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拓展新渠道家居企业触电有门道

https://www.biud.com.cn 2014年11月25日10:16 家居装修知识网

2014年“双11”已经成为过去，但家具行业在这一天创造的众多数据，仍然伴随着纷飞的包裹不断被人们提及—“电商来了，经销商死了！”对许多家居企业而言，这样触目惊心的话语不再是标题党，面对“双11”销售TOP10中有三个是家居企业的结果，家具行业人士再也不能无动于衷，毕竟电子商务时代已经到来，同时也为家具行业提供了多元化的销售渠道，为这个传统行业开启了一个巨大的“多维空间”。

成绩喜人四川家居跻身前十

据阿里巴巴销售数据显示，今年“双11”天猫销售571亿元的战绩中，全友、林氏木业两家家具企业分别以1.5亿元、3.1亿元杀入销量榜前十，而家居建材排名里，四川家居品牌双虎家私以第10名的成绩上榜。

据悉，四川家居自2011年起，就不断在电商平台上崭露锋芒，凭借线上超低价格与线下丰富的销售网点，销售业绩不断增长。随之而来的是，越来越多的四川家具品牌开始开拓电商销售新渠道，目前川内85%的家居企业都建立了自己的网络销售平台。

有业内人士表示，对家居市场而言，今年“双11”的火爆，无疑是今年整体市场低迷下的一次意外惊喜，但相较往年的销售业绩还是略逊一筹。“电商的风光，并非家具行业全貌，更不能作为回暖的预兆。甚至相反，电商的繁荣在相当程度上暴露了家具业新旧渠道之间的矛盾与碰撞。”法兰帝橱柜成都负责人表示，“新旧渠道之间，其实应有妥协融合之路可走”。

多渠道促销应对市场需求

从近几年的发展趋势看，家具行业电商与传统销售渠道的融合十分明显，家具、建材、卫浴、家纺等大家居概念下的分支行业均已在触“电”之中初尝甜头，并逐步摸索到了发展之道。

对于今年的“双11”，四川各家居企业对于线上线下都早有准备，针对消费者关心的“最后一公里”配送，全友推出了“全场五折封顶包物流”、“免费配送安装”等杀手锏；而今年的“黑马”双虎家私，则推出以“双虎现货就是快”活动。据双虎家私电子商务事业部总经理刘显军介绍，早在半年前双虎家私就开发出“双11”的专供款，并做了大量的数据测试，备货4000万元，此外还在全国138个城市提供送货到家服务，让顾客省却后顾之忧。

不过，也有一些企业选择平稳过渡，如掌上明珠主要在线上线下推出更多高性价比产品来满足市场需求；还有帝标家居提前出击，在“双11”之前就打出“别等‘双11’，提前五折抢”的口号，线下相比平时而言直降一半，也吸引了大批粉丝下单。

移动终端上的商业盛宴

值得一提的是，从今年“双11”的数据中可以看出，互联网金融第三方支付在这一天的业务量暴增，而且消费终端从PC端快速向移动端转移—在其全天成交金额中，移动端交易额达到243亿元，占比高达42.6%。

面对这一移动终端的消费改变，四川家居企业也在与时俱进，最令人瞩目的是各自开发了自媒体，尤其是以微信为主的“微商城”，通过微信客户端向更为年轻的消费群体传输自己的品牌理念，营造符合年轻消费群体的销售模式。在不久前，帝标家居通过微信端口尝试了一场“云销售”，联动全国经销商在线销售令业界侧目，取得了惊人的成绩。另外，古卓家居通过自己的微信公众账号，开发了线上的话费充值与天气查询等功能，以大生活概念吸引年轻消费群体。

有业内人士认为，未来的家具行业价值或许会被重塑，呈现“低价化硬件+可运营生态链+大数据服务”的格局，在大家居的概念下，与消费者衣食住行结合紧密，甚至在家居逐步智能化之后，通过移动终端对消费者行为监测，建立起对消费者的完整、深刻理解，挖掘消费者生活中的其它商机。