中国陶瓷走出去：需出口代理和海外拓展

  随着国内市场增长的逐步放缓，产能与消费之间的差距逐步加大，众多陶瓷企业都已意识到“走出去”的必要性和紧迫性，许多企业也已经进行了诸多的尝试和探索拓展。当下摆在大部分有意“走出去”的陶瓷企业面前的问题，不是“要不要”的问题，也不是“要去哪”的问题，而是“要怎样”的问题。在目前国内企业的海外拓展过程中，基本上都是通过以下三种模式进行的：

  透过国内出口代理商。这种方式主要于中小规模企业中较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购，尽管这种模式对于生产企业来讲，拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差，而最重要的，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，而无法积累长期发展的客户资源。

  自建海外拓展业务部门。通过这种自助式的主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中，海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，并能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高，拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相较是很微弱的。

  参加海外举办的专业类展会。这种方式是目前对于要走出去的企业来说，效果最为直接，长期受益也最好的方式——由于展会现场的实物展示效果最直接，面对面的现场沟通也更顺畅，自然订单达成率较高，加上前来参加展会的客户比较集中，不仅现场成单量高，即使现场并未达成合作，但仍能让客户对企业的形象、产品有充分的了解，为后续可能的合作发生，打下良好的基础。但这种方式不仅仅成本最高，然而除了高昂的参展费以外，最令国内企业困扰的是，海外展会对中国企业的排斥。

  尽管目前国内已经有越来越多的企业，开始注重并加大产品在原创设计和自主研发方面的投入，并且也已经有一批企业，在自主产品方面已经，甚至已经走到国际领先级的水准，但对于大部分海外客户来讲，一提到“中国陶瓷”，仍然是与“廉价”、“抄袭”、“模仿”等词汇联系在一起的，这使得国外的专业展会对中国的陶瓷企业设置重重障碍，拒绝中国企业参展——我们陶瓷行业所熟知的意大利博洛尼亚陶瓷展，在过去的15年中，只有“鹰牌”一家中国企业连续参展，去年最多时也不过4家获得过参展机会。

  所以对于国内的陶瓷企业来讲，尽管已经摸索到了：通过展会平台是最有效的拓展海外客户的方式。但面对海外展会的铜墙铁壁，大多也只能望洋兴叹。于是，打造一个属于中国自己的国际化展会平台便成为一条最佳的道路。

  正是在这样的行业趋势之下，将于今年5月21日—24日，在广州琶洲馆举办的“首届中国国际陶瓷产品展览会”应运而生，这个展会是由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东省陶瓷协会，联手全国30余家陶瓷行业的龙头企业共同主办，这一最强最权威的豪华主办阵容，使得此次展会的视野正在于国际化的行业大展，并且为确保这一国际化高端定位的实现，与大部分“付费就能来”的展会不同，此次“陶瓷产品展”自立项伊始，主办方便制定了严格的准入制度——只有自主研发、原创设计、高端定位的企业品牌产品才可参展。

  最权威的主办单位，最宽广的国际化视野，以及最明确的展会定位，最精准的海外推广，使得“首届中国国际陶瓷产品展览会”自今年1月3日正式对外发布后，即受到了国内众多行业骨干企业的追捧，纷纷踊跃加入——新明珠、新中源、东鹏、鹰牌、简一、能强、道格拉斯、博德精工、蒙娜丽莎、欧雅、嘉俊、乐华、兴辉、金意陶、欧文莱……等等行业龙头，纷纷以数百平米，甚至上千平米的超大现场展位加入进来，共同打造属于中国的“东方博洛尼亚”陶瓷大展。

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