地产商热衷众筹式卖房:是完成销售任务重要保障
图/东方IC
羊城晚报讯 记者赵燕华报道：近期，“房产众筹”成了地产界颇为热络的词，一时间，这种“借助互联网平台向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目”的时髦概念席卷大江南北。
日前，在业内领先的众筹平台平安好房声称，要联手万科，挑战一次216套房源，创下国内单次房产众筹房源数量最多的纪录。
据悉，如果此次“平安&北部万科城”众筹金额达到了1500万元的最低众筹额度，所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的特别优惠购房价。此外，众筹参与者还享有优先选房权以及3%的预计年化收益。据悉，平安好房在11月17日携手万科上线“众筹”后，仅7天就吸金500万元。
而“双11”期间，远洋地产拿出上万套房源，参与项目数量占到远洋总体开发量的20%，这些房源皆放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，用户交纳一定金额支持该项产品，人数及金额达到设定的规模后，就等于产品众筹成功。
今年9月，万科就在苏州就拿出一套房源在搜房网上做众筹。据搜房网透露，“双11”期间，就和保利、中铁、时代等多家开发商合作进行众筹卖房。
除京东和搜房网外，团贷网近日也推出了房产众筹产品“房宝宝”。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前已吸引了万科、绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。
声音
众筹目的仍是卖房
对于房产众筹这一新生事物，有专家指出，房产众筹并不是真正意义上的众筹，而是一种“卖房噱头”。“虽然此类众筹更加倾向于投资理财，但是开发商的积极参与是其关键的推动因素，其目的仍然是卖房”。
中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬认为，房产众筹的营销噱头大于实际操作的可行性。方圆地产首席市场分析师邓浩志也认为，房企不会无缘无故让利，更多的是借助金融、网络来让更多的人参与，实为扩大销量服务。
对此，万科总裁郁亮也承认这一点：“目前，对于开发商而言最大的难题就是找客户，如果众筹效果理想，也会推广到其他城市。”
远洋地产高层就表示，公司动用了除开发销售单位以外的所有资源来尝试拥抱互联网，通过京东金融的“众筹式”促销卖房，这是完成公司400亿元年度销售任务的重要保障。
平安好房CEO庄诺认为，互联网平台有可能承担起未来虚拟售楼处的角色，将线下的展示厅搬到线上来，对开发商来说节约了营销成本，对用户而言，参与众筹就是要拿到购买折扣房源的入场券。
而法律界人士提醒，众筹是一种以合伙形式进行买卖的行为，在合法性上目前尚不能确定，目前并无专门针对房产众筹的法律。更有人认为，要防范众筹成为非法集资。因此购房者在购买此类产品时一定要明确资金流向，究竟是用于买房还是用于开发商的其它用途。如果是后者，则可能有非法集资的嫌疑。同时，即使是买房，购房者也要明确开发商与什么样的金融机构合作，并明确是否会有第三方信托或担保公司进行担保，对第三方公司的资质也应查询清楚。此外，购房者应就合同条款进行仔细研读，必要时应当咨询律师，以免出现不必要的纠纷。 （赵燕华）
观察
一窝蜂做众筹 开发商太精明
日前，被外界称为房地产界“思想家”的冯仑，在房地产众筹产品“房宝宝”的发布会上对房地产众筹猛敲边鼓：“即使不能替代传统的房地产，这种模式也绝对有相当广阔的市场，尤其对年轻人是很有吸引力的。”
事实上，目前传统房地产的日子并不好过，都在谋求转型。而互联网众筹以及定制，也许是一条新出路：一是通过众筹资金，帮助房地产开发商解决项目开发的融资问题；二是开发完成后，有需求的众筹者通过一次性团购，大批量地消解项目库存；三是由于前期融资来源于众筹者以及众筹者本身的“团购”，这种“先需求，后生产”的定制模式，为开发商大大降低成本，从而回馈给购房者，降低房价。而通过这种模式，房子的价格最少能降低30%。
众筹，可以简单理解为“借助互联网平台向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。”而不同房企在操作细节方面又有不同之处。从目前来看，众筹模式不尽相同，但共同特点都是消费者先支付一定的金额后，获得有购买优惠房的资格。这样，开发商不但通过“房产众筹”冲刺业绩做大销售额，还可以缓解现金流，用别人的钱做自己的事情，并且也不用支付贷款利息。开发商的精明可谓达到极致。
（赵燕华）
相关知识
地产商热衷众筹式卖房:是完成销售任务重要保障
楼市首现“首付宝”式卖房 房企跨界触网缓销售压力
楼市首现“首付宝”式卖房 珠江地产跨界触网
远洋第2轮众筹购房去伪存真 李明下30亿销售任务
21家房企前10月吸金7846亿 九成房企仍难完成销售目标
专家称众筹房地产项目“房宝宝”涉嫌非法集资
远洋地产“双十一”众筹购房被指“撞大运”
房企扎堆玩众筹 手段虽然不同目的依然是卖房
远洋地产第二轮众筹购房去伪存真 李明下30亿元销售任务单
推众筹玩P2P 房企促销穿上金融战马甲
