进入他们的眼中的品牌，如果能在设计、质量及环保理念等方面带来冲击，在消费者中形成品牌效应，势必会牢牢占据这个城市的衣柜市场。
(文 / 武汉新浪家居 孟丽)
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