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集成环保灶合理定位绝非一蹴而就

https://www.biud.com.cn 2014年11月25日09:55 家居装修知识网

品牌建立，对任何企业来讲，都是长期而艰巨的任务。绝不可以一蹴而就。品牌建立，没有捷径，但并不意味着没有规律。对中国蓬勃发展、潜力巨大的集成环保灶行业，很多新进企业如过江之鲫，跃跃欲试，要切入集成环保灶市场，在集成环保灶行业里树立自己的品牌。对这些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是横亘在他们面前的巨大障碍。

建立品牌要考虑的第一个问题就是如何进行品牌定位。集成环保灶的品牌定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在集成环保灶上各有千秋，都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于集成环保灶，成为消费者购买集成环保灶的首选品牌。这种定位虽然有些王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但这种定位方法在集成环保灶的发展初期比较有效，因为品类第一的位置还基本是个空白，哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。这种定位方法适合于集成环保灶的领导品牌，但其他集成环保灶也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼，中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一。

建立品牌要考虑的第二个问题就是做“地面”品牌还是“高空品牌”。所谓地面品牌就是通过终端店面的选址、店面形象、店面产品、店面导购、店面服务、店面主动营销来打造品牌。所谓高空品牌就是通过央视、电视、报纸、网络、户外等媒体的投放来建立品牌。对新进入集成环保灶行业的企业来说，做地面品牌远远比做高空品牌要重要。集成环保灶新兴品牌可以没有任何广告，但绝对不能没有好的店面形象、店面产品、店面导购和店面服务。上述因素不仅决定新兴品牌的生死，还能决定新兴品牌到底能否发展壮大。新兴品牌需要谨记的是店面比广告重要，口碑比广告重要。

建立品牌要考虑的第个三问题就是广告投放的策略。对于集成环保灶新进品牌来讲，电视广告永远不是第一选择，央视就更不用说了。对于大多数新进品牌来讲，比较有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。网络广告主要是团购网、中国集成环保灶网或者集成环保灶网的投放，户外广告主要是品牌所在卖场的户外广告投放，这些都是性价比比较高的广告投放策略，少投入能带来大产出。对于集成环保灶行业来讲，大型的促销活动也是品牌曝光和提升品牌知名度的一种重要方法。

如果能在上述三条上谋定而后动，厉兵秣马赢在开端，快速建立品牌才有可能胜券在握！